又一场大展打响！家博会如何吸引家居企业入场？

2022年的大家居生意将如何？

疫情冲击引发的黑天鹅效应，带来阵阵寒意的同时，并没有破坏万千奋斗者对未来所抱有的希望与热情。

或许2500家企业的主动出击，已经给出了充满力量的答案。

即将于7月17日登台的家博会（广州），进入倒计时阶段，据观察，已有金可儿、康耐登等数百家知名品牌公开发布参展计划，挥师力战家博会的劲头十足。

主办方付出的努力同样有目共睹，联动展商、协会、媒体及各类组织展开的对话、访谈累计数十期，深度连接产业链各方，高频次动作落地激活产业能量。

一个充满变数的时期，家博会（广州）为何表现强势，依然吸引庞大的品牌军团到场？这是一起值得关注并引起深思的现象。

风起帆正扬：

上阵大家居龙头展，借势起飞

按惯例，三月草长莺飞季，本是展会登台期。今年情况相对特殊，头部大展均延期到7月—9月，而7月的家具展会中，企业可选择空间并不大。

尤其是能够实现家具全产业链、全品类覆盖，同时兼顾内销、外贸两大板块，家博会（广州）作为顶流平台，历来引得各路力量的热捧，今年亦不例外。

对参展企业而言，选择在7月的关键时间亮相于家博会（广州），亮出新技术、发布新产品、力推新模式，与各路主力品牌同台竞技，本身是一件极具价值的事情，此举有助于抢占高能流量入口。

更重要的是，围绕此类重大事件集中投入资源，拉开下半年的营销大幕，有潜力助推品牌影响力提升。

年初以来，众多家博会（广州）的展商已调动资源，普遍组织大量预热、邀约、活动落地与整合传播等工作，深度挖掘大展价值，助力渠道招商、终端销售。

在“设计引领、内外循环、全链协同”新定位的引领下，家博会（广州）全面提升内销功能、增强设计特色，打造“内销+出口”双栖式全功能平台，取得了突破性的成功。

此次以全展设计为主线，三大品牌展呈现商业设计、全案设计、软装设计、休闲空间设计、办公环境设计、商用空间设计、材料美学设计等七大看点。

新华网评价家博会（广州）以展会品质、原创设计、谋篇布局、合作模式“四个领先”于变局中开新局，谱写出会展业逆势生长的范本，堪称疫情防控常态化时期经济保持全球领先地位的缩影。这也是参展企业非常看重之处。

同时，展区的设计、论坛活动的设计等，都有独具特色的部署，例如：

民用家具展区里的设计品牌军团，集结行业高端、前沿、全案设计等趋势品牌，构建经销商的设计品牌库与设计师的选品灵感库；

睡眠生活馆中，汇聚喜临门、顾家、雅兰、梦百合、赛诺等国内数十家国内一线品牌及舒达、金可儿、丝涟、朗乐福、斯林百兰等数家海外知名睡眠品牌、引进美的、sleepace、云智眠等睡眠健康技术企业助阵，构建题材极其丰富的系统化睡眠解决方案。

每一种设置均锁定热点、踩准趋势，每一种动作均瞄准前沿、力图成就最佳方案，进而贴近展商需求，给各类品牌提供足够的展示舞台与机会，确保面向精准客商的曝光与强连接，再配合视觉盛宴级别的陈列效果，促成每一家参展企业都可受益。

一项差异化的优势体现为，家博会（广州）考虑到了外销需求，不遗余力推行“跨境电商开发计划”、“CIFF全球合作伙伴”计划、线上线下促进供需对接等，进一步激发了外销企业的参展热情。

今年再次创新，单独开辟“跨境电商专区”，引进亚马逊、Ebay、Shopee、Wayfair、沃尔玛等五大头部跨境电商平台和海外仓、管理软件、税务、商标及知识产权等相关配套企业。

综上，多种细节上的高能设计与精心打磨，使得家博会（广州）释放出强大的生命力与张力，成为大家居产业里广受欢迎的中流砥柱盛会。

攻堡垒拔城池：

多年效果沉淀，看得见的价值

每一项战略动作的背后，都有特定的考量。

就参展来讲，展商的目标很明确，一是招商，从观众中吸引优质经销商，进一步解决渠道体系建设的问题；二是展示实力与发布新品，借助展会的大流量增强影响力；三是影响房产、装修、酒店、外贸等上下游企业与采购商，扩大客商资源。

