转入全屋定制赛道之后，木门行业最后的倔强？

大卖场的独立木门品牌店慢慢就剩下TATA和梦天这两个头部的品牌。另一家头部的品牌江山欧派在大宗业务遭遇恒大雷以后，将独家城市加盟运营的模式转化成多商产品直供的模式，将价格打到谷底。

欧派家居的木门品牌欧铂尼、索菲亚的木门品牌米兰纳都不再只做单一的木门，而是转型到全屋定制赛道。

继梦天转入全屋定制赛道之后，木门行业“最后的倔强”TATA听说也开始“蠢蠢欲动”，谋求跨入全屋定制。归纳起来就是木门单品类的经营越来越难，多品类的融合成为趋势，全屋定制在一步步蚕食木门的市场，木门也在往全屋定制的方向渗透。

从2022年上半年的财报来看，欧派的欧铂尼木门同比增长18.18%;志邦的木门大涨146.67%;金牌的木门更是增长高达142.28%。这于是着全屋定制正加速抢夺木门的市场。木门的企业无论是干全屋定制还是做门墙柜一体化，都是一次大的升级或转型。

而全屋定制企业做木门，只是在原有业务上扩充了一个小品类。定制门店做木门，只是局部的改造，经销商很容易接受。而木门的终端改造就麻烦多了，基本要推到重来，重新装修上样，经销商这一关就很难过。

定制是穿别人的鞋走别人的路，让别人无路可走。而木门企业很多是没有选择，只能努力往前蹚、往上够。从材料、工艺、质量的产品思维转向设计、体验、美学的空间解决方案，甚至是生活方式，这是摆在木门企业面前的一道坎，即便跨过去了，在强大的定制行业，依然也谈不上竞争力。

门墙柜一体化大热的背后，木门企业更多的是挑战，木门企业还有很多的路要走。

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