双十一首战打响家电厂商策略大变

打价格战，还是不打价格战，早就不是外界对于2022年家电双十一大促的关注焦点。如何打价格战，而且能吸引更多用户的消费购买力释放，成为今年双十一大促的“决胜手”。

宁言||撰稿

2022年的家电双十一大战，再次提前打响。但，让很多家电厂商没有想到的是，10月下旬开启的双11预售首战，与过去几年相比“大不一样”。家电圈获悉，不只是品牌阵营的裂变，产品阵营的变化更为明显和剧烈。

其中，品牌阵营基本上以高端、大牌为主导，海尔、美的、松下、索尼、九阳、苏泊尔、海信、TCL，以及卡萨帝、方太、COLMO、博世等，占据醒目且主导地位。基本看不到众多二三四线品牌的身影，或是没有出现在醒目位置，或是没有投入资源抢用户。

在家电圈看来，这种双11的品牌竞争局面出现，原因很多。一是，双十一是京东、天猫等平台的主场，他们为了抢流量、争订单，会将渠道的流量和资源更多倾向于高端和大牌；二是，很多二三线中小品牌，不只是品牌影响力小，而且自身资源不多，产品更缺乏差异化优势，不愿意选择在双十一正面激战；三是，整个市场竞争的局面已经是“两端分化”，消费选择也是“高端与低流”分流，因此高端大牌此时凭借资源抢市场，是其它中小品牌不具备的能力。

同时，产品阵营同样出现意想不到的变化。就是争夺双十一市场订单和流量的，不再是超低价产品，而是大品牌的精品优惠让利。家电圈看到，在京东双11的家电预售清单中，近7千的海尔直驱变频洗烘一体机，4千多的美的超静音油烟机、近7千的美的急速净味冰箱、4千多的352空气净化器、近8千的松下十字对开门冰箱、近8千的卡萨帝烘干机、4千多的小天鹅滚筒洗衣机、1.4万元的TCL85英寸电视、近4千元的戴森吸尘器等产品，占据主导位置。

过去电商一直被外界认为是“特价低价产品”卖得好，如今虽然电商只能卖低价产品的观点深入人心，但年轻一代的用户同样选择电商购买大品牌的精品。这就给了京东天猫们在双十一期间争取高端精品的机会。同时，还需要看到双十一是众所周知的家电“优惠抢购大集”，因此对于那些有能力换新家电，以及需要换新家电的用户，趁着优惠促销换一台台更好的精品家电，无疑才是有价值的。

当然，双十一首战只是“前菜”，接下来预计更多的家电大牌和高端们，除了在线上电商平台采取主销主推的精品、爆款，进行“让利优惠”，抢占用户的眼球和欲望。下一步，应该还会在线下的实体店、体验店加大促销力度，推出包括套系、全屋设计方案等让利优惠，本质上都是希望以“更多好产品、好方案”的让利，撬动一轮主流消费群体生活向上走。

其实，在家电圈看来，不管是双十一促销，还是其它节点的促销，对于众多家电企业和商家来说，心里非常清楚一点，如今消费市场的变化核心逻辑很清晰，不再是简单地拿特价、低价产品就能抢到市场的蛋糕了，更要懂得通过引导主流、有购买力的用户去选择更好的产品、享受更好的生活方式，才是企业的高质量发展之路，才能打开家电产业向上走的动力和视野。

双十一之后，接下来对于所有家电厂商来说，既是今年最好的市场抢夺机会节点，也是新一年度转变经营思想和经营策略的拐点。一是，所有厂商，不管大小强弱，也不管线上线下，都应该积极参与，拿出主动者的姿态；二是，不要陷入价格泥潭之中，而是要敢于在价格上做文章，以更好的产品、套系和方案和更好的价格让利，打动用户；三是，不要掉进同行的竞争思维中争锋相对同行的产品、价格和促销，而是要盯着市场上的众多用户们去创造更多的细微差异化。

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)