品牌年轻化持续升级 卫浴企业巧打“差异牌”

随着“90后”“00后”逐渐加入消费主力军，卫浴企业也在不断推陈出新，打造新产品、创造新体验，满足年轻人个性化、沉浸式消费需求。

最近，南安卫浴企业在产品端和营销端进行年轻化升级，打开了品牌年轻化玩法新格局。

让传统卫浴“年轻”起来

4月8日—9日，广东省奥林匹克体育中心北广场人潮涌动，2023海潮宇宙音乐节·广州站在这里拉开序幕。

作为广州2023年首场音乐节，这场声势浩大的都市狂欢节阵容强大，22组实力派演员加盟，说唱、摇滚、流行音乐等节目轮番上演，为现场乐迷带来了一场酣畅淋漓的视听盛宴。

作为年轻卫浴品牌，小牧卫浴联手CC直播，将卫浴空间搬到了舞台上。在本次音乐节上，小牧卫浴现场跨界创作创意展台，为Z时代年轻人打造专属的“打工人天堂主题展区”：在这里，不仅可以感受全程坐在马桶上观看音乐节的特殊体验，更有大佛马桶、铁王座马桶等各种高级VIP马桶现场打卡。如果不想坐着，还能亲身体验躺在浴缸里与现场明星同框……可以说，作为卫浴界的实力后浪，小牧卫浴将年轻、多彩、轻奢、好玩等元素演绎得淋漓尽致，让传统卫浴也能“年轻”起来，吸引了诸多年轻人拍照发圈。

在营销端上，小牧卫浴创意十足，在产品端亦是引领潮流。在不久前举行的首届中国（南安）国际厨卫展览会上，小牧卫浴展示了不同风格的套系产品，包括五金套系、大理风华套系、多彩组合套系等，凭借时尚新潮的高颜值、精巧的工艺和人性化的功能，吸引了现场许多观众参观和咨询。

实际上，将卫浴品牌年轻化上升为企业战略的，小牧卫浴走在前列。去年年中，小牧卫浴年轻多彩战略在南安正式发布，小牧卫浴从中国宫廷建筑、丝绸、瓷器、传统绘画、诗歌、花草六大传统色彩汲取灵感，推出了“宫廷红”“至尊黄”“江山绿”“美人粉”“云天青”“暮山紫”六大国潮色系，把文化瑰宝应用到了卫浴空间，让传统文化色彩“看得见”“摸得着”，赋予卫浴空间更多的情感和文化价值。

“得年轻人者得天下”逐渐成为行业共识。同样在展会现场，南安本土企业陶的卫浴也带来了高颜值、智能化、定制化的卫浴产品。记者看到，陶的卫浴展示了2023年多品类新产品，包括新品浴室柜系列、阳台柜系列、卫浴五金龙头、花洒、马桶等，年轻时尚之风尽显，令人眼前一亮。

“成立品牌之前，我们一直从事代工，与很多一线品牌合作进行产品输出，但对于品牌的沉淀，作用不大。”陶的卫浴总经理鲁永茂在接受媒体采访时表示，三年疫情让企业流失了很多客户，这也让企业意识到，如果不打造自己的品牌，很可能被时代所淘汰。加上这几年国潮国货越来越受年轻人欢迎，因此陶的卫浴品牌定位在“90后”“00后”年轻群体。

同样看好年轻人庞大消费潜力的还有欧联厨卫。日前，欧联厨卫在中国水暖城立下两个高炮，正式对外宣布公司旗下美丽乡村专供产品——“联轻”上线，响亮的名字为打响“联轻”品牌做了很好的铺垫。

颜值经济下的“定制风”

近年来，“颜值经济”逐渐走俏，“颜值即正义”这样的理念受到年轻人追捧，除了消费者自己更注重“颜值”之外，他们的审美要求也随之而不断提高。

这对传统卫浴产品来说，是个不小的挑战，如何抢占年轻人的消费高地，触达消费痛点？个性化定制成为不少卫浴企业的选择，在个性化定制中，不同企业又有所差异化。以拥有独立浴室柜工厂和五金工厂的陶的卫浴为例，其精准定位为卫阳空间定制品牌。

卫生间、阳台将如何定制，帮助经销商留住年轻消费者？鲁永茂现场介绍了参展产品和招商政策亮点。“首先，全部产品实现系列化，以浴室柜为例，每个系列有5个尺寸，可以帮助客户进行轻组合；其次，我们打造了一个线上云展厅，不管多大的店面，都可以通过线上云展厅观看产品，不需要上很多实物样品，解决了经销商需要庞大展厅上样并需要消化库存的痛点。”鲁永茂进一步解释道，此外，他们还为每个门店配好一套VR设备，所有产品都有建模，可以一键生成整个卫生间的效果图。

与陶的卫浴有所不同，欧联厨卫则将渠道下沉至乡村市场。在占地700多平方米的欧联产品艺术馆内，一个60多平方米的全新展厅格外醒目，“年轻就是好”广告词贴在了显眼位置。“这是我们的DIY淋浴系统，消费者可以根据自己的喜好，个性化搭配自己想要的花洒。”工作人员饶有兴致地介绍道。

记者现场看到，在已经装好的淋浴室旁，摆放着不同规格、不同颜色的顶喷、手握、数显、花洒等产品，通过多彩搭配，实现“所见即所得”。

据了解，秉承“美丽乡村，让乡村更年轻”的产品宗旨，欧联厨卫为乡镇渠道提供更高性价比的五金卫浴产品。在设计上，定制专属标识，专用包装，专门推广渠道；在终端形象店上，推出涵盖小五金、花洒、智能马桶、浴室柜等卫浴产品的精品店。在产品功能上，植入智能、杀菌、节水等元素。

“目前已经有来自安徽、山东、河南等地的意向客户。”上述工作人员说，接下来，他们将依靠欧联厨卫作为支撑，从设计、研发、生产、质检、包装、出库全链条参照欧联标准，凭借“联轻”定位，更快捷、更时尚、更个性地抵达终端，满足乡村新零售渠道的采购需求。

“色彩既是个性，也是思想。”小牧卫浴创始人、CEO林晓伟在宣布年轻多彩战略时表示，小牧卫浴跟新时代的年轻人一样，个性鲜明，忠于自我，追求灿烂、鲜活的生活态度，希望通过践行年轻多彩战略，把小牧卫浴年轻化、时尚化的品牌特质更加呈现出来，为更多消费者创造出丰富、出彩的生活体验。

对于后疫情时代下，如何把握行业发展趋势，有着“卫浴百科全书”之称的林津，在2023年中国水暖卫浴产业链高峰论坛上分享道，随着消费者个性化需求越来越强烈，五金龙头颜色越来越多样化，石材、木材、陶瓷等材料开始在五金产品上大量应用。在技术驱动创新背景下，极简风、工业风、定制化全卫等风格也会越来越受年轻人喜爱。

(文章来源：水暖阀门网，侵删)