2023年家居家装市场10大发展趋势！

2023年家居家装人的奋斗已经全面开启了。正式走过大疫三年，2023的家居家装市场发展，少了诸多阻碍，但也不能将其等同于疫情前的年份来看待。

这三年虽然在疫情的动荡中，但行业的发展并没有停止，市场的发展阶段已经大相径庭，诸多企业的发展路径、发展层级已经发生了重要进阶。

那么，2023的家居家装市场有哪些突出的特点和发展趋势呢？我们总结了十点，供你参考：

趋势一

——用户需求在第一季度将会快速拉升，动作快的企业将会获得第一波快速复苏的红利。

去年12月份全国疫情解封之后，很多人都感染了新冠，很多业态都处于停顿状态，不少大型卖场也宣布歇业，各个家居公司去年12月和今年1月份的营收是相当不乐观的。

但是据我们了解，家装公司以及做流量的企业，在大年初三的时候就已经感觉到了流量的快速提升，部分品牌企业快速开始了营销动作，所以他们将会抢到第一波流量。

除了早上班的家装公司，今年部分家居企业也提前启动。志邦部分工作人员初三就开始出差了，现在他们都已经在经销商身边，在一线指导一季度的促销工作。欧派更是刚过初六就开始营销，在正月十三就举办了第一场大活动，加之今年春节时间较早，可以说全力启动的时间可能比往年要早一个月。

而有的企业可能初九、初十才上班，他们可能预判第一季度像往年一样，是个缓慢爬升的过程。无论是家居还是家装企业，以现在的情况看，早上班的企业将比晚上班的企业，早了一周的启动时间，可以享受到第一波最好的红利。

对于上市公司而言，也就是可以收获相对更优质的一季度财报数据。

所以，我们前几天写了一篇给经销商看的文章，叫开局即决战！2023经销商增长必备的十大法则。

趋势二

——2023年装修公司将会开启一波更大的扩张潮。

更大的扩张潮可以分成两个维度，一个是单店扩张，一个是多店扩张。

单店扩张：现在，很多装修公司能够运营1万平方米的大店，未来想要扩张的门店将会越来越多：5000的要扩到1万，1万的可能想扩到两三万，再大点的会奔着5万平去。这可以算是家装公司的整体决策趋势，也同时对小门店形成了更大的压力。

多店扩张：目前实现多店扩张的家装企业主要集中在头部，比如贝壳圣都、爱空间、业之峰、聚通、岚庭、住范儿等等企业，各个公司的节奏和特点不尽相同，其中贝壳圣都的扩张最为迅猛。这也将成为头部装企未来数年的主旋律，随着时间的叠加，整个家装格局也将随着这种扩张出现重大的变化。

趋势三

——品牌企业家装渠道加速进化，单独开发产品将会成为新方向

自从2017年家居品牌开始大举进军家装渠道以来，这种渠道已经成为行业中寻求增量的关键渠道，并且在这几年的企业销售业绩中有了明显的效果。

比如爱空间是索菲亚前15大客户，可以说占比相当高了。

此外，欧派是目前和装企合作最多的家居企业，欧派橱柜已经和4000多家装企建立了合作，欧派衣柜也宣称，近几年家装渠道收入将达到50亿元，而更多的经销商同样认为家装渠道是重要的增长来源。

