“整装”加持，定制家居天花板再高一截！

定制家居企业通过创新打造整装套餐、品牌联盟等进军“定制整装”业务，破除消费者有关传统家装的痛点，同时企业客单价与流量亦得到显著提升。

该行认为整装模式本身机遇挑战并存，龙头公司较早发力跨品类拓展，具备完善的产品品牌矩阵、变革渠道模式，已形成头部品牌强强联合的马太效应，与中小企业拉开差距，未来有望进一步提市场升占有率。

“大行业小公司”

与地产关联度较高

回顾过往表现，家居消费与地产竣工景气度关联度较高，板块市盈率走势亦同商品房销售增速表现趋于一致，近年地产新开工与竣工剪刀差持续走阔，未来在刚性交付压力下竣工修复预计有望带动家居需求回暖。目前家装行业已步入整体增速放缓的成熟期，截至2021年家装行业总产值已达2.85万亿，市场参与者众多，但集中度极低。

随着新房销售增速放缓，精装房渗透及存量翻新逐渐成为行业需求的重要驱动力。定制家居行业属建筑装饰业下的细分子板块，板块业绩同地产周期同样紧密相关，但欧派等定制家居龙头已通过跨品类、多品牌、扩渠道等方式打造多元增长路径，走出Alpha业绩曲线，未来行业集中度有望进一步提升。

走向“定制整装”

“跨品类+多品牌+扩渠道”推动“大家居”落地

传统家装存在流程冗长、计价不透明、质量参差不齐、搭配风格不统一等诸多问题，且消费者出于工作时长等约束，对装修流程简化要求更高，一站式采购、省时省力的整装模式渐成理想解决方案；同时家装公司还可降低采购成本、提升客单价及利润率，便于规模化扩张。

当前传统装企、定制家居企业、建材家具卖场、平台公司等纷纷 进军整装，该行认为定制家居企业凭借制造环节 壁垒、与装企合作的流量入口，切入整装赛道更 具优势。

此外定制家居企业也已通过多品类覆盖、完善品牌矩阵、推出整装套餐、渠道模式变革(拓门店、线上线下一体化营销)等先发抢占市场份额。

定制家居渗透率空间仍存

整装机遇下龙头优势有望扩大

2020年我国定制家居行业渗透率仅为32%,远低 于发达国家60%左右的渗透率；除整体橱柜、定制 衣柜渗透率较高，其他柜体渗透率尚不足10%；行业仍存长尾效应，市场份额最大的欧派家居2021年市占率仅为4.8%。

该行认为整装模式机遇挑战并存：机遇在于家居企业以全屋定制为核心产品搭售其他合作品牌品类，一站式满足消费者所有采购需求，可直接提升客单价、门店坪效、供应 链渠道效率，扩大产能提高市场份额；同时公司从 装修最初的设计环节获客，把握品牌选择主导权，以单带单形成集群效应。

挑战在于整装模式 对于企业软硬实力要求较高，跨界其他品类存在阻力，且当前主要玩家均有涉足整装业务，竞争 趋于白热化。但头部家居企业凭借产品端、服务 端等优势应对或更加从容，且整装市场头部品牌 倾向强强联合，如欧派推出全屋名牌产品一站购平台的“名牌计划”，逐渐与中小企业拉开差距，未来整装业务或成为头部公司的主战场。

(文章来源：平安证券，侵删)