家电企业新年市场争夺开工就开战

与过去3年间家电市场争夺战的第一枪相比，2023年众多家电企业的市场第一枪不只是“打得快”、“打得响”，而且“注重效率和质量”，追求开工即引爆、开火即开战、开战即硬刚。

2023兔年的第一个工作日，家电圈获悉，海尔等不少家电企业的营销部门同时召开2023年度市场启动会议，不是吹响2023年市场争夺战的号角，而是选择直接引爆这一轮的市场新战役。同时，不少家电企业则因为生产计划、市场交期等安排，于正月初七就早早开工。

多位厂商人士告诉家电圈，2023年家电市场的争夺战早在农历春节前就已经引爆，春节之后则是新一轮的开火交战期，预计市场会呈现多家企业的多轮引爆战役。具体来看，正在呈现两个特点：

一是，经营策略的高开高启，2月和3月围绕一线市场的客户争夺，以及用户燩活，主流厂商们不只是力度大，而且动作多、活动多，超过九成的企业都想抢在前面。二是，市场动作的精准化和效率化，在资源有限、需求有限但竞争白热化、争夺内卷化大潮中，借助数字化赋能带来价值营销转型，实现投入即产出、开火即引爆。

所以，从2023年1月初始，到2023年农历春节之后，期间包括美的、海尔、方太、老板、格力、TCL、海信等众多家电厂商的营销团队纷纷抢跑布局。有的提前抢夺客户的资金和团队资源，锁定春节后的第一轮市场引爆周期;有的则选择在春节后开工即引爆，通过厂商团队士气和力量的合并抢夺商业先机;有的则是跳出家电老赛道，选择在商用、特种等细分市场和客户群体的发力。

这种市场争夺局面出现背后，在家电圈看来，主要原因还是，众多厂商对于2023年全年市场走势认知不确定性增大，但是对于今年上半年的市场整体较为乐观，而且认为上半年市场活力、消费需求一定会出现较过去3年比较明显的反弹。而今年下半年的情况则不太好把握，所以选择“先发制人”策略，能抢一点是一点的经营基调，将经营重心放到了2月和3月为代表的市场节点上，同时这也会提前激活一线市场的用户购买力。

这样一来，今年上半年家电市场的经营节奏，不会像过去那样：红2月、火3月，5月黄金周、静待618大促等分阶段。而是会在2月、3月开始一直持续到6月，呈现出月月引爆、周周出击。就在刚刚过去的春节黄金周，消费市场就让很多家电厂商获得了新的信心和斗志。

一是，疫情因素的冲击，可能会随着时间要素快速衰减。至少在最近2个月应该可以让人员在社会上放心流动，这会在短期内快速激活市场各方信心;二是，消费能力恢复，可能会超出预期。过去的春节旅游、餐饮等消费已经恢复到疫情前九成水平，而且随着人员流动持续放开，市场的内在活力和用户对于美好生活的向往，会快速恢复。

随着家电厂商扎堆发力今年上半年市场客户和用户的双向抢夺，家电圈认为，这不只是会引发厂商之间的商业争夺内卷升级，还会引发市场营销资源的投入内耗。从而出现一部分厂商的经营利润、经营质量下行等局面。当然，市场是开放的，也是多面和多元的，家电厂商集中性资源和力量的投入，又能否撬动用户、撬动市场的持续、稳定性放量，并带动产品经营结构和市场经营质量的提升，则是一轮新考验。

毕竟对于家电企业来说，如今的一线市场不再是简单的规模做大、价格抢单，以及营销渠道制胜，还需要更多新的力量和变化。特别是对于海信、长虹、TCL、康佳、苏泊尔、九阳、格兰仕、万和、万家乐、华帝等企业来说，传统的惯性发展模式已经走到尽头，如何以新的玩法和策略，带动市场大盘的活跃，以及个体市场的抢夺，需要的不只是投入，还有新的手段和策略。

相对过去家电市场的争夺、用户需求的抢夺，以及商业大战的引爆，今年开启的家电市场竞争局面，已经不只是面临着市场主流用户需求的激活，还有市场经营结构的调整、经营质量的优化，以及经营业绩的稳步复苏等。这些并非简单的市场促销数量和质量就能决定的，还有厂商经营能力、定位、格局的调整等。对于家电企业来说，在一个强者主导的时代，一线市场的抢夺已经不是简单的“此消彼长”商业博弈，还有“强者恒强”的王者争霸。

（文章来源：家电圈 ，侵删）