好莱客、新标、尚品宅配等为何近期纷纷表态要加大招商力度？

近期，尚品宅配召开了品牌发布会，好莱客也接受了投资者的调研，新标家居也公开表态要实现快速扩张，两大品牌同时提及了2024年战略重点：加大招商、开多店。

01、好莱客2024年保持大家居门店开店节奏，并向三四线城市下沉

2月29日，好莱客发布的接待投资者调研的记录显示，好莱客1月对组织架构进行了调整，进一步优化资源配置。今年好莱客将保持积极的开店节奏，继续推进空白城市的门店覆盖。

据介绍，根据经营管理发展的需要，为更好承接战略规划落地，公司在2024年1月对组织架构进行调整。本次组织架构的调整将进一步优化公司资源配置，提高运营效率及管理水平，促进发展战略有效落地，推动高质量经营发展，助力实现公司战略目标。

好莱客表示：自2019年公司推出大家居战略，新开门店都是大家居门店，同时对以往存量的单品类门店进行有序改造，极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。从去年三季度的门店数据来看，有1900多家门店。2024年公司将保持积极的开店节奏，在头部城市会不断加密网点，同时积极下沉三四线城市，继续推进空白城市的门店覆盖。

02、AI+随心选，尚品宅配加速品牌升级

2月19日，尚品宅配近期的一系列市场动作，披露了2024年发展策略，也看到了尚品宅配大力转型的信心与决心。

2024年，尚品宅配战略方向继续聚焦定制与配套、大家居，2024年公司将把招商放在一个更重要的位置，同时加快招商速度，加速下沉布局，带动加盟业务快速提升。

另外，尚品宅配还将全力打造公司的“AI设计工厂”，利用新技术浪潮去帮助加盟商，打造出新的终端运作模型和商业模式，再次引领行业发展。

尚品宅配表示，直营店会继续有序转加盟和优化，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，从2022年的年报来看，欧派拥有经销商数量达到7300家，索菲亚有将近4000个商，而商品宅配只有2200个经销商。门店扩张确实是尚品宅配当前经营重点。

在获客上，尚品宅配将持续开拓本地化新媒体、楼盘拎包等多样化渠道。

组织变革与人才培育方面，加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性。

可以说，尚品宅配2024经营变革是革命性的，对外强化渠道扩张、品牌拉力，对内激发组织狼性，降低运营成本，从流量、品牌、运营，全方位赋能经销商发展。

03、新标家居：率先布局从门窗到全屋的一体化整家定制

曾凭借“窗纱一体门窗、内外双色门窗”一举成名，并被行业奉为技术标杆的新标门窗，在深度洞察门窗市场需求新趋势之后，依托其全产业链布局，构建起强大的制造规模化、定制个性化和产品一体化等核心战略优势，于行业率先布局从门窗到全屋的一体化整家定制新模式。

为了持续提升产品定制能力，提高经销商竞争力，打造更强大的品牌护城河，以应对行业越来越内卷的竞争，新标门窗很早就开展了全产业链布局。

早在2021年，新标家居集团智能制造工业园第一期开始投产，并开展多品类集群智能化生产。新标家居创始人、董事长黄东江称：2024年将持续加大招商力度，依托创新的产品和超前的整家定制商业模式，将实现公司高质量扩张。

04、招商是永远的话题

招商是个永恒话题，即便是拥有7500家门店的家居龙头欧派，招商仍然是其营销的重要工作之一，对于家居企业而言，每年发起2-3次大型招商会是品牌商最重要的年度经营计划之一，但线下成本让很多中小企业望而却步，再加上优质经销商早已被市场抢占，自我优势不足，更是让品牌商们敢想而不敢做。

新背景下，家居企业为何如此重视招商？

首先，招商可以为家居企业带来快速有效的增长，家居行业本质上是渠道驱动型的行业，谁的渠道多，质量高，谁在市场上就能赢得先机；

其次，招商是企业综合实力，经营能力的集中体现。家居企业商业模式如何？团队是否可行，产品质量怎么样？等等，都需要在招商过程中经过经销商的精挑细选，从而脱颖而出。

再次，定制家居赛道的红利已经不多，终端优质资源，优秀团队可选择不多，加上经过疫情后，经销商投资信心不足，对品牌商的观望时间加长，决策周期长，成本高，品牌商只有不断、持续的、高质量的精准品牌输出，才能获得意向经销商的认可。

2024年增长难度加大，招商将是大部分企业的首要核心工作之一。

图片来源于各品牌

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)