万亿家居红海下，三峰整家定制凭什么征服年轻人？

在新消费时代，新世代年轻群体引领消费主流，他们的消费观念从基本的物质层面需求，逐渐过渡到更加注重消费体验和精神文化层面上的共鸣，而这种加强关联具象化的文化与内涵，成为了品牌打造符号的一个新方向和趋势。

这在家居行业尤为明显，三峰整家定制作为家居业潮范、高颜值代表品牌，一直致力于打破陈旧观念和刻板印象，不仅仅是把“年轻化”、“高颜值”放在口头，更是从理念、产品、交互等多维度切入，与Z世代及年轻态客群一起，向新向善，共创美好生活！

高颜值

三峰整家定制的品牌超级符号

何为"超级符号"？《超级符号就是超级创意》中是这样解释的：在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，也听从着符号的指挥。每个品牌都在塑造自己符号，用某种独有的记忆点占据人们的心智，进行影响人们的消费倾向。

而在家居行业中，各家品牌在激烈的竞争中，试图打造独特烙印的符号，实现突围，但大都是聚焦产品主义、服务主义，三峰整家定制却独辟蹊径，选择走一条品牌文化道路！三峰整家定制把消费者直接锁定在年轻人群体，从年轻人的视角出发，在满足家居家装需求之余，把品牌做得又潮又有个性。

2022年9月20日，三峰整家定制品牌日活动——【FUN肆?920潮趣节】在广州三峰新潮范IP颜选展厅如期举行。现场数十名行业大咖嘉宾、媒体记者和峰粉们除了放下日常身份，COS华丽变装，组队完成悬赏任务、DIY手工外，三峰整家定制还携手方太集团、泛家居圈、定峰汇、慧亚招商网、广东省定制家居协会&博骏传媒及泛家居网红联盟等重磅嘉宾共同发布方太集团&三峰整家定制《整顿领导手册》！

该手册以“整顿职场”话题作为切入口，从“少讲道理、少摆谱！多承担、多自省、多看自己”、“加废班、开长会、搞团建，不受欢迎三件套”、“画大饼、熬鸡汤、玩概念，不如带大家多赚钱”、“招人喜欢与招人厌恶的几种领导”四个章节为面对Z世代“扛着炸药包进办公室”的气势和态度而如芒刺背、如鲠在喉的领导们提供了一份切实可行的“渡劫宝典”，让领导整顿自己，进而让年轻人无处可整。领导们，毕竟如你们所说，跳出舒适区！这是对你们的磨练，更是人生福报！

值得一提的是，FUN肆·潮趣节还推出三峰整家定制&方太集团联名款橱柜【东方三体】，定位科技风，将直线和几何并用，相互协调呈现出酷炫美；银灰色和克莱因蓝金属漆两色穿插，形成“留白”艺术感，为空间赋予无限想象力！

当然，这一切都是在践行“为年轻客群服务”的理念。时代在变，消费群体的喜好也在变，家居除了拼产品，还要拼体验、拼审美，讲究个性和文化，在产品之上的独特品牌文化是家居企业的核心竞争力之一。

作为【FUN肆?920潮趣节】活动承载地的广州三峰新潮范IP颜选展厅，是三峰整家定制继发布《高颜值家居5大新标准》、《Z世代·整家定制颜值消费白皮书》后，对颜值家居标准和理念的完美落地，更具个性、更加极致。比如展厅完美呈现的设计工作室、潮居社区店、网红直播店、装企流量店、颜值专卖店“五大高颜值潮范业态系统”；年轻fashion的装修风格；还有“喜宝”这个具有二次元风格的IP形象等等，无论是产品的展示，或是店态的设计和形象，都完全贴合Z世代年轻态消费群体的审美喜好以及家居消费方式。

新消费时代主张的是心智消费，即“先有认知，后有消费”。对于年轻消费主力军来说，消费心理更加重视感性、精神以及情感共鸣，一个品牌印象和人的印象一样，应该是有品格的。无论是【FUN肆?920潮趣节】的二次元和趣味，还是新潮范IP颜选展厅的潮流和时尚，它们都是“高颜值”个性表达，在产品和服务之外，通过特有的文化展现和表达，塑造了一个更立体的品牌形象，和消费者对话，以及情感的连接。

高颜值的文化塑造，让三峰整家定制拥有与众不同而独具辨识度的品牌超级文化符号。

“高颜值整家定制”的持续性和创新性

文化看似是虚无缥缈的，但其实可以迸发出硬核和结实的力量。它超越了纯粹的产品和服务，直接击中永恒不变的人性需求，让品牌能够持续性地穿越周期。

如果单纯用产品和服务作为品牌增长的指标，那么很容易跟不上市场需求的变化，从而遭遇增长瓶颈。十几年前的iPhone4，是站立在时代潮头的科技爆品，现在已经是老古董；家具里的爆红单品，可能半年后就会过时；酒店里的礼宾服务，未来可能会被智能机器人替代。

但是，如果换一个角度瞄准人性，其实是可以让品牌持续增长的。只要锚定人性需求，不管外部环境如何变化，始终能在市场上挖掘到增量。那些基业长青的品牌，大多就是因为锚定了人性当中的某个需求，比如迪士尼是快乐的代名词，可口可乐被当做“肥宅快乐水”，他们在不同时代里，都发现了新的机会，推动自己向前。

美好，是人类永恒的需求，能够给品牌提供增长引擎。

三峰提出的“高颜值整家定制”瞄准人性的“食色性也”的文化主义，区别于行业里的产品主义和服务主义，具备可持续性，能够帮助品牌穿越周期。

眼下，家居业已是万亿规模的大市场，蕴藏着巨大的机会，但集中度非常低。以定制家居为例，据简乐尚博发布的调研报告显示，2021年全屋定制市场规模达到了1565亿元，但定制家居行业CR5仅为10.3%，最大的欧派家居占比也才是4.0%。

在“一盘散沙”的行业形势下，消费者的注意力其实是分散的，抢夺注意力，在消费者心智中占据有价值的地位，才是品牌的首要战略。

也就是说，眼下的家居市场竞争，就是一场“定位”之争。要攻占用户心智，形成区别于其他品牌的定位，不能仅仅依靠一个产品或一项服务，因为它们最终都会被时间淘汰。最终，还是得锚定人性，形成全方位的竞争。

三峰整家定制的“高颜值”的品牌文化主义，就是锚定人性中的美好需求，在行业里独树一帜。这就已经满足了消费者的心理需求，在他们心中占据了有价值的地位。

更重要的是，三峰整家定制还将该价值主张输出到产品、服务、组织当中，在消费者的心智中展开全方位的攻势。这相比单纯的产品主义或者文化主义更具竞争力，也更容易消费者心智中形成稳固的定位，增强品牌黏性和感知度。

如今爆火的三峰整家定制，正给行业带来一个创新启示：不要局限在传统思路路上，而是要跳出桎梏，形成更高层维度的经营思路，从而形成降维打击。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)