高点家具展|大视野 值深思

近日，人们像淘金一般涌向了美国北卡罗来纳州海波因特高点镇，参加高点家具展。高点家具展是全球最大规模和最负盛名的家具展会，是全球买手大采购的平台。在高点家具展上，美国人依然如火如荼的做着全球生意;而我们中国人，依然是不太受欢迎的参观者。本文要分享的是，一名中国买家在高点家具展上的见闻。

展会见闻一：说高点家具展“规模大种类全”不是没道理的

高点家具展的参展商以美国企业为主，欧洲企业其次，中国参展商则是凤毛麟角了。高点家具展公认的两大特点：一个是规模大，二是种类齐全。有人说，在高点家具展上找不到的家具，那大概上是不存在的。在现场，可以真切的体会到这句话。

当国内展会经常在外观专利上纠缠不清的时候，高点家具展的参展品已经做到形态各异了。逛展发现，以家饰和灯饰为例，同一层楼的5家参展商展出产品都是风格各异，不存在“孪生”的现象。这一点足以令人叹服。

本来以为在高点家具展上将见到比国内家具展会热闹百倍千倍的汹涌人潮，结果发现，展馆的人流量并不大。

但是，了解这组数据之后，会发现这并不奇怪：统计称高点家具展参展人数85000人，共启动180座建筑做展出区域，展区面积达11.5亿平方英尺。算下人均占地面积，就知道为何看起来“人流稀疏”了。

展会见闻二：不欢迎中国观众 受欢迎的中国元素

以前很多人听说过，一些国际展会对中国人不甚友好。这种现象到今天依然存在。在高点家具展上，参展商们见到中国“买家”便拿出了警惕的样子，拍照更是难上加难。

不过，一个有趣的现象是，外国家具设计对中国元素却很是青睐，很多中国元素已经被运用到家具设计中。像这个台灯底座，原形就是中国大宅院门口的镇宅石狮。

虽然参展商不轻易让拍照，但还是挖到了不少干货。

产品趋势：客户家具灰色流行 户外家具色彩斑斓

美国家具向来以深色居多，而这次的高点家具展上，浅灰色的客厅家具随处可见。按照经验，米兰家具展、高点家具展和科隆家具展一直都引领着国际家具的流行趋势，目测2016年灰色风潮也将吹向中国市场。

而休闲家具方面，目前，在国内的休闲家具大多以深棕、蜡白为主，而这次的高点家具展上，休闲家具呈现出色彩斑斓的特点，赤橙黄绿青蓝紫应有尽有。

休闲家具的另一个趋势也很值得留意。在高点家具展上，绘画式的休闲家具很惹眼。像绘有螃蟹的休闲椅子，已经占领芝加哥机场的候机大厅了。

营销趋势：体验式营销是主流

把样板间搬到展会上，现在不是没有家具企业这么做。不过休闲家具有这种做法的还不多。起码在今年国内的展会上，笔者见到做体验式营销的少之又少。而在高点家具展，很多户外家具已经告别干巴巴的纯家具陈列方式，而是将整个庭院搬到展会上。

展会观后感：当中国设计一直热衷于欧美田园风、韩式小清新的时候，发现外国设计已经悄无声息的将中国元素收归囊中了。也许做家具重点并非谁家元素最好，而是能否将别人元素做成自己独一无二的精品，而不是人云亦云，照搬照抄。