全国第四家购物中心落子武汉 居然之家探索“一店两制”

24年1月29日，居然之家湖北武汉第3家、全国第4家购物中心——中商世界里智慧生活MALL在武汉市武昌区正式开业。它不仅是目前华中地区首个集吃、喝、玩、乐、购、住等多功能于一体的购物中心，也是居然之家全国首个固定租金与销售分成两种模式并行的“一店两制”的购物中心。

作为居然之家拓展第二增长曲线的重要成果，中商世界里智慧生活MALL将给居然之家乃至整个商业界带来什么样的创新与期待？

打造潮派社交新主场

地处湖北省武汉市吴楚大道与望楚路交汇处的繁华地带，居然之家中商世界里智慧生活MALL正式开业。这个备受瞩目的购物中心，前身为武汉销品茂，自2005年开业以来，经过18年的发展，已成为最聚人气、最受消费者青睐的购物中心。在2022年10月，销品茂闭店，经过近一年的装修改造，终于在2024年1月29日焕新亮相。

中商世界里智慧生活MALL总占地面积约300亩，总建筑面积约63万平方米。在门店定位上，中商世界里智慧生活MALL以“青春 时尚 未来 体验”为主题打造智慧生活体验中心，融入亲子、体验、社交、购物、运动等元素，旨在创建潮派社交新主场，重塑商圈新格局。

打造潮派社交新主场，意味着居然之家所打造的中商世界里智慧生活MALL将以“场景化+体验式”为特色，面向更多年轻消费客群。本次升级在品牌上“创新+升级+迭代”，在空间上进行“场景重组”的设计化探索。

地上7层空间精选了300余家行业头部品牌，并围绕网红打卡聚集地、服饰潮流、高端新能源汽车、网红餐饮等配套服务全面升级；新建大型停车大楼，将停车位增至1700个，为消费者提供便利的停车服务。

引人关注的是，中商世界里智慧生活MALL还引入了多个武汉首店和区域首店。其中，居然之家的自营首店IP，集空中海洋馆、室内运动主题乐园等于一体的极动公园，是华中地区首个全互动式空中室内海洋馆。它的落地将补全业态，利用“娱乐+体验”新形式吸引更多年轻消费客群的关注。

这一创新业态将助力中商世界里智慧生活MALL成为一站式智慧生活体验中心，年轻人的生活引力场和家庭消费生态圈的代表，形成多元化开放式的全新商业形态。

居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，中商世界里智慧生活MALL升级改造力求以“新空间、新零售、新生活”三大创新理念为突破点，全新经营理念、市场定位、购物体验，为广大消费者缔造22.5万方有趣的时尚潮玩社交体验中心。“对实体商业经济充满信心，对中国未来的经济发展充满信心，在老家湖北武汉打造世界消费中心的目标充满信心。”

第二增长曲线开出繁花

居然之家在巩固“大家居”主业的同时，积极探索并加速打造第二增长曲线。此次中商世界里智慧生活MALL的开业，正是这一战略转型的生动体现。

公开资料显示，居然之家一方面以“居然之家”为品牌开展连锁卖场经营管理，通过直营和加盟模式进行卖场连锁扩张，并以“洞窝”为核心打造数字化家居产业服务平台，围绕产业服务平台积极拓展设计、装饰、智能家居、物流配送、到家服务等线性服务。另一方面，居然之家主要以“世界里”为品牌经营购物中心等生活业态，打造实体店第二增长曲线。

截至目前，居然之家已在国内成功开设4家购物中心。其中，武汉销品茂于2005年8月在武昌区开业，经过改造焕新后于2024年1月29日重新开业。此外，中商世界里长春店、中商世界里光谷店以及内蒙古中商世界里购物中心也分别于2021年12月、2022年12月和2023年12月正式开业。可以看出，居然之家近三年内每年都有新的购物中心门店开业，展现出强劲的发展势头和广阔的市场前景。

根据居然之家2023年半年度报告，2023 年上半年，居然之家加快购物中心升级发展，以长春·世界里为代表的购物中心经营继续向好。报告期内，长春·世界里整体招商率达 97%，平日客流量近3万人次，周末日客流量高峰达6万人次，逐渐发展成为长春高新区家庭休闲娱乐、购物及社交的网红首选地，是居然之家购物中心业态的模范典型。

值得一提的是，居然之家在稳步推进原有购物中心销品茂的数字化及智能化升级的同时，光谷·世界里购物中心也实现经营布局及品牌结构的优化，在实践中坚持以家庭消费为中心的经营定位，升级转型为智慧生活体验中心，2023年上半年实现销售近1.3亿元，为居然之家第二增长曲线的健康发展添砖加瓦。

2024年1月30日晚间，汪林朋在朋友圈晒出亮眼数据：中商世界里智慧生活MALL开业首日客流13.6万人次，第二天客流9万人次。他表示，“事实证明，居然之家不但能将家居卖场开好，也能将购物中心MALL开好！疫情以来已经陆续开业4家，经营情况均超预期，第二赛道稳步向前拓展。”

开辟“一店两制”新模式

众所周知，居然之家一直在坚持自己的商业模式创新。2023年12月1日，汪林朋首度公开表示，要自我变革，重塑商业模式，其中首当其冲的是重塑价值链，从“固定收租”模式转向“销售分成”模式，与工厂、经销商形成命运共同体。

居然之家改变多年来一直以物业租金为主要收入的经营模式，转向以销售业绩来决定收入的销售分成模式，被认为是家居卖场面对新形势的巨大变革。

在汪林朋作出变革之举前，居然之家已经在哈尔滨先锋店试点，原本经营状态不佳的该店迅速变得红火；在正式公开变革战略之后的12月16日，又在居然之家内江智能家居体验中心获得验证，该店仅用不到6个月的时间完成95%的招商。

居然之家开创“销售分成”模式，将工作重心转向帮助商户抢流量、抓销售，通过与品牌、经销商构建“厂商命运共同体”，实现风险共担、利益共享，或是未来家居卖场的生存之道。

而此次中商世界里智慧生活MALL的开业又将是一个重要的里程碑。它采取了固定租金与销售分成并行的“一店两制”创新模式，与经销商形成“命运共同体”，打造数字化产业服务平台，为经销商进行流量及效率赋能。

作为首批尝试“一店两制”模式的购物中心，这不仅是居然之家巩固主业、拓展购物中心业态、实现双轮驱动的关键步骤，也是新业态+新模式的集成之作。

事实上，“一店两制”并非是居然之家的突发奇想。早在2024年初，汪林朋就表示，“固定租金”模式的门店并不都需要转向“销售分成”，部分销售稳定且销售额较大的商家仍可选择传统方式。“未来将从多个门店尝试‘一店两制’并存的新模式，开辟新的发展路径。相信在新的变革下，商场和经销商将走向真正的价值协同，整体招商率也将快速提升。”

居然之家开辟的“一店两制”新模式，能否成为商业模式新样板？居然之家内部人士透露，无论是在物业运营升值上还是在新模式打造上，中商世界里智慧生活MALL均达到前期预期，同时在武汉零售市场层面也抢占一席之地，对居然之家发展战略的布局做了很好的经验累积。

(文章来源：居然之家集团，侵删)