成品和定制企业纷纷卖床垫，为啥大家都在抢夺睡眠市场？

11月初，欧派衣柜与喜临门达成合作，以整家卧室空间为基础，推出首个Omax“净”系列健康睡眠空间。早前不少定制家居企业已经在门店销售床垫产品，但基本是直接卖知名床垫品牌的产品。而随着整家定制的推进，企业已经不满足只是整合大牌产品，而开始推出睡眠空间甚至是自有品牌床垫，两条腿走路。一体化睡眠空间的价值在释放，成为家居企业新一个必争之地。

而家具企业早就大举拓展睡眠产品，顾家、敏华、皇朝、林氏、曲美等都有自己的睡眠品牌。

越来越多企业拓展睡眠这个品类，喜临门、梦百合、慕思、雅兰等床垫企业势必受到冲击，睡眠产业的格局也将改写，床垫企业们又将如何腾挪共生？

为什么大家要做床垫？

床垫是需求巨大的刚需品，比定制还刚需。

不论是新房还是旧房，即便不装修，也会有更换床垫的需求。家里基本只有一个厨房，但大部分会有几个卧室空间，整体加起来床垫的花费不低。在最近双11天猫住宅家具销售TOP20榜单数据中，床垫品牌就占据了7席。而据观研天下数据显示，2021年我国床垫需求达到5355.5万张，市场规模达到1539亿元，而且还有很大的发展空间。

另外睡眠产业在消费升级，利润空间足够大。近年来消费者越来越愿意在睡眠体验感上花钱。一来床垫是使用时间最长的家居产品，经济水平上去了自然就想躺平得更舒服点。二来城市人普遍睡眠质量堪忧，愿意花钱获得更好的睡眠体验。

这两年几百块的枕头在电商上卖得很好，年轻人用高科技睡眠产品补救熬夜的负罪，哪怕是买个心理安慰。据京东发布的《2022年睡眠消费报告》显示，2021年功能床垫搜索量大增。其中，“分区床垫”年同比增长643%，“智能床垫”年同比增长426%，而智能床垫的销售量同比增长了2.4倍。

京东《2022年睡眠消费报告》

以市占率最高的喜临门为例，数据显示，其客单价从2020年1.2万提升至2022年上半年的1.6万元，年复合增长率约为15.5%。定制产品的材料成本已经非常透明，利润空间越来越有限。床垫因材质、功能的差异，价格差异可以非常大，目前还有比较大的溢价空间。近段时间汪小菲和S一家因床垫频频上热搜，我们发现一张床垫顶一套高定那也不罕见。

需求大、利润足，而且床垫在“空间”概念下容易和定制、家具连带形成具有较强体验性的消费场景，无需独立入口。因此，核心定制和成品企业在整家定制战略之下攻城略地，怎么会放着睡眠产品这口肥肉不吃呢。

在多年的拓张和进化当中，头部的定制企业和成品企业已经形成了相对成熟的工业能力和较为雄厚的资本，让其可以在多个赛道进行尝试。随着整家定制模式迭代，未来定制和成品企业将加快多品类产品的自研自产，从研发端实现产品的一体性，生产端通过代工或者自产把控成本、提升整体利润水平。比如欧派的许多家具家品已经开启OEM、ODM模式，甚至在建设自有生产线。而成品企业卖睡眠产品更是天然具备消费场景，在生产上也得心应手，大家居之下推出自己的睡眠品牌是自然而然的事。

在通往大家居的道路上，企业们的跨界举措将更加频繁，持续拓宽产品线和供应链，尤其头部家居企业，这是必由之路。

定制、成品都开始卖床垫，

床垫市场会发生什么变化 ？

定制、成品家居企业纷纷开始卖床垫，床垫市场会发生什么变化？

一、传统床垫品牌要面对更多跨界掠食者，生存空间被挤压。床垫被整合进定制和成品企业的销售产品当中，床垫的渠道入口变得更加多元化，传统床垫企业的流量被蚕食。床垫行业本身品牌运营就不够成熟，中小企业生存将更加艰难。定位高端市场的企业以及有独特竞争力的企业受到的冲击会小很多。

二、OEM/ODM床垫代工企业迎来更大机遇。越来越多企业入局，新入局一般不会自己建产线，而是通过代工或者收购，各行各业产能普遍过剩，代工明显是个划算的选择。有较强研发生产能力的床垫代工企业迎来更多需求。

三、加速床垫行业的发展。家居头部企业入局，带来更成熟的运营模式、更精细化的管理，会让床垫产品研发、工艺革新、行业效率等整体水平提高并会变得透明，推动行业标准化、品牌化发展。

家居企业持续推进大家居，完善产品线，消费者在产品的选择上更加丰富和便利，也会加速一站式购买习惯的养成。

面对跨界掠食者，床垫行业的头部品牌们自然也不会坐以待毙。床垫企业们如何反击？

慕思在前几年就已经拓展了沙发以及睡眠空间相关的配套家具，这两年更是发力定制，开出了V6大家居店。前段时间V6晒出了贵阳店开业活动的成绩单，总业绩1337万，其中定制品销售占88.7%。此举说明慕思定制业务在加速。慕思作为高端床垫的代表品牌，在品牌运作以及C端消费者运营上是家居行业的佼佼者，在终端有一定的品牌影响力。慕思品牌操盘人姚吉庆对定制并不陌生，还有定制行业的明星职业经理人杨鑫加入，今年又成功上市，诸多光环加身。慕思能否避开之前诸多成品企业拓展定制踩的坑，借品牌之势成为床垫行业跨界定制的成功开创者，颇为值得期待。

今年梦百合也推出了家具品牌NISCO里境，将梦百合的品牌标签和核心技术能力“0压”迁移到沙发、抱枕等产品中，试图建立有梦百合基因的品牌矩阵。对于里境，倪张根的计划是2022年开20家店。

喜临门之前就有探索过沙发和定制业务，但进展不太顺利。据说，大自然棕床垫也要做定制了。新兴的科技功能性床垫品牌如趣睡科技则准备涉足户外家居。整体而言，床垫企业的跨界动作不算多。也有一些床垫品牌基于产品竞争力进行功能形态的革新，挖掘新的消费场景，强化自己在“睡眠”这个专业领域的竞争力。走专精特新之路，重点服务对睡眠有更高品质需求的市场，不失为捍卫阵地的有力举措。

睡眠市场方兴未艾，更多跨行业头部玩家入场对床垫行业未尝是件坏事，新的血液犹如鲶鱼激活产业活力，危机倒逼有能力的床垫企业快速成长，推动床垫行业加速升级。

睡眠产业的跨界之战也开启了，睡眠市场的蛋糕将会如何重新分配？且待时间淬炼见分晓。

(文章来源：CCHF定制家居展-公众号，侵删)