超1万商家入驻 南康家具产业在抖音电商寻求增量

“路通了，经济就通了！”行驶在刚通车的赣南大道快速路上，不少南康家具人发出了同样的感慨。看着眼前车水马龙的景象，他们更坚定了对南康家具产业发展的信心。

南康，一座位于江西南部的山区县城，林木资源贫乏，却孕育出一个产值数千亿元的家具产业。20余年来，南康家具产业经历了早期的野蛮生长，后来的转型蝶变，再到现在的内涵式高质量发展，南康已然成为全球**的家具生产制造基地，享有“中国实木家居之都”的美誉。

“内功”修炼好了，要如何打响打好“南康家具”这块牌子，是南康政府和南康人民共同努力的方向。过去一年，南康众多商家齐齐“瞄准”抖音电商发力。数据显示，南康家具动销商有超1万家入驻抖音电商，借力全域兴趣电商平台，让高性价比的源头好货直触消费者。

转战抖音电商 稳居实木家具品牌第 一

木班花家具品牌创始人邱瑞联，2013年毕业于江西财经大学，毕业初期投身于就业岗位。2016年，他毅然返回家乡赣州，投身到南康家具行业，开启了在家具电商领域的创业征程。凭着敏捷的电商思维和不懈努力，邱瑞联在传统电商一路高歌猛进，其经营的“白蜡木实木床”成为该品类热销榜第 一名。

邱瑞联在查看仓库产品

2022年，邱瑞联为寻找新的业务突破，毅然拥抱抖音电商平台。不到两年时间，“木班花”稳居抖音电商实木家具类品牌第 一名、住宅家具类品牌前五名。邱瑞联自述，他的发展离不开南康政府提供的良好创业氛围，和抖音电商平台的流量支持。他也深知，做好抖音电商，人才和供应链是关键。

“人才稀缺”几乎是南康家具商遇到的共通问题，在其他商家都在聚力招才引智时，邱瑞联选择了“自我培养”，激活企业内生动力，目前已形成一套成熟和完善的人才培养方案。在大多数电商面临“有订单却发不出货”的痛点时，邱瑞联却从容不迫，“木班花”不仅建立了完善的供应体系，还重点拥抱智能制造，在“好、快、低”的经营理念上深扎根。

“木班花”床板晾晒厂

2024年，邱瑞联做好了全新的规划，“木班花”在整体体量上有望实现同比翻两番；在人才方面，将吸纳更多有创业精神的伙伴或应届毕业生加入团队；在产能方面，将实现更高效的智能生产，新建3万平方米的大型工厂预计今年投入使用；在供应方面，将进行分地区分仓发货，确保产品更高效交付。

“我希望能与更多优秀的人才和工厂合作，相互赋能，拥抱成长。”谈及未来，邱瑞联充满期望。

深耕细分领域 打造抖品牌

在打造品牌这一方面，花王家具负责人明凌健有着和邱瑞联同样的理念，且在抖品牌的打造路径上异曲同工，前者专做“喷粉板木结合家具”，后者专攻“实木家具”，专注做好细分领域。但与邱瑞联“寻求突破”不同的是，明凌健入驻抖音电商做足了“功课”。

“前两年，我就在观望抖音电商，直到认识个朋友，他在佛山做抖音电商一年拿下商品交易总额几个亿，这才下定决心入驻。”明凌健介绍，有了“老大哥”的带路，再加上花王家具背靠巴德士集团，拥有国内先进的喷粉技术专利，有220亩家具生产基地，强强联合下，花王家具在抖音电商的开局一片向好。

2023年4月，花王家具正式入驻抖音电商，两个月后的“618”直播活动，花王家具单场直播商品交易总额达50万元，同年“双11”单场直播商品交易总额达80万元。不到一年时间，花王家具在抖音电商实现商品交易总额几千万元。

明凌健在介绍花王家具的爆款产品

“经过努力和沉淀，我们的抖音旗舰店成功认证品牌黑标，抖店体验分4.9分，消费者体验感极好，花王家具也将致力于打造全品类家具品牌。”明凌健说，他希望走好“花王家具”品牌化道路，扭转消费者对“南康家具”的固有印象，让“高品质、高性价比、高颜值”成为南康家具新的“标签”。

花王家具的目标可以说是南康家具所有从业者的共同愿景，虽然南康家具产业曾出现“低小散乱”、产品低端化、粗放式管理等发展阵痛，但南康政府以壮士断腕的决心打出了“拆转建”组合拳，将这几代人的心血保护并壮大，这就有了后来南康家具的转型蝶变。

“南康有点像早些时期的北上广深，这里是家具行业的沃土。”2021年，来自贵阳的创业者蒲成志看中了南康这片“热土”，毅然投身到南康家具电商事业，三年间，他在抖音电商平台获粉百万，做到了南康家具电商的头部。、

蒲成志认为，他的成功离不开“时势”所驱，前有南康政府打造的南康家具产业带来的创业机会，后有抖音电商提供的创业平台。抖音电商和南康家具产业带区域经济优势互补，实现了商业价值和社会价值双赢。

产业带扶持 抖音电商有巨大增量空间

在线上家具商“玩”得风生水起时，线下家具商却遭遇了客户“缩水”的危机，他们也试图向线上寻求变机。其中，盈海家博城作为南康几大家具卖场之一，率先迈出“整改”步伐，成为南康家具产业带首 家电商直播基地。

盈海家博城

“2023年10月，江西家具电商节暨南康家具直播节启动仪式在盈海家博城举行，借着这个契机，我们和抖音电商成功牵上线。”盈海家博城臻源置业总经理肖仕超介绍，此前卖场只有十几家商户在尝试抖音电商，“抖音小二”团队常驻盈海家博城后，为卖场和商户带来了不少电商“干货”，赋能更多商户实现线上线下融合发展。

此外，盈海家博城还邀请了“交个朋友”“设计师阿爽”等千万粉丝级别的抖音电商达人，来实地开展产业带直播带货。2023年11月，“交个朋友”专场直播实现商品交易总额844.9万元，累计观看人数85.5万。截至目前，盈海家博城已成功落地“双11”“双12”“金产地计划”等活动。

盈海家博城“直播间”

“目前，卖场的二楼三楼在整改，春节后将吸纳一批具备线上供货能力的工厂进来，打造成一个线上线下融合的直播基地。”肖仕超说，他们为春节后的直播专门组建了选品团队，寻找“有卖点”“能拉开差异化”的优价好物，并不定时到工厂“突击”，把好品控关。

“2024年，我们还将和赣南师范大学、江西应用技术职业学院商议战略合作，共建产业带学院，通过校企合作的形式，为我们输送人才。”肖仕超说道。

靠着高品质和高性价比，南康家具在抖音电商“白牌”市场闯出一条路。2023年，南康家具产业带在抖音电商平台的销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%。1月4日至12日，抖音电商推出“金产地计划”南康家具溯源活动，联合江西省商务厅电商处，助力南康家具溯源热销，活动期间，销售额超百万的直播场次超过19场。

近年来，抖音电商陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国”等产业带发展计划，和各地方政府、行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家，助力区域经济和实体经济转型升级。截至目前，抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带，2023年该平台的产业带商家数量增长超194%，产业带商品销量增长超66%。数据趋势表明，产业带商品销售在抖音电商仍有巨大增量空间，越来越多创作者和商家加入该平台并获得收益，同时，越来越多国货品牌和区域性特色产品，也在该平台获得发展空间。