产品创新、渠道服务和性价比将成为绿色家居风口

其它家居企业如何迎头赶上，在绿色家居风口分一杯羹呢？

首先，产品创新、渠道服务和性价比将成为企业决胜绿色市场的关键。产品创新和性价比容易理解，毕竟没有一位消费者会拒绝“高质低价”的产品，政 府之所以要通过消费券等形式推动绿色家居发展，也是希望借此先带动产品下沉，再实现横向普及。

但在渠道服务这块，虽然不少企业都在三四五六线城市有所布局，但这对家居行业而言并不足够，相较于纵向扩张而言，如何覆盖到街道、社区的横向布局显然更为重要。

越是下沉的渠道，往往越贴近消费者，在定制、智能家居成为新风口的当下，消费者不仅需要渠道商将产品搬到家，更需要沟通、学习等互动，家居企业的布局也要从“量多取胜”转向“服务取胜”。

其次，则是消费者教育问题，这一点也跟渠道下沉有关。当前，乡镇居民对于绿色环保产品的认知往往还处于初级阶段，比如沃伦门窗就曾在采访时表示，消费者并不能100%通透地理解门窗产品就是绿色建材。

因此，通过绿色家居下乡这一活动，企业可以提高消费者对绿色产品的认识，比如从“无醛”到“净醛”，从“节能”到“减排”等意识的转变，为未来的乡镇市场发展提前做好市场培育

最后，企业必须深入下沉市场，了解好消费者的真切需求，因此，企业要尽快把供给链要落下去，让每一位消费者能直接参与进来。

比如，从需求端出发，快速打通宣传、营销、产品、服务通道，让更多的消费者知晓活动、参与活动，这样才能在与消费者沟通的过程中，更了解乡镇市场的需求。

总的来看，绿色家居下乡活动，其实是为家居企业指明了未来的市场方向 ，建材与家居行业都要向绿色、环保方向发展，这一趋势已经非常明确。借助这股“东风”，家居行业也在倒逼中小企业实现转型，并清退部分效能低下的企业。

未来，龙头家居企业的聚集效应可能还会进一步增强，市场也期待龙头企业能起到更好的带头作用，对头部企业而言，可谓任重而道远。

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