而要实现这三大目标，决定性因素在于展会的客流量大小。只有足够数量的专业观众进场，才可能满足展商的需求。

这正是家博会（广州）的优势，近几年里，该展普遍保持20—30万左右的专业观众入场，2021年更是突破35万。其中的经销商与设计师多达10万，这对展商来讲，无疑是最大的利好与价值。

再加上装修公司、房地产、采购商等精准的客商构成，使得展会价值充分突显，保证了对企业的极强粘性。

大流量入口的形成，家博会（广州）既晋级为获取商机、选品、激发灵感的策源地，也成为数千品牌角力的主战场。

从＊＊＊息来看，每次展后都有数以百计的公司晒出战报，普遍给出“人气火爆”“热闹非凡”、“客户质量高”、“人流量大”等评价，直观地呈现家博会（广州）所带来的可观收益。

以2021年为例，展商晒出的成绩单备受瞩目，其中，现代筑美透露，仅前两天就有400多家代理商预约，交意向金的接近百家。小尼宅配表示，前两天签的意向客户就达106个。柏丽雅在总结中提到，吸引全球大批商客前来洽谈合作，展会取得圆满成功。

正是客商签约效果的出色，对2022年展会再次集聚数千家参展企业，起到不容小视的助力，正如滚雪球效应，一旦获得起始优势，雪球就会越滚越大，优势将越渐明显。

更有上千家公司连续数年参展，成了家博会（广州）的铁杆粉丝，其中不乏知名品牌，比如联邦家私、顾家、梦百合、喜临门等，联邦家私更是直言连续参展二十多年，从无一届缺席。

无疑，行业里一二梯队品牌的普遍入场，使得活动的吸引力大幅提升。

各方口碑交集，参展粘性跃变

来自经销商、设计师、采购商等群体的好评，再次给家博会（广州）注入了旺盛的活力。这种现象级口碑的出现，展商们无疑受到了深刻影响。

综合以观，经销商们给出的评价是，通过家博会（广州）能看到众多前沿新品，从中发现代表未来趋势的合作机会。

加之参展商数量多、覆盖广、产品多元，有助于开拓眼界。配合大量的论坛与交流活动落地，从中亦能收获丰富的创意灵感与资源。

据＊＊＊息，郑州大商凯丽家居董事长付丽华认为，在家博会（广州）看到了很多设计类产品，参展商更多元更丰富。

西安大商名韵世家总经理张文广认为，家博会代表了家居行业当前最高的展览水平，整体产品风格贴近年轻消费群体，一年比一年做得更精致。

设计师的反馈同样给力，普遍认为家博会（广州）带来丰富的资讯与新成果、新产品、新工艺等，集中呈现海量新鲜题材，有助于扩大设计师的知识储备。更何况多位大师作品的亮相，能够满足拓展视野的需要。

再者，家博会（广州）对设计非常重视，搭建了多种平台促成设计师之间的聚会、交流与相互学习，使得设计师本身觉得不虚一行。

配合“设计＊＊＊＊”等舞台，让新锐设计师被行业看到，助力年轻设计师从幕后走向台前。

跨境电商卖家这个近年来备受供应商“青睐”的群体，也给出了好评，认为通过参加家博会（广州），总能找到适合国外市场的产品，筛选出更优质的供应链，还能看到流行趋势，知道未来两三年应该往哪些方向发展。

颇受展商看重的是，相当数量的采购商继续看好家博会（广州），将其视为核心的采购平台，每年会派团队参加，筛选产品，并从中寻找优质供应商。

上述因素之外，家博会、红星美凯龙的“展店联盟”，以及主办方深入区域城市推行圈层活动、与产区品牌密切互动、高频次的内容输出等措施，都是助推企业、观众入场的关键策略。

从业者深知，顺势而为、谋势而动、蓄势而发，方可乘势而上，聚势而强。

家博会（广州）呈现给千万从业者们的精彩内容，从技术到设计，从产品到活动，从业态到招商，纵横，联通内外，其中蕴藏丰富的先机与趋势，包罗家具产业的万千气象。

从大展出发，获取源头力，把握风向标，找准新赛道，抢登新高地，一个人、一家公司的新前景与新面貌，或将由此而成。

7月17日，家博会（广州）将如期揭幕，群英共聚，谋篇布局，锚定未来，2022年，扬帆奋进正当时。

(文章来源：大材研究，侵删)