圣象、世友、兔宝宝等，纷纷布局家装渠道！

受装修行业截流效应明显、全渠道竞争激烈程度升级等多种因素影响，布局家装渠道已是多家企业的选择。

据不完全统计，近年来，已有超50家重点家居建材企业展开装企渠道运营，部分公司已获得一定的成功。

这些公司至少包括：德尔地板、欧派家居、志邦家居、兔宝宝、梦天家居、九牧、索菲亚、金牌、志邦、三棵树、冠珠、东鹏、顶固等，覆盖所有品类。

这种合作势头并未消减，而是继续升温。此前，我们已经初步统计了上半年的部品企业+装企合作情况，九十月以来，又有多家企业公开发布新的装企合作信息。

这些企业至少包括：梦天家居、世友地板、兔宝宝、芝华仕、喜临门、圣象、千年舟、莫干山、奥普家居、公牛集团、兰舍等，以及贝壳整装等装修企业。

向外界传统的强烈信号是，面向装企渠道的合作与运营，依然是多家大型企业的重点工作。

与此同时，部分装企也在加强与优质供应链品牌的战略合作，不断签约知名品牌，也有装企跟大型经销商直接合作，通过提升供应链的品质与竞争优势，进而提升装企的能力。

梦天家居：近几年里，梦天家居将家装渠道放到了重要位置，选择重点城市开始试点，积累经验，训练团队。

今年11月时，梦天家居举行2023年第三季度业绩说明会。管理层提到，今年家装的模式已经基本跑通，同时人才和管理储备也到了一定程度，所以接下来将会扩大面积和家装公司合作落地。

据了解，早年几年前，梦天家居就已将装企渠道纳入核心渠道计划，与零售、精装工程等并列。

2023年半年度业绩说明会上，梦天家居曾提到家装渠道的推进情况，介绍了三个方面的进展：

第一，进一步深化重点城市的打点，且取得了一定的成果，杭州和成都两个城市通过充分的摸索，已经提炼出有效的家装渠道盈利模式，同时在这个过程中完成了团队裂变，为以后的渠道拓展积累人才。

第二，客户关系方面，上半年完成了部分头部装企的战略合作签约，在全国各个城市陆续开始布样，预计在下半年到明年完成全国主要头部装企布样的工作。

第三，保证已覆盖的装企的产品品质及交期的稳定，去年的部分签约装企已经陆续开始出量，家装渠道今年的业绩增长比较明显。

世友地板：据世友地板官微信息，2023年10月25日，世友地板和贝壳整装家居签订了战略合作协议。

随后的11月9日，贝壳整装家居战略投资与供应链寻源采购中心建材部供应链总监周建丽、高级经理王冠携团队莅临世友地板总部，世友地板总裁倪月忠与副总裁屈凡军接待，家装运营部总经理叶文斌携团队陪同参观世友智能家居产业园，探访生产一线。

11月2日，铭品集团董事长张一良带领旗下团队，莅临世友地板总部参观交流。世友地板总裁倪月忠携团队热情接待。双方签订了战略合作协议。

铭品装饰成立于2002年，总部位于杭州，提供室内装饰设计和工程服务一站式整体解决方案，涵盖家装、工装、电子商务等板块。

而9月的时候，上饶圣都装饰总经理杜超带领旗下设计师、家装顾问团队，莅临世友地板总部参观交流。世友地板新渠道管理部总经理叶文斌携团队热情接待。

上述仅是部分公 开信息里的装企合作信息，近年里，世友地板一直在增进与优秀装企的合作，合作方里已有众多知名家装公司，至少包括：

名雕装饰、东易日盛、城市人家、圣都装饰、唐卡装饰、巧创空间、星艺装饰、百安居、铭哭啼雹、匠客整装、御鼎国际、风范装饰、创艺装饰、兄弟装饰、天古装饰、点石家装、中博装饰、良工等。

圣象地板：10月27日，首届圣象装企战略合作共创会在上海浦东召开，圣象集团董事长陈建军、圣象集团执行总裁陈晓蔚率团队与国内近40家装企高管共聚一堂，现场成立了圣象装企俱乐部。

圣象集团大零售事业部总经理杨雪林表示，与装企强强合作已被确立为圣象重点投入和发展的业务板块。圣象将大力布局装企业务，为装企合作提供全方位支持。

圣象集团产品中心总经理田鹏飞发布了装企战略合作专供的系列产品，包括强化地板、超次元地板、实木复合地板、墙板/饰面板、商用地材及门柜产品在内的全系列家装解决方案。

圣象集团执行总裁陈晓蔚则公开表示，以装企为第一客户，以消费者为终端用户，提供满足终端用户不同层级需求，适合装企发展业务需求的产品与服务。

千年舟：10月，千年舟集团与广州聚轩集团举行全国战略合作签约仪式。

千年舟集团家装大客户部总监提到，以板材产品为切入点，结合双方品牌优势，整合业务及市场资源，为家装业务模块注入更强的品牌力、产品力和服务力，为广佛家庭装修提供更多的美学空间家居解决方案。

