整家迎来2023首攻！欧派、顾家等已经开战

2023开年以来，整家定制赛道迎来第一轮攻势，发布新战略、推新产品、上新套餐、组织新的招商活动等。当然，这只是开端。伴随各项工作进入状态，预计三月后还将有更多入场的企业，在整家方面公开新的部署。

在这篇观察里，笔者主要列举欧派、顾家、帝标、尚品宅配、皇朝、莫干山等企业的大概举措，并且对两家新近发布整家战略的企业做一介绍，包括尼莫菲、林氏家居。

欧派：健康+3.0战略

欧派并没有对整家业务本身做大手笔改动，而是提炼了新的概念，也就是健康+3.0，从功能与品质角度入手，力图做强整家业务的差异化优势。

为了落实此举，欧派专门办了健康+3.0战略发布会，同时还有一个健康普惠行（公益行动）启动仪式。

在这场会议中，3.0战略的内容得以揭晓，其实就是全场景健康家居系统解决方案，打造全场景净醛抗菌健康家，以无醛添加、净醛、抗菌三大功能为核心，实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制。

其产品逻辑是，从普及E0级、倡导无醛添加+净醛板材的健康+1.0，到整柜净醛的健康+2.0，再到如今空间净醛的健康+3.0，实现连续性的迭代升级。

站在消费者需求角度来讲，这种健康家居空间称得上是刚性需求，不断升级也是情理之中的事情，是必要的，走健康路线，始终不会错。

据了解，行业里已有一些实力派在推广全场景的健康方案或者是全屋的健康方案。

百得胜，已经在这个优势点上耕耘了多年，做法是从水漆整家入手，以无醛添加为基础，再叠加水漆定柜墙门一体化+成品家具，3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属伤害，进而定制一个健康的家。

与众不同的是，百得胜完成水漆整家基本面建设上，还在推一些颠覆式的创新产品，例如空净柜、新风门、新风墙等，构建新一代居家健康空气解决方案，步子可以说迈得很远，也很前沿。

还有好莱客，以原态+净醛作为主线，借助原态净醛板实现健康空间的打造，这也是打造了多年的健康卖点。

健康+3.0是主张，是概念，那么，套餐则是带动市场的抓手，相互呼应。

欧派重点突出了两个套餐：

一是29800惠民整家套餐，包含20平米定制柜类、4件客厅家具、5件餐厅家具、2件卧室寝具，解决的是全屋需求。

另一个是13800百变优厨套餐，包含抗菌橱柜、烟机、灶具、水槽、龙头、拉篮等，解决的是厨房需求。

以软体家具带动整家，已是常见的市场行为。

帝标：全屋运营时代

帝标就是比较典型的案例，其全屋家居最近再次引发行业关注，在成都的大会上，帝标擎起“全屋运营时代”的大旗，向外界宣告了新模式的再次提速。

帝标家居品牌中心总经理郑安迪强调了深耕高端全屋的决心，计划以品牌运营和全新的产品矩阵为抓手，为消费者提供省时、省心、省钱、省力的一站式全屋家居。

大材研究注意到，早在2020年时，帝标就已发布了全屋战略，随后展开从产品研发、生产到终端的一揽子布局，例如投资数亿元升级数智生产，实现智能制造；上亿元补贴经销商，向全屋门店改造。

而且帝标走了一条全品类自主研发生产的路线，从设计端出发，做到成品定制一体化、风格一体化、服务一体化，随后，新品陆续登场。

2022年的一场发布会上，帝标推出高端系列、潮系列、设计师系列、智能+全屋等六大系列，不同客群定位，满足多元化的市场需求。

最近的会议上，又有帝标优选、帝标·研选、帝标·巴赫、帝标·费尔蒙、帝标精选五大系列亮相。

从全屋+定制的融合开发，到同系色全案研发；从高端匠心系列软体，到智能寝具，五大产体系定位不同、市场层级不同、相辅相成。

在这场大会上，帝标的整屋大家居战略合伙人兼满屋研选创始人大超哥分享了整屋大店的2亿运营之道，对经销商的价值应该是比较大的。

据了解，2022年，满屋研选实现业绩、利润增长、客单、人效等四大指标的增长，短短2-3年时间实现单店破亿的成绩。

按计划，2023年里，满屋研选将赋能帝标的经销商，而且帝标本身也将从渠道资源、专业团队、营销策略、全新模式入手，支持经销商经营。

顾家：一体化整家

在软体、定制领域表现均不错的顾家，最近发布了“一体化整家”战略模式，推出39800元的套餐，包括全屋定制、背景墙、真皮沙发岩板茶几、岩板餐桌餐椅、真皮软床深睡床垫、橱柜等，均由顾家生产。

为了此次活动取得更大的成功，顾家邀请了九球天后潘晓婷、商业咨询顾问刘润助阵，确实带来了一定的关注。

那么，这个一体化整家又有什么高明之处？

据＊＊＊息，该战略解决入户、客厅、餐厅、卧室、书房、衣帽间、阳台、多功能房、青少年房和厨房9+1空间的居住痛点，提供沙发、软床、床垫、餐桌椅、全屋定制、橱柜、护墙、木门、按摩椅、晾衣机等品类的产品，满足全屋一站式整体家居消费需求。

