居然之家“销售分成”正式落地 招商率高达95%！

近日，居然之家内江智能家居体验中心正式开业，这是居然之家在四川布局的第25家分店，全国第493家分店，也是全国第二家智能家居体验中心。

该店建筑面积6.3万平米，除传统的家居建材、智能电器、设计家装外，还引进了智能穿戴设备、智能手机、智能家居系统等品类。负一楼为大型生活超市，一楼为智能家居体验中心，二楼为名品沙发馆、精品建材馆，三楼为潮流家具馆、智慧睡眠馆，四楼为智美软装馆、系统门窗馆，五楼为全屋定制中心、家装设计中心、居然乐屋。

居然之家内江店作为川内第三家直营店、西南首家自持物业门店，在经营模式上采用了居然之家最新的“销售分成”商业模式；从筹备到开业仅用了短短不到6个月时间，招商率高达95%。

据悉，2023年12月1日，在居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，居然之家董事长汪林朋提出，居然之家要自我变革，重塑商业模式，首先是重塑价值链，从"固定收租"转向"销售提成"，与工厂、经销商形成命运共同体；其次要打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量和效率赋能。居然之家执行总裁王宁透露，三年内居然之家要完成80%以上直营分店招商模式的转型。

区别于传统百货商城的“变相收租”，居然之家此次推出的“销售分成”模式对卖场来讲并没有所谓的“保底”可言，即居然之家作为家居卖场能否创收、能否盈利将完全取决于卖场内经销商或家居直营品牌的销售表现，真正实现了卖场与商户间的风险共担。

至此，居然之家作为国内头部的家居卖场，在中国家居建材卖场发展的历史长河中，第一次做到了卖场与工厂、品牌经销商携手形成命运共同体，一并围绕顾客，将供给对面的需求方摆在了首要位置。

在汪林朋看来，目前家居卖场间人、货、场三要素彼此割裂的问题尚未解决，而这种上下游价值链间相互博弈的关系不仅非但以顾客为中心，反而容易将风险倾泻于经销商一方，导致消费者体验很差，客户转化效率极低，从而加剧了行业间供需双方的恶性循环。

“在市场下行的周期下，如果我们的物业所有方旱涝保收、卖场运营方也旱涝保收，同时，再加上我们的工厂同样旱涝保收，最后所有风险与压力都集中在下面的经销商层面，那么这种商业模式必将死亡。”据汪总透露，通过在卖场层面上的变革，居然之家同时也在洽谈物业与供应商，共同探讨建立上述提成模式的可能，以期形成产业链上下游的互利共赢。

事实上，居然之家在正式推行“销售分成”模式前已于今年3月在哈尔滨店“试水”成功，原先不足42%的招商率现已实现了100%的高朋满座，并且很多经销商甚至还在排队等候位置，以便有机会更替淘汰下来的商铺。

(文章来源：77度全球家居先锋媒体-公众号，侵删)