据官网信息，聚轩装饰提供设计、施工、材料一体化服务，在广州天河、番禺、佛山、惠州均拥有直营分公司，已建立小胖猩整装、速享家、聚轩仓储配送中心等子品牌，累计服务超万户家庭。

而在10月22日时，千年舟集团与北京海天恒基装饰集团举办全国战略合作签约仪式，双方推动板材在家装领域的应用，赋能传统家装行业。

此外，千年舟授予海天恒基装饰集团“家装战略合作伙伴”，海天恒基装饰集团授予千年舟“人才战略合作伙伴”。

据介绍，海天集团创立于1995年，以装饰为基础、教育、地产等多板块发展，分公司覆盖全国95%以上省份，涉及公装精装业务。

该公司从金牌设计、专利工艺研发、全球供应链甄选等入手， 产品全、颜值高、品质好、价格优、交付保，为用户提供整装一体化的家居服务闭环。

除了业务层面的合作，在重大赛事上，千年舟联动了装企参与，例如杭州第19届亚运会期产是，千年舟与铭品、奥普联合呈现火炬手直播座谈会，与圣都装饰共同举办城市健康跑；共140家装企以多种形式参与亚运宣传。

往前追溯，千年舟的装企渠道运营长期保持了较强力度，例如9月时，还曾与北京巧创空间装饰举行战略合作签约仪式。

莫干山：10月15日，圣都整装×云峰莫干山联合战略发布会暨上海圣都定制旗舰馆开业盛典、上海链家闵行签约中心开业盛典同步举行，并达成一心一亿战略合作。

双方合作探索整家定制模式，提供“一站式”整装服务，最大程度消除消费者在费用、工期和交付品质上的不确定性。

圣都装饰推行“一心一亿”战略联盟的做法已有几年，联手各大头部家居品牌，发起供应链系统升级，推动B2B2C模式的实际转化，形成圣都、合作品牌、客户三方共赢的良性循环。

据了解，莫干山板材跟圣都已经合作了很多年，目前已经实现了全屋定制、地板、木门全品类的深度合作，进驻圣都总门店数超130家。

芝华仕：据公 开信息，9月底，来自全国各地58家优秀品牌装企的100多余代表汇聚惠州，参加由全国工商联家具装饰业商会主办、敏华控股芝华仕承办的“家装新动力，同享新趋势”暨“2024家装渠道新产品、新合作模式考察”活动。

期间，芝华仕发布面向家装渠道的最新产品与家装渠道新合作模式，靓家居、业之峰装饰、唐卡装饰、鸿扬家装、合家和家装同芝华仕现场签署合作协议。

敏华控股首席副总裁王兵表示，从2023年开始，敏华旗下芝华仕舒适整家积极拥抱家装渠道，成立专门部门，以全球采购、全球生产、全球销售形成的强大的成本优势，寻求与装企更好的结合点。

芝华仕已形成两种与装企的主要合作模式，一是在家装公司开设专区，提供家装专供产品、直接出货，二是在家装公司整家套餐中搭配芝华仕的产品，芝华仕也欢迎广大家装公司进行更多的合作模式探讨和实验。

兔宝宝：最近两三月里，兔宝宝连续围绕装企渠道展开布局。

例如11月9日，苏州TOP10装企战略签约仪式举行，30多位来自苏州TOP10装企的合作伙伴到到兔宝宝公司总部、家居产业园、家具板工厂、科技木工厂等，参观游学。

随后，兔宝宝家装渠道运营中心总监雷翔波为合作伙伴颁发授权铭牌，包括安得、盛世和家、清水江南、安然居、红蚂蚁、清洲、青庭、金螳螂、雅腾等。

10月时，九鼎集团周余强携团队莅临兔宝宝武康总部游学参观，并与兔宝宝签署了战略合作协议。

对装企渠道的重视，兔宝宝一直都有推进。

2023年10月接受机构调研时，兔宝宝管理层在回复中表示，公司也非常重视装企渠道业务，通过组建家装运营中心加强团队建设，加强与头部装企的战略合作力度，加强构建产品体系搭和服务体系，力争将装企渠道业务做的越来越好。

在2023年中期报告里，兔宝宝对装企渠道亦有专门的总结，其中提到：

家装公司已成为家装市场最重要的流量入口，公司针对各类型的家装公司推出板材材料包、易企装服务模式以及易装成品定制多种合作模式，力争和全国TOP50家装龙头企业达成更深度的战略合作，同时以分公司为载体开展目标核心城市TOP10的家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。

公牛集团：与贝壳整装家居签订战略合作协议，截至2023年，公牛集团已与国内超过300家头部装企建立了广泛的合作。

奥普家居：10月以来，在领匠装饰集团采购总监陈奕寰的带领下，考察团奔赴奥普家居总部参观考察，双方举办了战略合作签约仪式。

此前的一段时间里，奥普家居已展开了多次装企合作动作，例如8月时，联合锦华装饰举办2023奥普青年设计师成长计划暨厨房空调冰旋风发布会，邀请多名设计师参加。

对外的正式公告里，奥普家居已多次提到，进一步深化与规模家装公司的合作。

兰舍墙面定制：以艺术涂料、墙板、墙布、硅藻泥、家具、窗帘、基辅材、空气净化等为主业的兰舍，也在开发装企渠道。

例如11月22日，与四川铭典装饰举行战略合作签约仪式。兰舍总经理陈佳接待了铭典装饰总经理邓华等一行。

还有做新风系统及空气净化解决方案的NATHER兰舍，产品覆盖家用新风、商业新风、除湿机、管路与配件、全屋净水等，也在做装企渠道，2023年5月时，与一起装修网达成战略合作。

