定制家居行业高度内卷，但为何三季度业绩却整体向好？

截止目前，九家定制家居企业2023年三季报已悉数出炉，业绩整体向好。

从前三季数据来看，九大定制企业共有6家企业实现营收增长，6家净利增长，其中5家实现营收、净利双增长。

从第三季数据来看，九大定制企业共有5家企业实现营收增长，5家净利增长，其中4家实现营收、净利双增长。

强者恒强，欧索志尚分出三级阵营

今年前三季度，定制四巨头营收大幅超过其他定制企业。欧派家居营收约165.65亿元，超排名第二的索菲亚2倍；欧派净利润收入超过其他8家净利润的总和。

索菲亚营收82.00亿元，超排名第三的志邦家居2倍；净利润超9亿，是志邦家居净利润的近三倍；

志邦家居与尚品宅配营收超30亿元，位于定制巨头第三阵营。

分产品来看，欧派衣柜及配套家具产品收入遥遥领先其他品类。前三季度，欧派衣柜及配套家具产品收入为88.73亿元，同比增长1.90%；橱柜产品收入为51.64亿元，同比下降5.24%；卫浴产品收入为8.13亿元，同比增长12.49%；木门产品收入为9.96亿元，同比增长6.34%。

而索菲亚家居始终坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局，在整家定制3.0战略的迭代下，索菲亚的客单值持续提升。

具体来看，索菲亚工厂端平均客单价19352元，同比增长6.72%；米兰纳工厂端平均客单价14343元，同比增长 13.65%；司米整家产品工厂端平均客单价达40468元，同比增长10.79%。

志邦家居牢牢稳居前三，与尚品宅配差距再度拉开。

分产品来看，前三季度志邦家居各类业务营收、毛利率均实现了不同程度增长。

其中，整体厨柜实现营业收入17.52亿元，同比增长0.04%；毛利率43.59%，同比增长2.84%。

定制衣柜实现营业收入16.75亿元，同比增长16.22%；毛利率38.77%，同比增长1.75%。

木门墙板实现营业收入2.39亿元，同比增长93.13%；毛利率17.95%，同比增长4.66%。

尚品宅配前三季度净利润406.99万元，同比增加113.69%，是九大定制企业中增速最快的企业。尚品宅配在投资者关系活动记录表中提到，前三季度呈现出营业收入和净利润逐季度修复的向好态势。

降本增效，带动企业业绩修复及增长

近年来，定制家居行业整体增速放缓，加上大环境不佳，企业业绩承压。

今年以来，定制家居行业主要原材料价格的回落，给企业带来利好因素。同时，多家家居企业通过降本增效等措施，实现业绩修复和提升。

此前，欧派家居在业绩预增公告中提到，对于三季度业绩预增的原因，主要得益于原材料采购价下行和降本增效措施的落地，使得公司利润率明显改善，资金利用效率也得到提升。

索菲亚在业绩预增公告中表示，报告期内公司持续推行降本增效措施，严控成本费用，板材利用率、人效同比得到有效提升，制造费用率同比下降；同时，主要原材料采购价格较上年同期有所下降，使得公司主营产品毛利率较上年同期上升，提高了公司净利润。

尚品宅配集团副总裁何裕炳在投资者交流平台上表示，公司前三季度呈现出营业收入和净利润逐季度修复的向好态势，净利润和费用的表现也体现出公司在费用管控、提效降本、渠道调整上的成效。

金牌厨柜指出，业绩增长主要原因是公司进一步优化供应链，原材料采购价格较上年同期有所下降，同时公司围绕技术创新发展战略，打造数字化研产供销的核心数智力，努力提升公司智能柔性制造水平，降本增效措施的成果日益显现所致。

我乐家居也表示，报告期内归属于上市公司股东的净利润增长，主要是报告期内主营收入增加，同时降本提效及加强费用管控综合所致。

定制家居企业是如何通过“降本增效”实现业绩的修复和增长的呢？

以欧派家居为例，有研究机构分析指出：生产优化方面，欧派自动化水平提升，利用人工智能提升材料利用率，精简SKU，降低采购成本；费用优化方面，欧派家居对人工配置和成本严格控制，去年对经销商临时帮扶、补贴返利政策相关费用减少；效率优化方面，欧派家居组织架构变革，不同品类部门摩擦成本降低，橱衣木等多品类互相导流顺畅，助力区域管理内耗减少、综合费用率下降等。

尚品宅配集团副总裁何裕炳透露，公司通过费用管控保持毛利率增长。前三季度销售费用同比下降约15%，管理费用同比下降约9%；其中第三季度销售费用同比下降约17%，管理费用同比下降约13%。

处在“直营转加盟”改革的过渡期，高毛利直营业务收入占比下降的情况下，尚品宅凭借良好的降本增效能力，实现前三季度毛利率34.56%，同比增长0.06%。

惠民套餐引流效果显著，推动第三、四季度业绩提升

今年，受“消费降级”影响，大众消费者对于性价比更为注重。为此，定制家居龙头企业在今年9月打出以引流为目的的“惠民价格战”。

欧派家居推出惠民产品——“菲思卡尔系列衣柜699元/㎡、菲思卡尔系列橱柜699元/m”，在全国门店开启家居惠民风暴；索菲亚官宣加码整家套餐39800元装整家，超出部分按799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝；尚品宅配推出惠民**系列，衣柜699元/㎡、橱柜699元/㎡。

这一轮“惠民套餐”大战被行业称之为“引流战”。

据业内人士透露，欧派699、索菲亚799套餐核心目的是引流，实际成交价预计仍然较高。

欧派家居相关负责人曾表示，为期45天的699低价活动收益颇丰，“累计订单增速超过30％，订单量创历史新高。”这也反映出，惠民活动引流成效整体效果显著。

索菲亚在整家套餐基础上进行金九银十大促，799、688元优惠套餐让利消费者，市场反馈也较为积极，配套的软体和家电产品给予消费者更多SKU选择，终端需求也有所改善。

尚品宅配表示，通过699惠民**系列抢占流量入口，根据需求将流量有效地转化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。

此前10月27日，欧派家居发布29800全案大家居套餐，从橱衣单品惠民向橱衣木卫全品类惠民升级。这一套餐的发布，被视为家居行业双十一价格战开打的征兆，也是欧派家居进一步提升终端引流能力的重要举措。

有关研报指出，定制家居龙头企业开展多项低价套餐引流措施预计效果显著、在Q4的终端零售订单和业绩兑现上将有体现。