定制、成品、智能等多品类大变局，场景化集成定制构建2023新趋势！

近日，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、国家市场监管总局四部门联合印发《推进家居产业高质量发展行动方案》可谓提振行业的重大利好。

其中包括“场景化集成定制”在内的一系列关键词，作为“个性化定制”重点予以提出。

如何理解场景化集成定制？如何描绘场景化集成定制的发展趋势？

事实上，梳理刚刚在7月结束的2022年建博会（广州），就可以发现，“场景化集成定制”不仅已经启动，更成为参展主力军的加速器。

观察发现，在这次展会上，以整家定制、拎包入住、门墙柜一体化、整装等业务形态向“场景化集成定制”靠拢的品牌，已超百家。

展会结束迄今仅仅2个月，各大主流家居品牌在加速迭代，百舸争流，成绩斐然。

表现1：定制和成品共建“整家”新赛道

2021年，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略并发布整家定制标准1.0；2022年，整家定制标准2.0迭代，确认了如下标准：

1个核心：“整家思维”是为消费者提供空间整体解决方案；

2大标志：“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台”以及“柜门墙配”的品类集成；

3大关键能力：分别是整家空间布局的能力、整家功能规划能力、整家效果配搭能力；

4大流程：整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。

在欧派的率先垂范下，成品品类顾家、曲美、林氏家居、全友、掌上明珠等，定制品类索菲亚、志邦、百得胜等主流规模型企业纷纷入局，逐渐汇聚为“整家”新赛道。

最为明显的特点在于，成品企业在“整家”模式上表现出的进击姿态，一举打破过去十年来定制企业一枝独秀的格局。

其原因在于，“整家”在“场景”和“集成”两大维度的要求，一方面是对空间设计细节的感知，一方面是对模块化产品的体系化交付，分别对应成品和定制两大企业突出的基因和软肋，由此将定制和成品两种不同类型的企业，重新拉到同一起跑线。

“整家”赛道上，品类企业间的融合将不仅限于产品、模式，更渗透到人才、资本……预计2023年建博会（广州）中，将看到以“整家”为名，整个泛家居头部系列企业将重回群雄逐鹿的状态。

据最新消息，欧派家居集团将以“1+N”的集团形式全面参展2023年建博会（广州），重点展示欧派新品牌、新产品、新模式，还将举办重大活动，进行重大营销。

而建博会（广州）也将为欧派家居集团提供一站式定制化服务。

显然，行业两大天花板级企业平台的强强集合，将更多呈现欧派在“集成”上一骑绝尘的优势，也将更好的呈现欧派在“场景”上的深入探索。

表现2： “整装”大家居供应链崛起

8月19日，圣都家装在杭州召开“一心一亿”整装联盟发布会，携手顺辉瓷砖·岩板、欧派、顾家、恒洁、方太、老板、奥普、索菲亚、三棵树、火星人集成灶、TATA木门、兔宝宝地板、保利管道等17家泛家居领域的头部品牌，以圣都平台为载体，强强联合吹响整装集结号，探索产业链融合新生态。

这是一起标志性的行业事件：泛家居制造企业和装修渠道紧紧捆绑到一起。

与整家定制相比，整装业务更进一步，除提供整家定制涵盖的相关业务以外，还强化了对家电、配饰，尤其是基础硬装等业务的一体化解决方案。

据建筑装饰协会数据显示，2021年家装行业的市场规模约为2.85亿元，年增速为18.89%，其中，一站式整装需求激增160%。

事实上，随着各大定制家居企业的入局，整装供应链发展迅猛，年报显示，2021年欧派家居整装业绩同比增长逾90%。

此外，包括德尔未来、梦天、索菲亚等头部企业，均大举进入整装渠道。

梦天：继续推动从单一木门品类向门墙柜一体化的木作品类升级，完成家装产品的研发设计，及家装产品和零售渠道产品的切割，引进免漆线为家装渠道生产专属产品。

为强化终端场景呈现“所见即所得”，梦天不仅强化了经销商三大技能工（设计师、安装工、美容师）培养体系，更突出的是数字化升级，推动云设计在零售专卖店的运用；导入云客系统，构建零售系统“云设计、云店、云客”的数字化赋能体系。

索菲亚：2021年以来，重点发力装企渠道，推出专属产品和价格体系，与零售渠道形成差异，实现了快速的成长。

其合作策略是，一方面在全国范围与实力较强的家装企业合作，另一方面推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室合作，相互导流。

值得关注的是，索菲亚正实现橱柜、衣柜、墙板、地板、家品、家电、门窗等全品类覆盖，满足消费者的一站式购齐需求。

此举将有助于同装企的合作深化，利用成本的绝对优势、供应交付及时。2022上半年，索菲亚整装渠道的营业收入同比增长167.26%。

表现3：智能家居加速场景落地

从2022年7月建博会（广州）智能家居品类来看，全屋智能控制系统正在加速场景落地。

新模式下，企业不再满足于单品爆款，而在家电深度互联、全屋实时管理、智慧系统自主决策基础上，融入大量“生活化场景”，通过照明、家电、厨卫、家居等各大品类的整合，形成“场景化生活方案”。

