据大材研究的不完统计,至少包括:万华、克诺斯邦、尼莫菲、福庆、大亚、千年舟、莫干山、露水河、爱格、大王椰、丰林、红棉花、三棵树小森等,称得上高手如云。正是因为多家实力派参战,使得该细分赛道缺乏主导者,市场集中度还存在较大的提升空间。据大材研究的观察,一些主力选手正在加大投入力度,展开一系列布局,力图抢占更大的份额。
其中,尼莫菲的出现,带给板材市场新的表现。
据公开信息,2021年里,丽维家联手福人森工,推出独立的板材新品牌“Nemophilist尼莫菲”。更早的时候,丽维家一次性上市两款自主研发的板材产品,一是LSB无醛PET板,另一种是丽维家福人竹香板。无论是LSB无醛PET板、竹香板,还是尼莫菲,都重点突出了两点核心优势:
- 一是健康,涉及净化空气、抗菌、吸附有害物质、防虫等。
以尼莫菲为例,重点突出两大卖点,一是天然竹香板,意味着健康优势;二是进口PET饰面,代表花色与颜值的提升。
- 来自丽维家官微的介绍原文是,福人森工、丽维家联手发布板材新品牌“Nemophilist尼莫菲”,旨在为追求时尚与健康环保的家居群体、为追求家居审美高标准的年轻群体,打造更完美的高颜值高健康家居环境。
在提升健康品质方面,尼莫菲至少从四个角度做了提升:
- 1、材料环节,采用天然环保竹材,以福人竹香板为基材打造。
- 3、抗菌环节,含有天然抗菌成份“竹醌”,杀虫杀菌,并且防螨、防臭、防虫,吸附有害物质。
- 4、用户体验环节,释放负离子,并散发天然竹香,营造一种置身竹林之中的感觉。
还有一个值得关注的点,就是“以竹代木”,已成为当前家居界的一种潮流。据公开数据,竹制产品的销量已连续几年保持上升,甚至有竹制家居企业正在筹备上市,从侧面反映了竹制家居的前景。在打造尼莫菲品牌时,丽维家选择了竹材路线,也就是竹质基材+进口饰面的相结合的工艺,此举意味着将聚焦竹材市场,培育一家竹质基材的板材品牌。值得注意的是,一年多时间的打造,尼莫菲已从单一板材品牌升级为高端板材配套专家,产品线走向丰富,包含门板、墙板、柜门、门窗、五金、灯光、皮革门等,一站式解决中小B端板材配套难题。与此同步,尼莫菲的产品力快速上升,能够提供非常丰富的花色款式,以其中一次上新为例,同时推出17个PET新花色、15个岩板新花色、5个皮革门花色,并且开发出更多板材应用场景中的上下游配套产品。大材研究注意到,为扩大市场占有率,尼莫菲同时加大了营销力度,包括投放机场广告、高速公路广告、参加多场大展、开拓异业联盟资源、组建工长之家俱乐部等。同时,重视线上流量的开发,多种措施加持,包括持续输出内容、展开创意营销、大促类营销活动等,扩大曝光量,提升在C端消费群体中的影响力。作为板材市场上的主力军,丽维家全力打造尼莫菲的新部署,不仅带给市场、带给企业一种适合全场景应用的板材产品,同时也可能对原来的板材格局形成有力的冲击。在完成建筑涂料行业的大跨越后,三棵树2019年实施了一项重量级计划,投产小森科创板,杀入了板材行业。小森科创板是一个新势力,但三棵树的名声赫赫,建筑装修涂料行业的龙头,2021年营收已高达114.29亿元。从2019年正式推出小森科创板开始,三棵树就展开持续投入,其目标锁定“全球高端板材引领者”的宏大愿景。随后的三年里,小森板在产品、渠道、客户资源、影响力等方面,取得了不错的成果。从起步始,小森的做法就站到了较高的层面,其明确了无醛添加、天然净味、美学饰面的技术优势,要成为板材新物种。经过三年左右的迭代,目前,小森板至少形成了四大产品体系,包括科创臻木板、科创饰面板、科创晶瓷板、科创地板等,能够为全渠道客户提供一站式产品和服务,适用于家装、工装等场景。基于产品体系的逐渐丰富,该公司力图构建墙、门、柜、顶、地、配套服务六位一体的产品体系,提供一站式的解决方案。着眼产品竞争力的跃升,三棵树小森板的动作不断,比如发布健康+标准,实现环保化设计、标准化产品、工业化生产、定制化需求。营销动作更是备受瞩目,小森看准了精工装领域的装配式装修,与上海开装、槿宇快装、上海品宅等展开合作,组建装配式研发实验室,探索小森板在快装施工领域的应用等,构建多、快、好、省装配一体化生态圈。在一些场合里,小森科创板表示要打造全渠道、全空间、全体系产品应用系统,专注整装系统解决方案。2022年的公开信息中,小森板高层有表示,希望未来五年之内达成“百城千客万厂”的目标,实现30亿元以上的销售规模。其中的千客,是指一千家门店。万厂是指1万个家具厂,未来第一服务对象是家具厂。
综合尼莫菲(丽维家)、小森(三棵树)两大品牌的布局及具体动作,大材研究认为,板材行业正跳出传统的经营模式,探索新的策略。
并且,板材品牌也正调整打法,主动跟进家居消费需求的变化,从产品、解决方案、营销、服务等多环节入手,促成品牌的跨越式提升。