金牌泰国生产基地动工，“智造”出海力挺全球业务新增长！

随着中国家居国货不断撬开海外市场，家居出海的模式也不断跃迁，大家居全球业务迎来从“产品出海”到“产业出海”的新时代！

当下的中国定制家居市场，价格战挑起高度内卷，行业进入一片红海。而在东南亚，这里是全球年轻人口占比最高的市场之一，家居产品的市场需求强劲；在欧美国家，虽然拥有大量精装房，但对于C2M个性化定制家居，尚处于摸索阶段。所以，无论在东南亚还是欧美市场，具有更高C2M、信息化，以及智能制造水平的中国定制家居产品，都成为这些海外市场的抢手货。而欧派家居、志邦家居、金牌厨柜、尚品宅配以及顾家家居等品牌，则纷纷加大了海外市场的投入，全面开启全球化市场的新征程。

随着出海经营越来越成熟，为了完善全球化基地布局，提升海外市场竞争力和服务能力，作为中国定制家居行业的金字招牌——金牌厨柜更是以“独具优势的品牌国际化”路径，在国外市场布局本地化运营，推动全球供应链布局。1月19日，投资7亿元的金牌泰国（罗勇府）生产基地正式开工，标志着金牌厨柜正通过“智造”出海，搭建更完整、更高效的国外市场产能自循环体系，为全球客户提供更具个性化的定制家居解决方案；同时金牌厨柜的全球市场业务也将进入全新的增长“殿堂”！

从本次开工仪式透露的信息了解到，金牌厨柜拟建设的泰国（罗勇府）生产基地位于罗勇府东部经济走廊特区（EEC），与东盟邻国和世界物流紧密相连，区位优势突出，资源充沛。而金牌泰国罗勇府生产基地不止生产厨柜，还将依托金牌强大的智造基因，建成厨柜、衣柜、木门等全品类产线；建成后的基地除了供应泰国本土市场，还将辐射整个东南亚，以及北美市场，大幅缩短东南亚、北美和澳洲等海外市场的物流运输时间，大大提高服务时效。

▲金牌厨柜总裁潘孝贞

遥想上世纪90年代，厨柜还是作为舶来品，成为中国市场香饽饽；如今金牌却能以技术和智造反向出海，与国际品牌同台竞技，赢占市场份额。其间，金牌于2005年在中国业内首次以自有品牌打入美国高端市场，并成为首家全面布局北美、澳洲、东南亚三大核心战略市场的中国定制家居品牌。2017年开始，金牌在美国、迪拜、澳大利亚等地的海外展厅相继开业，美西、美东中心仓双仓布局相继完成；加上加拿大多伦多经销中心的开业，以及近年来生产基地的大举建设，金牌从品牌出海、战略市场布局到生产基地、卫星工厂和仓库建设，已经形成了从“产品”到“产业”进阶的独特国际化发展路径，并因此成为国内定制家居行业倍受关注的国际化发展风向标。

得益于金牌厨柜在国内市场打造的定制服务能力、智能制造能力、供应链整合能力以及商业创新能力的整合输出，目前金牌已经在海外先后设立了美国子公司、澳洲子公司、马来平台分公司、泰国平台分公司、美国东部中心仓、美国西部中心仓、北美服务中心、澳洲总仓、新加坡海外运营中心、分销中心等多个分支机构，覆盖北美、澳大利亚、东南亚等27个国家的战略市场，并且逐步拓展到中东和北非市场。

纵观金牌厨柜海外业务一路高歌猛进的背后，我们发现——金牌厨柜已经探索出了一条具有金牌特色的RTA（库存批发）、工程精装、零售定制的业务模式，通过不断优化的本土化运营与探索，真正意义上去理解当地的需求，并更好地贴近本土市场。其中，针对北美市场，金牌采用RTA+的业务模式，通过设立服务中心提供产品定制和增补返修，大力推动工程、电商的发展；在澳洲，则采用工程分包模式开拓市场；在东南亚则采用可复制的平台公司业务模式开拓本土市场，依托卫星工厂和仓库，解决快速供货，实现本土生产和供应链本土化，并建立了包括安装、售后、产品在内的本地化销售团队，将国内市场的成功优势，植入到国外，从而构建起海外市场供产销的一体化循环，为海外市场持续发展提供了超强的实力保障。

除了本地化运营，摆在金牌厨柜面前的，还有定制家居产品面临的国际物流运力阻塞、线上平台门槛抬高，以及最后一公里的尾程配送难等现实难题。而通过构建完整的全球供应链，率先实现技术出海与智造出海，让金牌厨柜在应对快速变化的海外市场环境时，始终拥有坚强的主心骨。

其实，早在2019年，金牌就通过厂房租赁方式在泰国设立北揽府工厂，帮助公司海外业务在2020年至2022年期间实现营收复合增长率约50%。而在全球服务方面，经过二十多年的发展，金牌已经构建起比较完整的全球供应链——至今，金牌在海内外建有五大专业生产基地。其中厦门总部生产基地总规模近350亩；江苏泗阳生产基地规划总规模1000亩，现已建成640亩；泰国生产基地总规模近210亩；成都双流生产基地规划总规模200亩；湖北黄冈红安基地规划350亩。通过生产基地和服务体系的辐射，金牌真正实现了就近生产、就近配送、就近服务的全球化布局。

可以说，此次泰国罗勇省生产基地的建设，是金牌厨柜供应链体系全球化突破的一个关键支点。在泰国自购用地建设海外生产基地，通过投入国内成熟的智能生产线，能在大幅降低运营成本的同时降低人员依赖；更重要的是，能利于金牌厨柜应对宏观环境波动、产业政策调整，以及降低国际贸易摩擦可能带来的潜在不利影响。另外，金牌厨柜以泰国制造基地为核心，围绕区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，满足其规模效应，控制生产成本；小货通过属地化的卫星工厂保障，确保客户响应时效，提升属地化服务能力。

客观来讲，培养工人、邀请上游企业协同完善海外供应链布局，都会对企业的资金实力提出较高的要求，但“供应链出海”是家居企业逐渐走向成熟的表现，可以极大提高生产和销售效率，改善消费者体验；更为关键的是，它能全面满足海外增量市场的拓展需求，加快金牌“智造出海”的步伐，推进其国际化发展战略的落地。

在家居市场进入存量化阶段的今天，尽管越来越多的定制家居企业都高举“走向海外市场”的大旗；但是，真正能做好“本地化经营”的同时，还能通过构建完整的“全球化供应链”，实现“技术出海”和“智造出海”的却显得愈加稀缺。正如不断攀升的产销数据所表明的，金牌已然勇立于定制家居出海的潮头，成为家居行业全球化加速的一个缩影；在宏大的全球突破战略下，金牌厨柜为家居国际业务增长领域勾勒出一副全新的蓝图！