家居解码|突破整合期的“迷局”

大约在5年前，有这么两家企业，分别发力于美式产品和欧式产品，此前这两家企业在业内都是著名的企业，而且精于产品设计，发展顺风顺水，颇有实力。但殊不知，5年前，欧式和美式家居风格退出市场主流风格的趋势基本已是尘埃落定，从当时广东3月份三大著名家具展览会上已经得以确认，欧式和美式家具的参展商已经寥寥无几，而这两家企业却一直抱守着美式和欧式产品，最近几年这两家企业产品销量处于急剧的下滑阶段，也就见怪不怪了。产品流行趋势线路日渐清晰化，主流风格产品在翻转变化，由欧美式转向意式极简和轻奢、现代中式风格，而它们却墨守陈规，与市场唱反调，导致产品销量急剧下滑自是情理之中。

消费意识的觉醒，对设计价值的认知和需求，符合消费者审美的设计，遵循流行趋势的设计才是企业销售业绩的最可靠保障。

模 式

然而，一个企业全部生产各支门类家居产品，目前没有一家企业可以做得到，特别是在后期融合卫浴、灯饰、电器、智能终端等支门类时，行业跨度逐渐拉大，难度相应增加。所以，成功的大家居企业一般为如下三类企业，一类是尽可能生产全屋定制产品的工艺、技术、材料相近的多品类，形成一般概念下、简单的不完全定制概念；第二类是在尽可能发挥自已的优势基础上并购一些企业，联盟一些企业形成接近全屋定制的多品类；第三类是直接由第三方公司集合大家居各支品类，形成一站式采购、展示平台。凡是以上三类企业，基本都挤进了大家居生态环境下的发展快车道。其它类别的企业，不能说它们的模式被完全淘汰了，只是市场空间受到挤压，日渐退出主流渠道，尚可以独立发展；或者依附于大家居供应链，成为全屋定制集成者供应链上的供应商企业，或平台型企业的产品、或半成品供应商。

消费者对全屋定制、整装设计、全案交付的高度认同主要源于风格、价格、交期三个因素，这也是以上三类企业面临的终极挑战。风格方面，要求风格一体化，很多企业认为，是功能性的全屋定制，集齐了各类产品，但风格上是杂拌拼盘，没有办法形成风格一体化，毕竟统一设计，统一生产，统一销售体系的建成，需要体量很大的企业，小企业只能是在供应链体系下同大企业依存共生，值得一提的是，没有风格一体化的全屋定制是功能性的全屋定制，市场空间较小，也是较低端的全屋定制；价格方面，在集成全案后，必须有价格优势，否者也不能被消费者接受，基于风格一体化的体验，消费者采购的是整案设计，完成“可见即可售，所见即所得”要求，考验的是企业供应链的整合能力，只有这样才有价格优势；交期方面，快捷交付也是消费者选用全屋定制、整装设计的基本要求之一，节约时间成本，快捷入住极为符合80、90后的生活节奏和消费理念。

科 技

家居产品生产流水线的智能化大大节省了人工，全友家私的智能定制家居生产车间应该说是目前中国最先进的生产线，进到车间，几乎看不到操着工人，但可以看到每一个环节都在传输、加工着半成品，节省了人工，提高了效率。据调查，智能化流水线平均每个人月产值在12万元以上，而没有实现智能化的传统流水线每个人月平均产值在3-5万元左右，劳动效率提高了3倍左右。效率提高外，产品的差错率减低，工艺得以大幅提升，据鲁班园科技公司数据，采用智能化生产线的头部企业，产品差错率为5%左右，中小企业在10%左右，而没有采用智能化生产线的企业在20%左右，甚至更高。

以数字化为底层逻辑的智能化生产线的另一个特点是产品本身的数字化，它为生产提供技术数据外，在产品研发、门店展示、安装服务上也体现出优势的一面，特别是产品虚拟化展示为网络家居平台的打造构筑了基础。有专家估计，目前全国网络虚拟化一站式大家居平台约有30多家公司，打造成功的话，每一家都相当于一个网上超级家居大卖场，达数百亿销售额，这完全得益于产品的数字化才能完美实现。

资 本

纵观中国的百亿级头部家居企业，90%以上都有资本的身影，单凭自身的循环发展，成为百亿级的甚少。而这其中，定制家居企业又占到95%以上，它们又分两类，一类是在2010年前后，进入了定制单品发展轨道，如索菲亚从定制衣柜开始，逐渐扩展定制品类，因其惊人的起步之初100%以上的增长幅度，引起资本的强烈关注，场外资本大举进入，由此催生了一批资本型的定制家居企业，如今10家左右成为上市公司，业级骄人，堪称中国家居产业的发展奇迹；另一类原本是成品家具企业，后来看到定制家居类企业快速发展，体量短时间内爆炸式增长，最近5年左右迅速入场定制家居类产品生产，为助推发展，引进资本，有的也已成上市公司，如顾家等。

如树木的生长，一旦某棵大树快速长大，周边的树木等植物很难生长起来。这些靠资本加持快速发展起来的企业，强势挤占甚至掠夺了其它中小企业的生存空间，同时由于其较强的示范效应，中国家居产业刮起了全员转定制的狂风，尽管大家居背景下全屋定制是大势所趋，全员转定制家居现象，也是中国家居产业至今最为剧烈的波动。

资本有资本的套路，企业在转型定制的过程中，不能被资本型企业的快速发展亮花了眼。特别是上市公司，其业绩的增长有多方面原因，如一些上市家居企业是其它地方政府招商引资的首选，为吸引其异地投资设厂，一般会在土地等方面给与优惠措施，兑现在资金上，公司就会有很大一部分盈利进项，而非营业收入；有的为扩大规模，抬高市值等，并购家居企业，填补增量，这样的企业看起来发展也很快，其实是资本引入快而已。不是说不能学习资本套路，大多数企业还是要回归到定制家居时代本身所面临的发展问题。

重要的是，从资本大量集聚在定家居生产企业，让我们看到转型定制家居的必要性，是时代不可回避的选择。资本助推的大家居产业，引起产业加速变革的同时，将会催生千亿级的实体家居企业，对优化我国家居产业生态环境，促进产业的国际化进程起到良好的作用。

产业文化认知的时代，最主要体现在产品上，前文提到，家居产品有科技性和文化性的属性，不同于其它高科技产品，产品的竞争力主要体现在其科技上，如手机等，而家居产品，除电器及智能终端外，文化性的一面体现得比较明显，没有文化属性的家居产品，将没有竞争力，长期生产它的企业不会做大变强，或终将逃不脱被市场淘汰的命运。

大部分的家居企业还停留在功能认知时代，盲目的认为只要产品材料好、功能齐全多样、店面多等不愁销路，但这只是企业的基本功，其文化性才是最终决定产品是否好销、受市场欢迎的本质因素。

欧美式家居风格渐行渐远，意识极简、现代中式、轻奢家居风格成为主流，中式元素在以各种方式融入现代各种风格的家居产品，家具融入大家居，单品变为全屋定制，整装设计的风格一体化，中国家居风格流行线路的日渐清晰化，等等。其幕后的推手都是“文化“二字。面对一个文化认知时代的中国家居产业，如果仍然停留在过去，不随时代节奏变革，改变产品设计模式，乃至商业模式，自然会身处”迷局“而不能自拔，早一点突破”迷局“，涅槃重生，攸关企业生存，乃至生死。