在这样的大背景下，家装渠道进程更加趋于白热化。

今年将有更多品牌企业开始单独开发适应家装渠道的产品，这将成为一个新的趋势。

趋势四

——愿意学习的经销商才能适应未来。

这几年，经销商所经历的挑战是空前的，他们一方面要面对零售门店销量不再增长的困局，同时又要挑战前置获客的能力：与装企合作，或是与物业、地产商合作。

甚至有些经销商需要锤炼成为装修公司老板的能力。

经销商是否能在这一个一个挑战上长出新的能力，就意味着经销商能否拥有未来。

这几年已经很很容易看的出来，一部分缺乏学习劲头的经销商正在开始从主流市场中退出。

他们开始让渡部分经营权利，让其他经销商开拓新的业务。新的业务，有的可能没有现有业务利润更好，但是有的却可能是未来的发展方向。

而具有学习能力的经销商则会逐步扩大地盘，向立体话发展更进一步。

趋势五

——品牌企业的多品类扩张加速。

整家思潮的带领下，品牌企业的多品类扩张将会成为近几年发展的主旋律。欧派将厨卫合并，将部分软装、木门等品类并入欧派衣柜，以及索菲亚将司米橱柜股权全部自有化，都是为了更好的将品类与整家体系统筹起来。

此外，志邦也大举进军木门、卫浴、阳台等品类。大力发展木门经销商，这都是在品类做最大的延伸，集聚增长能量。

这种趋势也将逐渐向下波及，有能力的企业都将会建立自己的生产或供应链，来满足消费者多层次的需求。

这样会形成以定制成品企业为核心的多品类的扩张的模型，他们基本上在这一两年，就会完成满足消费者需求的所有品类的扩张。

趋势六

——传统卖场在今年将会面临更大的挑战

红星美凯龙将控股权让渡给建发股份，是近期家居圈的大资讯。这也意味着，近年来不被看好的卖场模式走到了一个临界点。建发股份控股后，红星美凯龙是否能够走出新的路径，还要考验新任班底的智慧，这同时也为整个零售卖场行业敲响了警钟。

如果其他零售卖场领导者没有改变现状，那么红星美凯龙面临的局面，将越来越多的摆在其他卖场的领导者面前：很多中小卖场将会不断出局，大型卖场也将碰到巨大的挑战，内卷程度将会越来越激烈，剩下的卖场数量将会越来越少。

趋势七

——品牌企业终端大店模式将越来越普遍

近日，顾家家居6000平超级大店落地河北衡水，成为河北省的第一大店，它也被赋予了诸多意义：全品类融合，整家式展示，从销售家具单品转变为用户提供理想家居生活方式。

在整家风潮的影响下，品牌企业的终端门店会越开越大，越开越普遍，尤其在县域城市，大店风格将快速向头部企业渗透，这也是品牌企业在县域城市站稳脚跟、扩大影响力的最好方式。

趋势八

——品牌企业与家装公司将竞逐话语权

品牌企业与家装公司的关系正在呈现出非常微妙的变化。

家装公司门店越开越大，加之对整装需求的消费者越来越多，家装公司近几年的流量是相对可观的。虽然去年家装公司也普遍遇到了一些市场问题，但是相比品牌企业的零售门店的问题来说，还是有更好的流量基础。

眼睁睁看着流量向家装公司导入，品牌企业势必要在本身的店态上下工夫，才能持续获得自身的影响力，所以欧派做了零售大家居门店，提出定制装修一体化，就是为了能够长出品牌自身的话语权。

从某种意义上来说，这也将进入家居零售领域的终极竞争。

趋势九

——全线具备多渠道获客能力

门店外获客能力的强弱，是未来企业分化的分水岭，龙头企业都必须建立用户资产，形成反复使用的用户群体，才有可能在长期的竞争中获得优势。

门店自然流量枯竭的现状下，线上、小区等多渠道流量运营已经是这两年的重中之重，品牌企业的营销模式正在发生巨大的变化，企业面临的问题是不得不做，但是要做专业也很不容易。

趋势十

——对用户的交付体验将会空前提升

近几年，「未来商业智库」不断提出，用户体验是家装公司的唯一产品。在整装风潮下，这句话的意义将具有更长远的引导意义。这几年，无论是装企还是参与整装的品牌企业，都更深刻的体验到交付的重要性，同时这也是最大的难点。

未来，整合供应链和施工环节，将交付能力不断提升，满足顾客心理需求，将成为行业关键的稀缺能力，也是龙头品牌崛起的重要方式。

（文章来源：未来家居研究，侵删）