整装渠道持续推进，欧派、索菲亚、志邦、顶固纳尺、芝华仕如何继续发力？

2023年是整装第三年。随着国内装修市场持续升温，我国整装市场规模已经超过万亿级，并保持着高速增长趋势，整装的命题也从“是否会成为趋势”转到“怎么做好整装”。

欧派

他提到，随着国内整装业务的持续发展壮大，其作为更前置的需求流量入口对家具行业传统的零售渠道需求客流的冲击、分流越发明显。为布局整装渠道，拓宽获客来源，公司在行业内率先开展整装渠道业务培育。

从数据看，仅2022年，欧派整装大家居的营收就达到36亿元，再加欧派橱柜、欧派衣柜与装企的直接合作数额则难以度量。2022年，欧派集成家居部门曾预期，2024年该部门装企渠道营收将达到50亿。可以说，欧派之所以一直能够保持增长的领先态势，与其装企渠道布局强势有重大关系。

索菲亚

整装渠道已成为索菲亚的增长点。近年来，索菲亚与圣都、星艺等头部装企合作，同时推动经销商与当地装修公司、设计工作室等合作，2022年整装渠道营业收入也尤为亮眼，同比增长115.14%。

志邦家居

自2022年发布“超级邦”装企服务战略以来，志邦家居整装规模化进展有条不紊，如今已与业之峰装饰、名雕装饰、方林装饰、聚通装饰、点石家装等数十家全国头部装企签署战略合作协议。

从数据看，2023年上半年志邦家居整装渠道营收同比增长近40%，头部装企对于志邦家居的获客效率、营收业绩的结构性增长帮助也正逐渐显现。

芝华仕

10月26日，“整装新标准产业新未来”2024整装发展趋势分享会暨中国整装数字化（AI）技术共享平台筹备工作发布会在惠州举办，会上芝华仕、靓家居、中室协联合三维家，发起了首个整装数字化平台。

据悉，这一平台通过链接行业协会、家装公司、建材品牌商、技术服务商多方资源，打通设计、下单、报价、施工、交付等全流程，建立整装行业新标准，提升整体协同效率。

虽然进入家装渠道不久，但芝华仕对家装市场环境已经建立了深刻的认知，并正在从产品赋能、设计赋能三方面建立合作优势。