从四种市场状态，看家电经销商的生存现状和趋势

四种市场状态的背后，是家电经销商的四种生存现状和趋势。正所谓，有人欢喜有人忧，未来的走向关键取决于经销商的态度、能力和手段。

都说“年关难过”。随着2022年12月的到来，家电行业的所有企业和商家也迎来了一年中最重要的“年关”时刻。

相对于家电企业们，多会选择在此时“规划新一年”并“反思旧一年”，再次出发找到新的经营破局之路。但，家电圈注意到，很多家电经销商群体，似乎并没有这个习惯和模式，他们如今最为普遍的状态就是“年底算算账”看到赚了多少钱，然后没有目标、没有方向，就是继续地惯性滚动地往前走。

不习惯复盘的经销商，也有四种状态

虽然，家电经销商这个群体，分散在三四五六线市场上，而且普遍存在着“不习惯复盘”、“不善于反思”、“走到哪里算哪里”等一系列的短板，但这个群体不同商家之间的状态，还是很清晰的。

回首家电经销商这个商业群体，家电圈发现，如今在市场上正呈现四种格局：一是有人在总结反思，二是有人则在积极备战，三是还有人在颓废低迷，四是更有人选择继续混日子。这就是当前家电市场一线市场持续变化下催生的“四分五裂”商业零售形态，一边是海水一边是火焰，还有一点焦虑与忧愁。

在家电零售渠道碎片化不可阻挡的大潮下，家电经销商这个“存在时间最久”、“单体竞争实力最弱”、“抗风险能力却很强”的群体，也面临着新的出路与选择：不是生与死的离别，而是盈利或亏损、扩张做强或收缩退后的经营变局。

在上述经销商四种状态背后，家电圈认为，根结还在于“有商家不知道怎么办、怎么干”，还有商家则是“不想变、也不想干”，更有商家则是“害怕失败不敢干”，亦有商家“将头埋进沙堆不去想，就是等待”。这些情况，没有对与错的区别，只是取决于不同经销商的格局、能力和视野。

在每一个商业现象的背后，家电圈认为，都有让行业从业者们必须要反思的原因和症结，更有不同商家的“苦衷”与“艰难”。透过现象才能看清商业本质的真相，即一些经销商群体在家电行业已经不具备生存、发展和经营的能力、空间和未来了。

痛苦焦虑的经销商，学会在选择中突破前进

当前整个家电市场的持续变化，叠加商业模式、消费模式，以及产业模式的系统性变革，最终带给家电经销商群体的影响是巨大且持续的。站在这个节点上，对于经销商来说，焦虑与痛苦并存，却必须要学会选择新的活路与活法。

家电圈认为：当前经销商群体面临的最大挑战，则是长期习惯地赚钱模式早就被打破，虽然很多商家不愿意面对和正视，但现实的情况是很多经销商在今年的市场经营中，出现阶段性亏损转向周期性亏损局面。也就是说，家电经销商的亏损已经是一种普遍和常态的情况，如何解决？

新的盈利之路怎么走，是经销商自己选择的，也是外部市场竞争和经营环境的倒逼。但不同道路背后的经营结果，是亏损还是赚钱，却不是经销商单方面可以掌控的。最近几年的市场经营格局和走势，已经让众多经销商感受到，大多时候市场的变化超出想象，更多时候则是竞争手段和同行的变化无底线、无操守、无规律。

这要求所有经销商，必须要做出选择和决定：是做强做精，成为品牌企业或零售巨头的线下合作伙伴，还是成为综合性的智慧家居体验店运营商，或是寻找专业的设计服务施工商，还是继续走老路“过一天算一天”混日子？只有明确目标和方向，才能找到新的机会和动力。

当前家电市场经营，对于经销商来说既取决于道，还取决于术，更要考虑经济、消费、社会走势等一系列因素。在家电圈看来，重要的一点：遇事不慌，心存热血。

(文章来源：第一家电网，侵删)