户外家具并不是热门领域，平时都很少看到相关行业信息，更别提有深度的总结分析。大材研究认为，原因至少有两点，一是国内的户外家具市场表现平平，还没有繁荣起来，导致关注度就比较低。二是上市公司较少，正特之前有浙江永强、雅艺科技等。缺乏一定数量上市公司的行业，往往大公司也比较少，自然掀不起波浪。浙江正特的上市，使得户外家具行业再次增加了一家上市公司，让这一品类闯进了更多人的视野。原来，这门生意还可以做大，毕竟正特去年的营收已经超过12亿，预计还有更大的增长空间。大材研究注意到，在国内户外家具行业，还活跃着大量实力派，今年的中国家博会（广州），仅户外家居板块，就有三个展馆，涉及家具、辅料、配件等，备受瞩目。伴随头部品牌的逐渐做大做强，还可能有其他户外家具企业上市，并进一步催熟国内市场，激活消费，扩大产业规模。9月，浙江正特股份有限公司在深交所上市，募资4.41亿元，总市值突破37亿元。据公开信息，这家公司从事户外休闲家具及用品，拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，具体产品包括遮阳篷和遮阳伞、宠物屋、户外家具和晾晒用具等。
- 其中，遮阳制品的收入占比较高，达到70%以上，2021年甚至占到了83.77%，具体包括遮阳篷、遮阳伞。
- 户外家具品类占比在15%以上，2020年占比最高，达到21.39%，具体包括宠物屋、户外家具与晾晒用具。
从渠道来看，与很多户外家具企业一样，正特也依赖外销市场，外销占到主营收入的90%以上，有年份甚至达到了97.01%。经过多年发展，正特产品已进入沃尔玛、好市多等超市，自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”采用跨境电商，通过亚马逊等平台向北美、欧洲销售。那么，正特的总体实力空间有多强？能够走到上市这一步，自然不可能小。据财报，2022上半年，浙江正特营收为8.82亿元，同比增长31.04%；归属于母公司股东的净利润6375.33万元，同比增长13.41%。据预告，预计前9个月的营收约为11.22亿元至11.82亿元，同比增长可达15.53%至 21.70%。预计归母净利润为8370.32万元至9241.01万元，较上年同期预计增长3.23%至13.97%。2019到2021年，分别约为6.75亿元、9.1亿元、12.4亿元；就归母净利润来看，三年分别为4159.15万元、8021.94万元、1.08亿元。按此规模，放到户外家具行业里，无疑是第一梯队的角色。
- 根据计划，此次IPO募集的资金将用于年产90万件户外休闲用品项目，以及研发检测及体验中心建设项目、国内营销体验中心建设项目、补充流动资金及偿还银行借款。
从安排来看，正特还在继续扩产，保持了对户外家具市场的看好。据大材研究的观察，在正特之前，还有浙江永强成功上市，也做户外休闲家具及用品，包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，适用于庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）等。其主战场也在国外，销往美国、德国、澳大利亚等国家和地区，渠道覆盖连锁超市（家得宝、劳氏）、电商平台等。其营收非常可观，2021年高达81.51亿元，同比增加64.51%，归母净利润1.25亿元，同比减少76.39%。
- 其中，休闲家具占64.25%，遮阳家具占29.82%，金属产品占4.11%，而且增速惊人，户外家具增长率高达59.84%。
横向对比来看，按照这种增长速度，很少有家具品类可以比肩。换句话说，疫情冲击以来，户外家具反倒在国外迎来了逆势上扬。而且浙江永强还在大手笔扩产，据2022年7月的公告，该公司计划在河南西平设立全资子公司，并由其实施建设年产100万件户外家具生产基地项目，项目总投资1.5亿元。雅艺科技，也是户外家居上市公司，主要做户外火盆、气炉、气炉桌等户外休闲家具。据公开信息，该公司早在2020年已有打样新品372款，已完成的设计款式超过5000款。雅艺的营收规模相对小一些，2021年营收约4.48亿元，同比增长39.72%。但到2022上半年，营收仅1亿元，同比减少56.34%；归母净利润3546.67万元，同比减少29.61%，情况变得不太乐观，或许跟企业自身的核心市场变化有关。值得注意的是，浙江永强2021年的营收结构里，国内贡献了5.6亿元，同比增长81.53%，占总收入比重为6.88%。大材研究认为，这是一个非常积极的信号，能够在国内拿下5个多亿的营收，意味着在一定的范围内，国内户外家具的需求正在激活。来自多渠道信息都显示，目前的户外家具舞台，基本上都在国外，尤其是大部分需求集中在美国、欧洲等区域，并保持增长。据跨境电商媒体亿恩的介绍，海外部分国家的户外家居消费已增长多时，其中美国市场的户外装饰产品、座椅、户外桌子、地毯等产品的需求量持续增长，消费者正在借助天井、楼台和门廊等户外空间展开娱乐活动。据Statista数据，2015—2025年，全球户外休闲家具市场规模持续增长，从2015年的130亿美元上涨到2025年的254亿美元，复合增长率为6.93%。究其原因，有多方面，比如高层建筑较多、阳台较小，对户外家具的购买意愿不强。不过，大材研究认为，伴随露营热潮的到来、阳台整装模式的推广，户外家具的发挥舞台将逐步扩大，以阳台、底层花园、别墅花园、露营等场景为主，户外家具或许迎来增长期。一些颇有实力的出口型户外家具品牌正分出团队，转战国内。尤其是借道中国家博会（广州）的背书能力与流量优势，加大国内市场的开发力度。大材研究发现，单从展览面积来看，户外家居行业今年出手不凡，中国家博会（广州）共开设了三个馆，数百品牌集结，包括：
- 悍高、藤话故事、德锐、美雅鑫、亚帝、艺庭、奥斯曼、云格、酷设、品位阳光、欧诺森、永丰利华、晴晴户外等。
大材研究此前曾推文，依据走访及公开信息，梳理了部分品牌的参展动作，从中亦能看到一二梯队主力军们付出的努力。酷设家居以一年四季的题材，展示OLALA欧拉拉沙发系列、IRIS爱丽丝茶台等重量级产品，借助户外家居场景的搭建，增强产品的感染力。
- 其产品融合意式经典和北欧极简的风格，满足致力于创造轻松的户外生活方式，满足休闲与商务的多元需求。
重要的是，酷设成功打造DIVA,LOOP,FLEXI，CLUB，HUG等系列，销售网络覆盖中国、美国、西班牙、意大利、澳大利亚等76个国家和地区。亚帝则带来“重新定义家”主题展馆，打造一个属于家的户外庭院、与自然共生的度假空间，其中重点展呈的新品同时突出使用的舒适感、视觉的美感、点缀环境的装饰感等，比如BARI单人秋千等。以五金起家的悍高，近年也发起了对户外家具的冲刺，开发了全新系列产品。此外，国内出现了专门的户外家具产区，比如德清县，主要生产帐篷、户外餐具等野营用品和户外花园家具等，具备一定规模。还有平舆县，已是中部有名的户外休闲用品生产基地，据河南日报网信息，截至2021年9月20日，当年户外休闲家具产品出口6.1亿元、同比增长52.3%。无疑，这个赛道里藏了众多机会，至少在开发海外市场方面，户外家具扮演了大家居产业里的先锋角色，并且成绩显著。国内赛道又将如何，大材研究认为，具备进一步拓宽的条件，但需要一定时间的孵化，并非一朝一夕之功。
