定制家居行业新模式出现，定制经销商、装企与设计师迎来新机会

经历数年的高增长后，定制家居产业正进入新周期。

一方面，行业体量长成了参天大树，据海通证券的报告，2021年，仅是定制衣柜、橱柜两大品类，加起来总规模就超过4000亿元。

如果算进阳台柜、电视柜、鞋柜等其他柜类，预计整个定制家居行业已超5000亿。广阔的产业沃土，为各种创新模式的涌现与实践提供了施展舞台。

另一方面，市场进入成熟期后，拐点出现，增速下滑，加之受疫情、房地产低迷等外部环境冲击，定制家居的颓势在近两年逐渐显现。

一二梯队品牌格局初定，从品牌之间到经销商之间，竞争进入白热化。多重压力下，从业者们普遍感受到了阵阵凉意。

寻找差异化的道路，探索拥有新前景的商业模式，成为厂商近几年发力的重点。

尤其是闯过疫情高峰后，定制家居业务将如何发展，又有哪些新机会值得重点把握？

对于这一迫在眉睫的问题，百得胜近日给出了新的答案，1月5日举行“高定不高—百得胜72色水漆微店10万开店发布会”，正式推出水漆定制微店，以72色水漆定制产品为支撑，以轻资产运营、低成本扩张为特色，给从业者们提供了新的思考与选择。

水漆定制微店的战略思考

围绕新增长点的培育，定制家居赛道上的创新并不缺乏。从业务模式到产品方案、从渠道到终端，近年陆续有多种新打法问世。整家定制、高定、整装大家居等，均是颇为典型的探索。

但遗憾地是，大多数都是重资产运营，对经销商的资金投入、团队与运营能力要求较高。放到当前充满变数的环境下，很多经销商难以撬动传统模式。

更深层次的隐忧还在于，家居行业由增量时代进入存量阶段，头部品牌凭借规模优势占领领先的市场份额，而大量二三线企业及加盟商受多种因素限制，发展受阻，运营艰难。

这批数量庞大的创业者们，正在寻找更适合的业务模式，选择差异化竞争优势突出的高成长性品牌，以期打开新的事业窗口。

百得胜此次重点孵化的水漆定制微店模式，无疑满足了创业者们的上述诉求，弥补了市场空白。百得胜或许力图在当前的家居市场环境下，开辟一条适合更多从业者的出路。

之所以给出上述判断，水漆定制微店的新打法提供了充分的佐证。

这种模式主推20平米、40平米面积的店态，既可以按独立店的形态展开经营，开在卖场、临街、社区里，也可以采取店中店的形式，落地于装企、设计工作室、异业品牌专卖店中。

此种做法的价值可圈可点，一定程度上能够缓冲实体店面临的冲击。

近几年里，家居建材卖场面临顾客下滑的局面，未来充满不确定性。同时，家居市场的低迷，也导致经销商对未来缺乏信心，投资选择更为谨慎。

水漆定制微店的经营则变得灵活许多，首先体现于选址灵活，不拘泥于卖场，包括临街、社区等地方都可以开店，还能开店中店，跟原来的业务实现互补式经营，在减轻运营压力的情况下，反倒能够提振原有业务。

加之微店的面积小，在装修与布局调整方面显得挥洒自如。

对于水漆微店的面世，百得胜的考虑或许还有更多，其中一个关键点是，以水漆优势抢占健康家居消费高地，把握市场需求。

在不确定的变化中做确定的事情，也就是牢牢锁定健康家居消费这一确定性的需求，自然可以立于不败之地。

更重要的是，水漆定制微店的精细布局，使得其优势明显，在定制家居的又一轮转型升级里，它展露出了新模式的韧性与成长空间。

其一，启动资金要求低，按百得胜的测算，10万就可开店，线下开微店，线上运营抖店，实现线上线下营销闭环。

如果节省一点，可能不用10万，大多数创业者都能承担，进而快速启动项目。

其二，由于门店面积较小，百得胜提供了灵活的合作方式，可实现轻资产运营，对投资者的后期投入要求不高，风险自然可控。

同时，百得胜为微店提供了智慧屏CRM等工具，助力店面实现产品的数字化展示、客户管理的自动化，进而促成运营上的降本增效。

其三，产品的可选择空间大，有助于终端客户的引流转化。

据了解，百得胜向微店提供水漆72花色的支持，包括36个木皮花色+24个纯色+12个纯色开放，做到全品类全系列开放，满足多元化全案设计，可确保跟其他大店保持同等水平的竞争力。

