大家居消费韧劲十足，可能是未来数年最能抗冲击的赛道！

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

家居消费，正在被重新定义；家居行业，正面临新的界定。而正是此举，将进一步打开传统产业的大视野。

传统的观念里，家居消费，就是家具建材，比如涂料、地板、照明、五金、门窗、木门、客餐厅家具、沙发、床垫等。

没错，这些自然都属于家居消费的范畴。

但它的边界并非局限于此，近两年里，大材研究邓超明力推大家居消费概念，对其范畴展开了大幅度地拓宽，凡是以家为核心的消费，都属于大家居行业。

按此界定，意味着从传统的家具建材品类、户外家具、软装、家居用品、家电小家电，再到扫地机器人、智能门锁、智能床垫、智能床、助眠枕、功能单椅、按摩椅、电竞椅、智能马桶、智能电器等新兴品类，都属于家消费。

品类边界一旦打开，其市场容量将具备无限想象力。

四万亿的测算只是传统认识，五六万亿的宽广赛道正在形成，既是全民美好生活的构筑者，也是最具韧性的国民经济奠基石。

为何说大家居消费最具韧性？答案要从至少三个方面讲起：

其一，大多数情况下，家居消费都是刚性需求，比如买房后的翻新装修；墙面地面破损后的翻新；木门、马桶、床垫等坏损后的更换，这些到了一定的时候，都必须安排预算重新购买。

概括来讲，就是跟住有关的消费，它很难出现大幅度地下滑，后劲充足，潜力巨大，始终都具备较大的挖掘空间。

其二，即使受外部环境的影响，导致部分群体的收入增长乏力，甚至下降。

但依然有大部分居民成功化解了外部冲击，基本稳住了收入，确保消费不出现较大的降级。

他们会力图住得更好一点，条件更好的可能换房，重新装修；大部分可能购进改进生活品质的产品，比如扫地机器人、智能马桶、智能床垫等。

其三，消费群体分散化，来源多元化，比如毛坯房装修、精装房改造升级、精装房配套、老旧房局部改造、存量房翻新装修、改善型装修、更新换代等，每个来源都会贡献较大规模的客户。

这种较为分散的客源格局，使得应对外部环境的冲击时，更有韧性。

更重要的是，存量市场的庞大规模，为大家居消费提供了千里沃土。

往前追溯，放到近10年里纵向比较，我们可以清晰地发现，伴随房地产市场的繁荣，大家居版图上，多个细分品类均赢得了快速增长。

人民大学重阳金融研究院客座研究员芦哲的一篇文章提到，2020年我国住房共有517.2亿平米，14.86亿间。其中，城镇家庭户住房294.6亿平米，8.1亿间。而2010年时，城镇家庭户住房总量为179亿平米，5.5亿间。

相当于10年时间里，住房净增加115.6亿平米、2.6亿间。

庞大的存量住宅，将为大家居消费市场输送源源不断的需求。

同时，规上建材家居卖场的销售总额从七八千亿增长到1万多亿、家具零售总额逼近1700亿、建筑及装潢材料类的零售总额抵近2000亿，都达到了极其可观的规模，近十年里大体上都保持了向上的增势。

即使后期有所波动，这个幅度预计不会太大。

对比美国的情况，其大家居消费在经历升级阶段后，继续保持了稳定的增势，一些新兴品类替代传统产品，以碾压式的高歌猛进，重新跑出一条家居消费的曲线，催熟一个新的行业。

也就是说，并没有因为增量市场的收缩，大家居消费就萎靡不振，反而在存量舞台上找到了施展的立足点与爆发点。

在这一过程中，部分龙头企业甚至完成了洗牌，将自身的规模推动到数千亿的级别。

一个值得重点把握的机会是，家居新消费已浮出水面，可能形成蓬勃之势。

什么样的家居新消费？比如智能家居类消费、整家定制类消费、流行审美的潮牌家居消费、家庭休闲运动消费、改善睡眠的助眠类产品等。

以智能为例，其势头之迅猛，已不用过多强调。

京东《2022卧室与睡眠消费趋势报告》显示，2022上半年智能床垫成交额同比增长4.1倍。26-35岁消费者购买智能窗帘同比增长超122%；16-25岁消费者购买智能开关、智能灯同比增长分别超388%、73%。

此外，电竞椅成交金额同比增长63%，电竞桌同比增长236%，较小型（适合卧室的）智能音箱增长37%，电脑椅同增53%。

还有例如软管枕同增超592%，颈椎枕同增超104%。未婚的年轻人购买氛围灯、遮光窗帘增长同样明显。

还有香薰蜡烛、熏香、布艺软饰、花瓶花艺、挂毯/壁毯、落地氛围台灯等氛围装饰物，成交额都保持了55%到304%的同比增速。

回头看2021年的情况，智能床垫的销量同比增长2.4倍，智能床的成交额大增。

《2021智能马桶线上消费趋势报告》显示，智能马桶一体机的销量更是翻了10倍有余。

在天猫平台上，618新消费趋势中，“洗碗机、智能马桶、电竞椅”已成为新的三大件。仅是618期间，电竞椅的销量达到近30万。

线下的数据同样出现了多种变化，比如精装房配套、新品类经销商的业绩反馈等，都预示了大家居消费新浪潮的出现。

旧的消费依然地基扎实，未发生大面积动摇；新的模式已风起云涌，加之舞台广阔、容量庞大，这就是大家居消费的韧性所在。

(文章来源：大材研究，侵删)