家居企业打通双渠道勇保生存

10月14日，店商之道求同存异——12.12第二季幸福来敲门·家装展览会启动仪式在琶洲举行。近年来，随着互联网的影响，家居行业的店商模式受到冲击，电商渠道在一定程度上挤压传统渠道，如何打通线上线下渠道是当今家居企业正在急切思考的问题。

店商发展陷入困境 电商势头却猛热

据了解，近年来传统建材家居卖场频陷发展困境，2012年红星美凯龙在广州关闭最大旗舰店，2013年东方家园申请破产，而家居建材零售商百安居在中国业绩更是连续6年亮亏损红灯，各地卖场陷入商户撤出，空铺率上升，关店歇业等窘况。而与此同时，家居电商却连续火爆，2014年双11家居建材类品牌5家销售额突破1亿元，索菲亚衣柜借助电商平台销售总额突破1.8亿元，而借助电商迅猛发展的品牌林氏木业更是去年双11以3.3亿元让行业看到了家居建材市场的巨大前景，调查研究显示，2014年建材家居行业整体规模达到40709亿元，

打通线上线下双渠道 保障生存命脉

“家居建材行业是一个低频率，高消费的行业，尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力，但即使电子商务发展很快，集体占不到10%市场份额，我们一直相信家居建材行业线下依然会是我们主流。”家居业内人士表示，在其看来，门店是连接品牌、服务、体验等主体，门店仍是整个家居生态链的核心，借助“互联网+”，实现o2o的店商之道仍是抢占市场份额的重中之重。

具体而言，家居企业必须换一种思维方式，看看能不能通过拥抱互联网，给企业赢得一个未来。对于家居企业而言，随着电商线上线下融合潮的带来，未来的两三年无疑将是搭建自由020平台的最佳时机。在企业转型的同时，可以利用互联网+思维，优化营销渠道配置，降低商户的管理和运营成本。从服务消费者的角度，家居企业可以通过标准化服务流程、精细化服务体系，来提升消费者的好感度。如此一来，将来无论家居电商如何汹涌，传统的家居企业都将是“进可攻退可守”。

尽管家居建材电商发展迅猛，但目前整体市场占有份额不到10%，以门店为连接核心的线下店商仍是行业主流。家居企业要学会利用新渠道新手段，提升销量与市场竞争力，勇保生存命脉。