又一波腥风血雨，华帝、九牧等家电厨卫巨头强势入局全屋家居

行业普遍认为，2017年是定制家居的元年，时至今日，原有的成品行业跨界定制，定制家居产业链上游产业，如板材、五金、涂料等跨界定制，纯跨界定制企业，如陶瓷卫浴、家电、房地产等行业，“全民定制全行跨界”成为泛家居行业最奇特的景观。

近日厨电巨头、卫浴巨头纷纷宣布入局定制家居，细数跨界定制者的企业，其中败北居多，功成者少，这也让人不禁猜测，他们此番加码定制，胜算几何？

华帝

“华帝橱柜”战略升级“华帝家居”

在建材家居行业，越来越多品牌后面紧随的，不再是某个特定的产品品类，而是“家居”两个字，比如，“华帝橱柜”战略升级为“华帝家居”。华帝最新消息称，公司已经将定制家居作为重点发力板块，而从近两年的业绩来看，华帝似乎也在定制业务上尝到了甜头。

8月29日，华帝股份发布了2022年半年报显示，华帝家居作为华帝旗下高端定制家居品牌，专注整体厨房、全屋定制、智能家居三大领域。今年上半年，华帝股份实现营收28.03亿元，同比增加5.41%；归属于上市公司股东的净利润约2.41亿元，同比增加0.89%，营业收入和净利润稳健增长。分产品来看，2022年上半年，华帝定制家居业务营收为2.09亿元，占营业总收入的7.49%，同比增长10.64%。可见，定制家居已经成为华帝第二增长曲线的重要组成部分。

日前，华帝股份相关人员接受媒体专访时表示，华帝已经将定制家居作为重点发力板块，且华帝家居做定制产品，是持一种开放的心态，希望与全屋定制行业能够进行更好的配套和更好的场景化搭配，并不是只着眼于自己的产品。

九牧

打造高定概念全屋店

近日，九牧全屋高端定制郑州红星美凯龙中原全球家居1号店、厦门东渡红星美凯龙店接连盛启，标志着卫浴行业巨头九牧卫浴正式大举进军全屋定制家居行业。据了解，九牧郑州红星、厦门东渡红星3.0高定套系全生态门店，突破传统家居天花板，打造的是“高颜值+高坪效+场景化”高定概念全屋店。

在九牧进军定制家居行业之前，九牧已经完成了对德国顶级厨柜品牌博得宝的收购，距离收购已经有一年多，此次首度惊艳亮相，起步便定位于“高端定制”，其主打的这个高颜值、场景化概念在行业也不是独创，透过展厅的产品力来看，貌似也不能真正凸显高颜值、高定这种品牌定位。

卫浴品牌进军定制家居亦不少见，箭牌卫浴2010年就已经大举进入定制家居行业，全球卫浴龙头科勒也早已上马定制家居，海鸥卫浴并购雅科波罗厨柜衣柜，曲线进入定制家居，卫浴行业进军定制已经蔚然成风。

跨界定制

全民定制？

回归现实，大多数跨界品牌大手笔进入定制家居，却在一段时间之后铩羽而归，究其根本，是没有系统的定制思维。

展开来讲，定制家居是以“产品+服务”为本质的行业，产品考验的是“设计、技术、品类”等的比拼，服务考验的是“交货周期、品质管控、物流配送”等的比拼，而经销商作为定制家居连接供需两端的“中枢”，在相当程度上在厂家对终端服务的延伸。

做惯了单品的定制家居经销商,在向全屋定制跨越的过程中，充满着彷徨和无助：从单品类向多品类转变，每增加一个品类，其经营难度绝不是1+1等于2那么简单,而是呈几何级数的增加。传统单品、标品渠道模式是“渠道资源”型，强在经销商及其团队，往往找对大商转移库存就成功了，定制家居行业则是典型的“总部输出”能力型，门店的营销、品牌、交付、产品力都是需要总部来完成的。

基于此，跨界企业如果没有强大的供应链整合能力和设计能力，就很难做到规模、效率与成本之间的兼顾，这也决定了跨界者不要希冀通过3-5年短时间的努力而获得本身定制家居品牌10多年甚至更长时间沉淀的能力。且定制家居进入下半场的存量竞争时代，如果还是“拍脑袋”、“想当然”来跨界，结局可能不太好。

相关资料来源：家居新范式、定峰汇等

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)