七位一体是顾家相关负责人提到的关键词，意思是指设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务的一体化；提供全屋的一体化设计方案、所配产品都有顾家生产、研发成套系的产品、按真实家居场景展示、一家服务等。

无疑，如果能够高效率地实现一体化，确实有它的吸引力所在。

本质上讲，一体化属于整家定制应该具备的能力，没有一体化，也就谈不上整家。除了顾家，还有欧派、掌上明珠、帝标等众多企业，都在突出一体化、自制等能力。

毕竟多品牌组合的形式，早就有数以千计的厂商探索了多年，有些人做得还不错，有些人早已放弃。如今实现一体化后，究竟能够带来多大的改变，能不能帮助更多厂商打开局面，还很难做出结论。

莫干山：整家2.0

从地板到门墙柜到整家，莫干山最近办了声势浩大的活动，拿出了一揽子计划，提出整家定制2.0版本，声称功能更全面，材料工艺更丰富。

从＊＊＊息来看，莫干山的重心还是在各个优势品类，比如地板、木门等，同时力图掘金门墙柜整体解决方案，向整木定制要产能。

笔者也看到了该品牌的信心与决心，体现在大量新品的推出、装企赛道开发、抖音直播赋能、“登峰行动”千万大商计划等战术动作上。

皇朝定制：定制+成品

围绕整家业务，皇朝定制开了第一场招商会议，由招商总监介绍定制项目优势与整家创富模式、新零售模式与OAO全链路数字营销。现场有一大亮点是，请来了黄埔水西旗舰店负责人分享，该店在2022年取得了不错的成绩。

以前笔者介绍过，皇朝的整家做法也是定制+成品，依托原来的成品资源优势，再做定制，有自己的积累。

具体来讲，皇朝针对六种不同群体，主推更高颜、更高品、更高性价比的整家定制模式，2022年发布36800整家套餐，卖点聚焦于价格更优、风格更搭、服务更佳、精力更省。

该套餐包括：20㎡的全屋定制、3㎡护墙、12件成品家具以及2件套木门搭配7m橱柜、1套窗帘和床品4件套。

在＊＊＊息里，皇朝重点突出整家的全自制、高品质、真整家等，并提出6大整家生活文化，打造18大整家生活图鉴，原有22大系列定制家居+相应的配套成品家具不断优化。

从套餐能够看出，皇朝的整家业务以五大品类为主，包括全屋定制、成品家具、护墙系统、软装系统、木门系统。

尚品宅配：“随心选”全屋定制

尚品宅配一直在深耕全屋，前两天发布了“随心选”全屋定制模式，做法还是专业设计+个性定制+整体配套，亮点集中在：

清晰的价格范围内，用户可以随心选品，全屋一站式购齐，涵盖柜类、宅配、软装、电器、智能家居五大品类。

为了打赢漂亮的终端角逐战，尚品宅配透露了一些详细的部署，比如提出要抢占楼盘，拓展拎包渠道，与保利物业、美的置业、越秀服务、万科、雅居乐、卓越物业、睿尚等展开随心选拎包战略合作；推行全域获客、设计工厂等措施。

对于随心选的重视程度，还体现在近日的投资者关系活动记录表里，尚品宅配透露，“随心选”套餐是今年抢占市场的一个法宝，不限制品类、款式及数量，全屋设计风格自由搭配。

再者，未来2-3年，尚品和维意会更聚焦定制+配套业务。其中的整装云产品策略，也是聚焦定制+配套的套餐。

丽维家尼莫菲：高端整家定制

在上述公司之外，大材研究又注意到一些新势力的出现，比如前两年就进入整家领域的丽维家，最终旗下品牌尼莫菲又发布了高端整家定制的战略，以饰面、厨房、日间、夜间、活动家具5大系列产品，从单品到空间、全屋及整家全方位布局。

据尼莫菲官微介绍，其中的饰面系列，主要为定制产品的饰面花色和工艺，包括木纹、石纹、皮纹、布纹、纯色、烤漆和门墙柜一体7个花色分类，

厨房空间系列，以厨房收纳产品为主，涵盖了厨房周边如灯光、插座等。日间系列，包括起居空间的柜体、特色层板、柜门、隔断、护墙、生态房门、拉手7大板块。

夜间系列以衣帽间收纳为主，还包括皮革产品收纳和智能镜等。活动家具系列，包括沙发、餐桌椅、茶几、床等。

林氏：林氏整家定制

还有近两年推行“成品+定制+家居用品”模式的林氏家居，最近宣布旗下全屋定制品牌升级为“林氏整家定制”，对品牌logo进行全新的设计，突出整家定制战略。

2020年时，林氏以“成品+定制+家居用品”的融合业态切入定制行业，试运行后，参加各种大展推广模式并招商，扩大销售网络覆盖。

后来又逐渐调整，进化到“橱衣门墙定制×成品家具×家居软装”的大家居业态，所有产品自主设计，目标还是提供一体化整家搭配的解决方案，做更懂年轻人的定制品牌。

综上可见，整家定制赛道正迎来选手们的开跑，2023年，又将是极其精彩而残酷的一年。

（文章来源：大材研究，图片来源：各品牌官方公众号，侵删）