从卫冕集成灶行业营收、线上零售额双第一，看火星人的长红逻辑

8月29日，火星人（300894）发布2022年半年度业绩。

财报显示，2022年1-6月，火星人实现营业收入10.23亿元，同比增长10.99%。拉长时间轴以三年来看，能更好的反应企业长期经营质量，2020年H1—2022年H1，火星人营收复合增长率高达41%。可以看到，火星人近三年一直保持着高速增长的态势。

并且，据奥维云网监测数据报告显示：2022半年度，火星人线上品牌零售额占有率达22.9%，继续保持行业TOP1。

结合公开财报与行业权威数据，不难发现，面对2022上半年持续动荡的外部环境，火星人再次卫冕营收、线上零售额行业双第一。穿过疫情阴霾，挣脱现实束缚，火星人财务基本面和市场地位愈发稳固。

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以研发创新为基底，深入推进全品类布局

在商业社会，没有无缘无故的卓越。横向与同行比，火星人走在行业最前端，纵向与过去的自己比，火星人同样也在不断超越自我，创造着新的记录。而这一切的背后，离不开火星人“持续创新，行业领先”的企业发展总方针。

在疫情反复、原材料成本大幅上涨的不确定性时代，品牌能够抓住的确定性唯有创新。在过去，火星人曾不断打破行业技术天花板，以四次产品革新引领行业产品迭代升级。如今，火星人继续以不计成本地加大研发力度，发力催生颠覆行业的创新产品。

研发投入是衡量一家企业产品科技创新的重要指标。据财报披露，报告期内火星人研发投入高达0.52亿元，同比增加56.17%，研发费用率增加明显。新增在建智能厨电基地建设项目土地面积195.749亩，研发人员数量较年初增加近40人，达到如今的280多人，研发实力列为行业第一。火星人以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式，通过构建“产品开发中心、技术研究院、智能创新研究院”三位一体的研发体系，提升产品研发、技术创新水平等底盘能力，打造全方位的技术支持链，进一步推动智能化布局、高性能突破、工业设计创新等多维度的进化。

以研发创新为基底，火星人打造了囊括13项发明专利在内的403项专利池，以此筑就自身稳健发展的品牌护城河。值得一提的是，火星人高举“集成引领未来”的大旗，继续拓宽产业边界，深入推动以集成灶为核心的全品类厨电布局。2022半年度，火星人集成灶营收8.98亿元，同比增长11.99%。在主营业务保持“强韧”的同时，火星人水洗类产品营收也已达到6196万，品牌第二增长曲线正在蓄势崛起，这也将进一步增强火星人抵御外部风险的能力。

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“多媒体传播+全渠道覆盖”，全方位渗透下品牌持续向上

集成灶行业经过近二十年的发展，普及教育已经取得了长足的进步，走过了性能不稳定、产品安全存疑阶段，近年来市场规模呈现快速发展趋势。集成灶品类以两位数的奔跑速度吸引着越来越多的跨界掘金者，行业竞争烈度也随之升级。而火星人能够跑赢大盘持续长红，产品创新力固然是一方面，另一方面也与品牌的全方位渗透不无关系。

今年上半年，火星人登上CCTV-1《资讯联播》、获CCTV-2《消费主张》6分钟超长专题报道，凭借国家级媒体的权威背书，打造关于“火星人”的高端品牌记忆与认知。与此同时，火星人续签黄磊为品牌代言人，并联合代言人持续投放国民综艺IP《向往的生活》，立足芒果TV端36.5亿播放量，持续圈粉年轻人。此外，上半年火星人还与湖南卫视、巨量引擎、智扬体育、永达传媒达成战略合作，依托卫视节目、抖音新媒体、CCTV-5、高铁等多个高势能媒介场景，广泛触达潜在用户，扩大品牌声量。在此基础之上，火星人持续通过“流量工厂”进行精细化运营，针对不同圈层用户进行进一步精准筛选、沉淀。聚力新旧媒体，深拓用户接触途径，打造品牌传播拉力，让“现在流行火星人”的Slogan成为真实写照。

品牌的全方位渗透，同样体现在渠道端的全面布局。火星人在用户可能出现的每一个场景安营扎寨静待消费者的到来，不仅其线下实体门店实现全国重点城市的全覆盖，更不断在电商网络渠道发力，实现线上和线下“双轮驱动”销售策略。

厨电渠道的变革不仅体现在电商平台的深化运营,更体现为扁平化、碎片化、下沉化、前置化与社区化。多年来稳居线上渠道第一宝座的火星人，线下渠道建设同样值得一书。积极布局工程渠道、家装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道，加入华为鸿蒙、万科采筑、贝壳圣都等新生态“朋友圈”，立体化全方位的渠道建设，也为品牌的长期增长埋下伏笔。

结语

著名经济学家熊彼特认为，经济的增长就是新技术不断取代旧技术，资源从旧有的技术中撤退出来，并向着新的技术聚合的过程。火星人通过产品的持续创新丰富、品牌的全方位渗透坚定生长，坐稳了行业营收与线上零售额双冠王的位置。在对腰尾部品牌形成挤压的同时，火星人这条“鲶鱼”也在深度激活着厨电行业的集成雄心。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)