其四，受益于水漆工艺的优势，百得胜成功构筑了以环保健康为核心的差异化竞争力，这种卖点能够深刻影响对居住品质要求较高的群体。

优势传导给分散在城市各个角落里的水漆定制微店，有能力与其他强势竞争对手分享客流。

水漆优势的护城河已经挖得很深，据了解，百得胜掌握有成熟的水底水面双组份六面一体真水漆工艺，并且主导发起制订《水性涂料饰面木质制品》团体标准，其生产基地获评广东从化经济开发区油改水示范工厂。

非常重要的是，面向水漆定制微店的加盟者，百得胜推出了成套帮扶措施，总部直管，总部补贴，并获得与百得胜经销商同等的服务支持。

再者，微店经营期间，百得胜将派出新商帮扶团队，提供从开店到经营的全面支持，快速运营，快速盈利。

谁可能从中获利？

一种商业模式的成功，必不可少的条件是，它能够给消费者、给经营者们创造新的价值。

水漆定制的环保优势，自然能够给消费者带来更好的居住体验。

伴随水漆定制微店的铺开，越来越多的消费者将获得水漆定制柜类产品服务，甚至是水漆整家定制的一站式交付，健康家居消费将再次升温，进而改善居住条件。

从无醛环保到水漆环保、从水漆定制柜到水漆整家，百得胜沿着消费趋势的主流路线，聚焦擅长的领域，一步步形成有效的方法论，以水漆环保之道，为消费者创造价值，为经销商赋能。

对于经营者来讲，水漆定制微店提供了充满前景的新机会。

在百得胜的公开计划里，目前重点招募的经营者包括定制经销商老板、店长、职业经理人，以及设计师、装修公司等。这些群体，朝气蓬勃，勇于探索新道路，也身负压力，水漆定制微店可能给这些群体带来红利。

定制经销商老板多以板式家居为主业，产品竞争力弱，利润低，不少人力图调整业务，但投资新业务或者开设新的店面，又面临资金压力与风险。

百得胜的水漆定制微店提供了低成本、轻资产运营的选择，有助于经销商切入新赛道，扩大经营。

再者，在定制家居行业打拼的店长、销售骨干等职业经理人，如果转型创业，无疑也适合该模式。

这个群体自身专业水平高、具备较强的运营能力，创业成功率有可能较高。

另一支强大力量来自设计师群体，比如开了设计工作室，就可以引进百得胜的水漆定制微店。

受家居消费升级的驱动，人们对产品品质、设计审美的要求大幅提升，设计师需要借助差异化的环保产品、更丰富的色彩体系以及全屋配齐的品类，为消费者提供强大的产品。

从百得胜的水漆定制微店中，众多装修公司也将找到合作契机，尤其是在整装浪潮的洗礼下，各地龙头装企大多已与头部定制品牌达成合作，但还是有90%以上的装企并未找到关系紧密的合作对象。

对比而言，单独代理品牌开专卖店，启动资金与引流费用高昂，风险大；如果跟地方上的定制家居经销商合作，价格没有优势，盈利空间窄。

换成另一种选择，放弃定制业务的融入，仅靠基装，很难获取丰富的利润。加之无法给消费者提供整装服务，容易流失部分客户。

回到现实，装修公司普遍都需要与定制家居品牌合作，要求是投入成本低、品类丰富、差异化竞争优势突出。

从走势来看，跟竞争力强大的整家定制品牌展开合作，对装企的市场开发影响深刻。

百得胜的水漆整家模式、72色水漆定制微店等综合优势赋能，将带给装修公司颇具潜力的选择，有可能在装修行业引发一轮新变化。

对于百得胜水漆微店的成长空间，我们可以肯定的是，定制家居已融入我们的日常生活，消费需求稳定，行业基本盘牢固，构成了水漆定制微店向上生长的土壤。

或许经历一段时间打磨与沉淀后，这种新模式将迎来放量。

文章来源：大材研究