营销专家：定制家居企业跨界门窗、地板有其必然性

12月7日，志邦家居发布《关于变更营业范围及修订公司章程的公告》，因公司业务范围拓展、产品品类增加，为进一步压实业务、规避经营风险，特申请对公司经营范围做变更及增加调整，志邦家居新增了地板、门窗、楼梯、五金、医疗器械等产品的制造与销售。这一则变更经营范围的公告表明，志邦家居要进军地板和门窗，在业内引起不小的关注和讨论。

某平台在12月14日的封面文章《定制家居变味》，其中认为近年来定制家居的业务界限逐渐模糊，似乎与家相关的产品都能与定制关联起来，颇有万物皆可定制的意味，一些标准化的产品也融入其中，这也让“定制”慢慢变了味。与此同时，越来越多的企业进入定制这一赛道，如慕思、梦天、箭牌、海尔甚至于腾讯、字节跳动、京东等企业均在定制有所布局。

在战略营销观察家段传敏看来，定制家居企业进军门窗、地板有其合理性。

对此，他表达了下述观点：“第一，门窗地板也是家场景的一部分。定制家居可以定制家场景内在的所有产品，这从道理上还是说得过去的。第二，定制家居企业对技术、数字化等能力的运用要比其他泛家居企业更具先进性。定制家居企业拥有较高的效率和较低的成本，所以跨界进入木门、地板等行业也是必然的。第三，门窗地板产品的确正处在一个很好的赛道。门窗的市场容量比较大，而且现在增长得比较迅速，这也正是改善性住房、改善性消费的一部分。在定制家居已陷入红海的背景下，进入这样一个局部细分市场，也是势所必然。

与此同时，企业也要警惕。目前定制家居已经历了20年的发展，像一个二三十岁的青年，对自己的未来充满了憧憬，也正处在对自身能力高度自信的阶段。加上也有像欧派、索菲亚等这样的头部企业在前面带头探路，这在无形当中似乎也成了标准，使企业们觉得在任何一个细分赛道都可以无所不能。这种信心是值得保护和发扬的，同时也要警惕，这里面可能会出现重大的偏差，因为每个企业经营的能力不一样，基因也不相同，所以一些头部企业能做成的事情，其他企业未必都能够实现，这是要引起高度重视的。”

（图文来源于段查敏观察评论，侵删）