抢市场、抢渠道，定制家居开卷价格，39800成“肉搏”价位

随着今年第 一轮家装旺季的来临，头部家居企业纷纷推出新品抢占市场。

但不同于往年行业普遍在春季迎来第 一波涨价的传统，今年各企业推出定制套餐的价格，显得颇为“让步”。

尚品宅配2月中旬重点主打的全屋定制“随心选”套系，打出了“买3万定制柜类，送2万全屋家具”的口号，成为今年春季的市场主推产品。

尚品宅配相关人士表示，“买3万”覆盖包含柜类、宅配、软装、电器、智能家居等5大品类，消费者可以根据家庭装修需要，购买不同的产品搭配。去年下半年已经向市场推出“随心选”尝试，但当时覆盖的品类只有柜类和宅配，“今年品类覆盖面更广，清晰的价格范围内，消费者多了更多自由选择。”

同时，去年尚品宅配主打的“一口价”套餐，今年仍然保留了29800、39800、49800元的价位。

“今年套餐价和去年一样，但是可选的设计比去年多一些。”尚品宅配门店的一位销售介绍，同样的套餐价格但可选品比去年多，实际上是给消费者更多“实惠” 。             

同为定制家居头部企业的索菲亚，也在近期发布了迭代的39800元衣橱木卫全能整家定制套餐，覆盖包括衣柜、橱柜、木门、家具、卫浴、电器6大品类。

索菲亚相关负责人介绍，去年2月公司曾推出同价39800元整家定制套餐，今年在去年的基础上，赠送的家具更多，同样给出更广的覆盖品类和可选择的设计类型。

“去年套餐更多是购房者传统空间需求下的家居配套，配套相对统一。但当下每个装修消费者对自己居住空间的需求都有所差异，所以今年定制柜类覆盖的类目更广，套餐赠送的电器、家具更多，消费者的选择面更自由。”上述负责人表示。

林氏木业同样推出了今年的315新品，同时部分定制家居套餐继续沿用去年产品价格。

“去年3月我们曾经对原定价29800元对全屋定制套餐下调3000元，到今年正好一年，但也没有价格回调到计划，还是沿用原有降价套餐，并且在去年基础上有更多赠品。”林氏木业相关负责人表示。

相同定价买到更多产品，对消费者而言意味着性价比的提高，这和去年初家居市场价格普遍喊涨多情况大相径庭。

去年1月1日，尚品宅配曾发出涨价海报，表示要全面提价10%，而欧派、联邦家居等也在当年年初陆续提价，引发一轮定制家居涨价潮。

“到目前为止，今年集团层面还没有针对全国消费者统一涨价的通知。”尚品宅配相关负责人表示，今年最重要的就是“抢”：“抢市场、抢渠道，行业竞争白热化。”

华东一家定制家居企业的门店经理告诉界面新闻，往年集团的涨价通知最晚在春节之后前后就会下发，但到目前为止，门店还没有接到涨价通知，整体涨价计划向后推移：“也可能第一季度的涨价计划就暂时搁置，最终是否调价会根据市场表现再做决策。”

中国家居/设计产业互联网战略专家王建国，在目前的市场情况下，明显的涨价行为，对市场会产生较大的阻碍作用：“今年各家居企业的市场行情首先就是要跑量，往年价格普涨的情况比较难发生。”

他认为，除非出现原材料、人工成本大幅度上涨，企业难以承受的状况，才会进行价格上调：“否则现在涨价就是把消费者往门外推。”

一家国际知名卫浴企业的相关负责人也表示，按照往常惯例，今年集团层面根据金属价格走势，在1月之后对价格上调了3%左右：“但这个涨幅比例很低，落到单品上大约只涨几十元，并且涨价是针对经销商层面，经销商拿到C端市场后，还有打折、优惠等等，到消费者手上的时候，涨幅已经被消化掉了。”

值得注意的是，“39800”元正成为定制家居企业正面“肉搏”的价位。

除了上述两家定企之外，软体家居企业顾家家居近年切入定制家居领域后，今年也推出了“一体化整家”模式，同样给出覆盖“39800一体化整家套餐”，覆盖衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、门、护墙等多个品类。

广东省定制家居协会秘书长曾勇分析，这一价格区间是市场竞争的主流：“是成本和优惠之间取得的最佳值，对消费者而言，价位没有超过4万接受度较高。”

有定制家居行业人士表示，39800元适合较为普遍的大两房，或者小三房户型的装修标准，这也是年轻刚需购房者集中度最高的消费区间：“既是跑量最大，也是竞争最激烈的区间。”

经过3年的市场低迷期，大部分家居企业都希望在行业今年第一个旺季来临时抓住流量：“同行业同价比拼对消费者而言可以获得较大实惠，但对于企业而言，就是异常激烈的市场竞争。”