在俄罗斯木制房屋协会组织的大会上，VLP木材工业集团的木材和生物燃料销售主管亚历山大-阿列克辛谈到了当前俄罗斯大型锯材加工工厂和小型锯材厂运作的区别，以及哪些市场对俄罗斯木材需求最大。正如亚历山大所指出的，俄罗斯的锯材生产商实际上不可能用国内市场取代因欧盟对俄罗斯锯材禁运而减少的销售量。
例如，2021年俄罗斯生产了近3900万立方米的锯材，其中近3000万立方米用于出口；俄罗斯国内消费仅900多万立方米。五个最大的国家/地区（美国、中国、俄罗斯联邦、欧盟、加拿大）占全球软木锯材产量的81%，出口量的80%，消费量的76%。为什么所有主要锯材生产商在俄罗斯国内市场销售额大幅增长，从 1-2% 到 2022 年增长到 10% 左右的情况下依然以国际市场为重心？在俄罗斯国内市场上，锯材生产商遇到可销售规格范围有限的问题。
因此，对于大型企业来说，出口仍然是主要的销售渠道。要理解为什么会发生这种情况，有必要理解小型锯材厂和大型锯材厂经营上的区别。主要的区别是技术上的不同。在一个大型锯材厂中，仅传感器就比任何现代汽车都要多：机器视觉、3D扫描、大量的自动化和控制系统。所有大型锯材厂都在尽可能高的提高原木出材率，因为原材料的成本是锯材厂最主要的成本。在提高出材率的同时，其中大部分锯切产品在俄罗斯国内市场上是没有需求的。
此外，大型锯材厂在分拣系统方面与小型锯材厂不同。大型工厂使用机器视觉按照 GOST 或基于 GOST 的 TU 工作，这使得保持稳定的质量成为可能。再分级不超过4%。在小型锯木厂，等级是“靠眼睛”分级的，通常无法适当控制是否符合标称尺寸，更不用说收缩率了。因此，在小型锯材厂中，锯材的质量可能因批次而有很大差异。
可以得出什么结论？大公司可以提供稳定的产品质量和可靠的供应，广泛的尺寸范围，长度优化，这意味着更少废料；室内干燥木材，这意味着节省运输和最终干燥流程，以及优质包装，这意味着板材的安全。但是这些，对俄罗斯国内市场而言，只有价格是最具决定性的因素。在会议最后，与会公司表示，尽管小企业的技术能力无法满足俄罗斯木结构房屋建筑的发展潜力，但质量上乘、产品种类繁多的大企业同样很难在俄罗斯找到销售点。因此，俄罗斯国内市场发展的可能性非常有限，无法成为锯木行业发展的决定性驱动力。
