推橱柜、发布随心选套餐……欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦的战略这样走

近期，定制家居巨头动态不断：三季报出炉，行业格局生变，“三巨头”变“四大家族”；索菲亚重磅推出橱柜，风险与机遇并存；尚品宅配推随心选套餐，或是整装艰难下的过渡之举……

从“三巨头”到“四大家族”

“月晕而风，础润而雨”。

事物在变化之前，总会有一些征兆，企业如此，行业亦然。

大疫三年，全屋定制家居上市公司的竞争格局，发生了深刻的变化，最突出的是，“三巨头”（欧派、索菲亚、尚品宅配）的旧格局被“四大家族”（欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦）的新格局打破了。

这种变动，可以从今年前三季度及去年的财报里略窥一二：

大疫三年，充满了不确定性，就全屋定制家居上市公司而言，欧派凭着其强大的综合竞争力，依然一骑绝尘，索菲亚因受大宗业务影响，稍有波动，尚品宅配则波动比较大，而志邦的发展相对比较平稳，从去年及今年前三季度财报看，只有志邦实现了营收及净利同比的双增长，因此，就出现了由原有的“三巨头”格局向现在的“四大家族”格局的演进。

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衣柜增长迅猛、橱柜增长乏力，索菲亚推索菲亚橱柜的挑战与机遇

在欧派、索菲亚及志邦的盘子里，衣柜增长迅猛、橱柜增长乏力，是一个明显的现象。

2020年，欧派衣柜首次登顶“衣柜一哥”，2021年，欧派衣柜首次突破百亿元营收，到目前为止，衣柜业务依然是欧派家居业绩的核心推动力，今年前三季度营收达到87.08亿元，同比大幅增长20.91%。

志邦，今年前三季度，定制衣柜实现营收14.4亿元，较去年同期增长21.48%，截止2022年9月30日，志邦共有衣柜门店1708家店。

欧派橱柜今年前三季度营收54.5亿元，同比稍微增长1.01%。志邦橱柜今年前三季度营收17.5亿元，比去年同期下滑6.36%。

不管是欧派还是志邦，其衣柜同比增长都在20%以上，而橱柜欧派只有非常小的同比增长、志邦则出现了同比下滑的情况。

在此背景下，看索菲亚最近重磅推索菲亚橱柜，其风险和机遇在哪里？

目前，索菲亚的整家战略定位是“索菲亚衣柜｜整家定制”，如果成功推出索菲亚橱柜，并且能实现橱衣木真正的有机整合，从而走向“索菲亚衣柜、橱柜｜整家定制”，那么其竞争优势会非常明显，因为，其他定制巨头并没有真正实现橱衣木的有机整合，就机会点而言，从C端看，旧房翻新特别是旧厨翻新是最大机会点，另外，橱柜未来的发展方向是集成化，特别是橱柜与厨电的集成化，再者，智能化、中西结合化，这里面也蕴藏着巨大机会，从Ｂ端看，索菲亚做橱柜，有其自身的相对优势，比如资本、品牌、制造等。

就风险而言，三年大疫、经济下行、地产过冬等因素，决定了现实及未来几年的市场大环境充满了不确定性，另外，从行业的角度看，橱柜基本上是处在存量争夺时代了，这是一个红海，不像衣柜那样依然具有蓝海性质。

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整家是过渡，整装是方向，整家不易，整装更难，尚品宅配推随心选套餐的意图

整家是过渡、整装是方向，这是全屋定制家居产业发展的一个重要共识。

欧派衣柜是整家的开创者，尚品宅配是整装的拓荒者。

整家不易、整装更难，四大家族都是在整家和整装两条赛道上奔驰，就欧派、索菲亚、志邦而言，今年前三季度，整家赛道对业绩的贡献很抢眼，只不过，欧派在这两条赛道上走得更深更广，特别是在整装赛道，欧派在年初提出的“定制装修一体化”的大家居合资模式，最近已经在上海和成都开店营业。

尚品宅配现在则是轻重并举，所谓重，就是尚品宅配依然在BIM整装的道路上做探索，尚品宅配集团旗下的新居网整装云在数字化整装领域持续探路，目前，整装云已经在家装工人产业化等方面进行了非常前卫性的尝试，所谓轻，就是尚品宅配主品牌今年在招商加盟方面力推“小橙店”，小投入大收益的“小橙店”，30万即可加盟、150平米即可开店，力图轻装前行。

最近，尚品宅配推出了随心选全屋定制套餐，本质上就是整家模式，只不过，一向特立独行的尚品宅配并没有在概念上跟整家这个风。

尚品宅配此次推出的随心选套餐是继全屋定制家居行业经典的“799”、“19800”、“29800”套餐之后的又一个经典，随心选最大的特点是消费者对于套餐的选择权更多更广更大，在把选择权让渡给消费者方面，突破了以往和目前市场上存在的套餐的某些不足

(文章来源：泛家居圈，侵删)