显然，“智慧”的进入，让“场景化”的空间和人的相处更为和谐、互动，而其背后是更为复杂的集成化定制。

相信随着“场景化集成定制”的不断加速，将促使智能家居从专业化消费进入大众化消费，由此带来的市场空间也将大大拓展。

海尔三翼鸟：8月以来，三翼鸟加速资源整合，一方面和中海科技达成战略合作，将依托在场景、生态等领域的经验和优势，与房产企业共同打造智慧家居解决方案，全面深化科技合作，推动智慧家庭项目落地加速；

另一方面，与惠达卫浴及民生教育集团、宜中智联科技、北京建谊、太伟宜居、东易日盛、云翔建筑设计院、上海秒象等发起国内首家装配式装修产业互联网平台“惠住网”。

• 该平台以智慧全场景解决方案赋能装配式装修，通过关键入口智家大脑及其核心承载智家大脑屏，全屋智能、全屋空气、全屋用水3大专业系统解决方案，智慧厨房、智慧阳台、智慧客厅、智慧卧室、智慧浴室5大智慧空间，实现“N”种智慧场景定制，为装配式装修产业互联网平台注入活力，持续创造新的增值空间。

荣事达品冠E家：早在2016年，荣事达集团就开始布局智能家居产业，开启了从传统家电厂商到智能家居全屋系统解决方案供应商的转型之路。

待基础条件成熟之后，荣事达集团于2019年推出品冠E家这一全屋场景品牌，并创新提出10大智慧空间场景概念，整合供应链与产品线资源，将全屋产品与智能系统一一打通。

• 其围绕安防看护、空气、用水、影音等十大功能生态圈，开发形成社交客厅、智膳厨房、健康卧室、聪明阳台等十大场景生态圈，积极推动装配式、数字化平台的搭建，全方位、系统性解决家居整体交付难题。

总体而言，由2022建博会（广州）反馈的信息以及最近两个月追踪的企业数据，可以预期，“场景化集成定制”将成为2023年建博会（广州）多数参展企业明确的旗帜。

综合分析认为，近两年内，“场景化集成定制”将表现出明显的K线效应：

一是，经济放缓、疫情反复的背景下，一线实力型企业将加快布局“场景化集成定制”，并形成在引流、客单价和装企渠道开拓等方面的显著优势。

二是，“场景化集成定制”对设计和生产的门槛提升。由此，一线实力型企业在科技、在人才等核心层面正面秀肌肉的时候的来了。

三是，在一线实力型企业的主导下，将进一步形成品牌的马太效应，大的品牌更大，但产品有竞争力的小企业将被纳入大品牌的发展日程，有望通过OEM和ODM度过目前的经济难关。

四是，随着供应链之间效率的要求，家居产业集群将不断交融，构建以头部企业为中心的配套基地，这对某些单品，比如红木、实木、白胚椅等单品制造小镇将带来冲击，换句话说，没有龙头企业引领的家居集散地将可能逐渐没落。

那么，什么样的经销商或者终端有能力承接“场景化集成定制”带来的压力，成为实力型企业的“蚂蚁雄兵”呢？我们认为，有三种终端渠道模式可能胜任。

第一类：类似圣都家装的国内或者地方头部装企，将成为“场景化集成定制”的主要终端承接商。

装企在服务理念、在引流获客等方面都有先天优势，相信随着整家和整装两种模式的不断演变和磨合，将加快前后端供应链的效率。

第二类：区域型大商，率先完成一体化设计、一站式交付团队和数字化建设的企业化大商，可保障“场景化集成定制”方案在门店选址、营销、销售和售后等各方面变革的高质量落地。

第三类：智能家居服务商，这类服务商以其高素质的技术团队带来的门槛和口碑，或将成为转企和大商两大渠道之外第三方终端力量。

近年来，伴随着经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，家庭对美好居住的需求不断增长，越来越多的消费者更倾向于像买车一样买家居，这就是“场景化集成定制”的刚需所在。

在《推进家居产业高质量发展行动方案》中提到，通过“反向定制、全屋定制、场景化集成定制等个性化定制比例稳步提高”等目标的不断推进，在家居产业将培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群。

作为行业冠军企业首秀平台，建博会（广州）对此数据的具体呈现和最终促成负有义不容辞的责任。担此重任，建博会（广州）现已全面启动2023年的招展工作与赋能行动计划。

2023年，恰逢建博会（广州）举办25周年，过去近30年，泛家居建材行业一直处于低效发展的阶段，拥有数量庞大的企业但缺少优质头部企业。

随着产业发展进入成熟期，以高质量供给促进家居品牌品质消费的时代已经来临，“到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，需求牵引供给的更高水平良性循环。”

无疑，如此清晰可行的目标，在经济放缓、疫情承压的艰难时刻，如同行业的明灯，激励大家砥砺前行。

(文章来源：大材研究，作者：胡炼，家居热创始人，家居智造、大材研究智库矩阵发起人，侵删)