曲美、顾家、欧派、志邦……家居企业持续“出海” 开辟新增长曲线

近日，百合董事长倪张根发布朋友圈，宣告在抗争6年之后，梦百合在美股权侵权案有望发回重审，消息一出，家居企业出海话题再上风口浪尖。

反倾销调查、加征关税、政策波动...消息层出不穷，为什么家居企业出海依旧前仆后继呢？

事实上，虽然有非常不确定因素，但海外市场多样化的消费需求，也为企业提供了新的发展机遇，同时通过对国外的先进技术、供应链和市场渠道的整合，也为企业带来更高的竞争力和利润空间。

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探寻新市场寻找新增量

增长是企业发展的本质，当国内市场市场竞争激烈，增长放缓，国外市场的补充显得很重要。其实，不少家居企业早早就开始在国外市场布局，其中软体家居、成品家居则颇具代表性，海外市场多点开花。

软体家居方面，从上市公司的2022财报数据来看：

梦百合2022年境外总收入约67.95亿元，同比增长1.02%，境外营收占总营收比重约为87%。其中北美、欧洲、其他地区收入分别约50.58亿元、14.51亿元、2.86亿元。

喜临门2022年境外总收入约11.38亿元，境外营收占总营收比重约为14.7%。

慕思海外布局相对较弱，营收占比仅为1.83%，但营收金额也达到了亿元级别——1.06亿元。

从成品家居来看：

2018年，曲美以40亿人民币收购挪威家具企业Ekornes，创下当时中国家具行业最大的海外并购案。2022年，Ekornes QMHolding AS为曲美家居带来营收34.50亿元，而曲家居的境外营收占总营收的占比高达近75%，海外市场已然成为其营收主力。

同样是2018年，顾家家居开始大力发展海外业务。这一年，顾家家居先后完成了对意大利家居品牌Natuzzi、德国品牌Rolf Benz、澳大利亚家具品牌Nick Scali的收购；

次年，顾家家居在越南投资4.49亿元，建设年产45万标准套软体家具基地；今年，顾家家居的墨西哥自建基地拟将正式投产。2023年半年报显示，上半年，顾家家居境内、境外分别实现营收52.35亿元、34.52亿元。

而近两年定制家居行业也动作频频：

2022年1月，志邦家居全球第一家海外店才正式诞生于泰国曼谷，同年内，陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等近十几个城市开业了其海外零售店。今年6月，志邦家居东南亚规模最大的志邦旗舰店在新加坡开业。

2022年5月，根据意大利媒体消息，意大利家具制造商 Former Srl 已与欧派家居达成收购协议，欧派拟以对价460万欧元（约合人民币 3248 万元）收购 FORMER。

金牌厨柜近年来则则针对不同海外市场采取差异化策略。其在北美市场持续推动RTA分销商的拓展；在澳洲市场以工程分包模式实现了市场的进一步突破；在东南亚市场推进海外平台分公司，强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局。

尚品宅配布局海外市场，则以输出全屋家具定制产业模式为主。目前已成功输出到泰国、波兰、印度、印度尼西亚、新加坡等国家。

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全球资源整合提质降本增效

相比于直接的营收数字，全球化的策略也给家居企业带来了更广的资源，降本增效提质带来的“隐形”升级同样不可小觑。

梦百合在财报中提到，通过全球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润增长点；另一方面，全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。

曲美家居提到，通过对 Ekornes 的并购，曲美获得了 Ekonres 在全球的优质供应链资源。曲美将借助 Ekornes 的全球供应商体系，推动公司原材料采购全球化，对木材、皮革等重要生产原材料进行全球供应链布局，降低采购成本，形成了较强的原材料全球采购能力，与国内大多数家具公司相比，形成原材料采购成本方面的相对优势。

顾家家居提到，在基地建设上，越南基地聚焦资源于平福自建基地运营能力提升。完成越南餐椅工厂投产，完善了越南基地软体产品全品类生产能力。引入国内供方越南办厂，材料本土采购上升；墨西哥基地启动Interpuerto新基地建设，推进研发本地化工作，本地化材料建设。

对于家居企业来说，出海有风浪、有暗礁，但风险伴随的是机遇，征服过后，开辟的将是一条新的增长曲线。

（文章来源：搜狐焦点家居-公众号）