家居业如何爬坡过坎？曲美的做法，堪称经典！

后疫情时代，原材料价格上涨、供应链吃紧、上游房地产市场下行，这一系列的外部因素导致了近几年家居卖场面临着诸多挑战。如何在“困难模式”中开启一条全新的发展通道，曲美家居为行业提供了可参考性模板。

顺应时代的新兴发展趋势，曲美家居持续创新、积极探索新业态新模式，深度链接B端和C端，向消费者传达舒适、自然的家居生活理念。这一变革也让曲美家居的品牌形象不断得以巩固和升级。

如何突破产品边界、探索全新业态，曲美家居瞄准源头产品端、中间渠道端和末尾用户端，三大维度齐发力，创造出了一条打通消费链上、中、下游的品牌新增长路径。

产品端：提升原创实力

在产品供应端，曲美家居始终在“创新”领域重点发力，以大量的人力和资金投入，加速新品研发，不断向市场推出一波波全新的多元家居产品。

据悉，今年以来曲美家居先后推出了 “丹麦之光”、弯曲木新品“河湾”、实木系列“集木”，以及“ROOMY如觅”等多个新品系列，产品一经上市便受到市场热捧。

不断以产品创新力巩固自身的市场地位，是曲美提升品牌竞争力的一大法宝。强大的产品设计和研发能力，让曲美获得了更多当代消费者的关注，无论是在品质环保、外观时尚，还是性价比上，“河湾”系列、“集木”系列、“如觅”系列等新品，已然成为曲美提高市占率的不二法宝。

渠道端：优化渠道业务

在中间的渠道建设环节，曲美家居多年来不断整合供应链，并且在“三新营销”体系基础上，优化经销商渠道业务，以此形成自身的市场护城河。据悉，从2019下半年开始，曲美就着手推动线下终端门店的全新升级，2020年又在门店中融入了场景式布局和全新动线设计等，2021年曲美家居在门店启动了数字化营销，以智慧门店打通线上线下，最终带动订单转化。

在多年的探索中，曲美已经沉淀出了“新营销、新模式、新零售”的“三新营销”体系，通过不断扩大经销商的引流渠道，以多种形式的营销活动赋能经销商利润，并在整合互联网资源的基础上，助力经销商提高获客能力。

用户端：深化场景体验

用户，始终是检验一切营销的黄金法则。尤其是对于注重消费体验的年轻一代群体而言，沉浸式的场景化家居体验，是吸引其消费的重要因素。洞察用户需求的曲美家居，以体验为王，开启了生活空间场景化的卖场解决方案。

为了给消费者营造更为真实的消费场景，曲美家居以独特的场景化布局和AI人脸识别、AR试妆镜等黑科技赋能，打破传统线下家居卖场单一场景壁垒，开启了融合百货、厨具、家具等为一体的创新性无界零售商业场景，以一站式消费引领“体验为王”的卖场时代。用空间重构进行消费场景升级的曲美，强化了消费黏性，也为家居市场带来了全新增量。

从产品、渠道和体验三大维度打通消费链上、中、下游的曲美，已然探索出了一条家居行业的全新赛道。致力于打破发展瓶颈、突破行业边界的“曲美模式”，为家居行业提供了全新发展的模板，也为消费升级时代的人们加速了美好生活的落地。

(文章来源：家居新范式-公众号，侵删)