上述基于公 开信息的统计，只是整个装企渠道运营的冰山一脚，还有更多的合作推进并没有正式发布。从中可以感受到，对于优质装企的看重，并建立起长远、适配的合作机制，已是大型企业的普遍共识。

当然，对比经销商零售渠道，装企带来的不确定性比较大，例如结算周期较长、利润空间较窄、装企经营风险等。

但是，作为抢占流量入口的做法，拿下装企渠道的价值也是巨大的：

其一，可以通过大量优秀装企的合作，实现产品销售上量，助力企业做大规模。

其二，借助装企渠道的合作，在装企套餐里出现，以及展厅里的呈现，进而扩大与精装客户群体的接触，增进与终端用户的连接。

是否持续展开此项经营动作，一切还看厂商自己的选择。

再看装修公司的动作，越来越多的大型装企开始梳理供应链，增进与重点品牌的合作关系。

其中，10月以来，贝壳整装家居展开了一系列供应链品牌签约动作：

10月23日，三棵树与贝壳整装家居达成全面战略合作，共同开启高端涂装，健康家装的“美好生活”全新时代。贝壳战略投资与供应链寻源采购中心建材部供应链总监周建丽、三棵树装修漆事业部总经理王通虎代表双方企业签署合作协议。

10月25日，公牛集团与贝壳整装家居战略合作签约仪式举行。

公牛集团全国家装渠道总监徐宪洲与贝壳整装家居战略投资与供应链寻源采购中心建材部供应链总监周建丽正式签订了战略合作协议。双方就2024年度战略合作发展方向展开讨论并达成共识。

双方已牵手多年，其中，公牛集团与贝壳旗下圣都装饰早在2021年就签订协议展开全面合作，同时与贝壳旗下爱空间装饰和被窝装饰保持合作。

截至2023年10月，公牛集团与贝壳整装家居合作供货金额已破千万元。

公牛集团将会以全新整家用电解决方案的模式，向贝壳整装家居围绕整装模式，提供更完善的用电产品解决方案。

10月27日，惠达卫浴和贝壳整装家居战略合作签约，贝壳战略投资与供应链寻源采购中心建材部供应链总监周建丽、惠达卫浴总裁王佳、国内营销中心总经理韩宝财、国内营销中心家装渠道部总监沈健等出席仪式。

10月31日，大自然家居与贝壳整装家居战略合作签约仪式在北京贝壳总部举行。

贝壳整装家居战略投资与供应链寻源采购中心建材部供应链总监周建丽、大自然家居地板营销中心家装运营部专业经理陈森财正式签订战略合作协议。双方就2024年度建材产品战略合作发展方向展开讨论并达成共识，此次签约，大自然家居与贝壳整装家居制定了全新的战略合作发展规划。

11月3日，贝壳整装家居与莫干山家居在宁波正式签约，达成浙东大区战略协议。浙东大区以宁波、温州、台州等市为基点，双方合作将助力更快速的拓城建店，更高效的服务市场。

贝壳浙东大区总经理王日阳、贝壳新零售事业部总经理曹洧铭、浙东大区供应链总监陈勇雷、浙东大区新零售定制负责人文向章、莫干山大家居总经理刘元秀、莫干山地板副总经理付珏杰、整装中心经理杨灵、莫干山宁波经销商唐琪等出席签约仪式。

我们注意到，近日，大亚圣象整装落地成都，地点位于武侯区大石西路，同时举办了合作伙伴年度感恩活动。

到场的合作供应链品牌代表近百人，包括马可波罗、蒙娜丽莎、斯米克、大自然、卢森、TATA木门、梦天木门、科勒卫浴、箭牌卫浴、帝王卫浴、友邦吊顶、欧派全屋定制、索菲亚全屋定制、顾家家居、芝华仕、舒达床垫、雅兰床垫、慕思床垫、方太电器、苏宁易购、海尔/卡萨帝、格力、美的、德国微能、华为全屋智能等等，覆盖家装全品类。

我们走访大亚圣象成都整装店时，已能看到各大一线品牌呈现于六层楼的展厅里，既有全品类、多品牌、多材质的产品陈列，同时配套各种潮流设计风格的主题场景，涉及客厅、厨房、卫浴间、书房、卧室、衣帽间等生活空间。

上述做法越渐普遍，此次的业之峰、圣都、住范儿、尚层装饰等知名装企，都在筛选并建立强大的供应链。

我们认为，整装公司筛选一批优质供应链，并加强与品牌们的深度合作，以供应链优势获得品牌力、产品力与服务力的支持，进而增加装企面向终端客户时的综合竞争力，同样是一种颇具前瞻性的战略部署。

(文章来源：大材研究-公众号，侵删)