读懂大自然家居：十年磨剑发力广州定制展的背后

06-28 09:40 次

导读：仿佛闯进一片纯净森林！这是大自然在第11届广州定制家居展上给人的最直观感受，而在“森林”入口处，写有“I LOVE NATURE,我爱大自然”的slogan始终在郑重宣告：十年磨剑，大自然家居秣马厉兵，已经带领大自然和经销商向着生活方式提供者，以及空间解决方案品牌商有序进发。

仿佛闯进一片纯净森林！这是大自然在第11届广州定制家居展上给人的最直观感受，而在“森林”入口处，写有“I LOVE NATURE,我爱大自然”的slogan始终在郑重宣告：十年磨剑，大自然家居秣马厉兵，已经带领大自然和经销商向着生活方式提供者，以及空间解决方案品牌商有序进发。

来自大自然的官方宣告

展会期间，大自然家居集团CMO首席营销官孙震宇在接受采访时强调：此次参展，大自然就是想通过产品升级，对广大经销商和消费者做出品牌宣告，告诉大家大自然家居集团构建健康人居、持续发力整体空间解决方案的决心。

据悉，此次定制展大自然豪投百万，展位面积逾400㎡，集团在全屋定制、健康单品基础上推出“健康全屋定制”新方向，聚焦后疫情时代的家居市场，关注消费者身体及心理健康。

展位共展出帕斯卡——厨房空间、月夕——书房空间、诺蒂克——餐厅空间、贝丝——卧室空间四大系列家居主题空间，包含地板、木门、护墙板、衣柜、橱柜、书柜、智能家居等50余种品类产品。

其中，由“海上生明月，天涯共此时”延伸开来，蕴含传统故乡文化的月夕系列书房空间，从空间和产品的设计理念，到产品品质、调性，均受到参展者好评。在单品品类方面，除了适配于所有空间的优等生大自然木地板，“厚道及门道”、比普通木门增厚25%的木门产品，也吸引新老经销商及消费者频频驻足。

从二维到三维的底气

事实上，早在2011年大自然拓展木门业务时，就已经宣布正式从二维到三维涉足定制赛道。2014年，集团打造了门墙系统；2017年，集团开始发力“门墙一体化”。

那么，来到打磨十年后的今天，除了大财力、大投入跨界的降维打击，大自然健康全屋定制值得经销商投资关注的优势到底是什么？

首当其冲的就是品牌优势。孙震宇直言，集团在近几年的市调中发现，大自然在市场和消费者那里的品牌好感度持续良好且稳定。

“2021年后半年，除了一二线城市，我们还去到三四线、甚至乡镇，在那里，你依旧会看到消费者对于大自然经销商及大自然品牌的喜爱和信赖，我们的商誉、口碑、影响力和用户积累，与我们现在和未来的接单能力必将成正比。”

其次是渠道优势。据统计，目前大自然有3000多名经销商和5000多个终端门店。“这个数据在整个定制行业都优势明显。”孙震宇表示，大自然家居的转型并不孤单，这是一条同经销商一起并肩战斗共同生长蜕变的路，“以帮助核心经销商转型为起点，很多定制企业需要花多年才走完的路，我们可以很快复制完成。”

再者就是行业优势。在采访中，孙震宇分析了整个定制行业现状。如今，行业在产品研发、制造技术、信息技术等方面已然趋于成熟，高起点借势，大自然家居新征程出发得省时又省力；另外，定制行业终端网络极大，基础好易转化，这也将助力大自然在短时间内形成规模效益运营。

值得一提的是大自然家居为未来市场量身定制的核心竞争力——全新组织构架。5月31日，大自然家居公布了其“史上最大的组织调整方案”，将原有的独立核算的事业部制调整为职能部门制，打破原有的以产品为区隔的经营体系，核心在于构建“大制造体系”与“大营销体系”，使组织架构高度匹配“健康全屋定制”经营战略。

大制造体系负责“1+2+N”产业群内相关产品的研发和制造，是整个公司的成本中心；大营销体系负责营销与服务，是整个公司利润中心后端支持部门，是整个公司的费用中心，以此保证实现健康全屋定制的发展目标。

大自然家居，不打无准备之仗

不设置对手，只制定目标。关于大自然家居对定制市场的“野心”，在其硬实力和软实力之下，是“9+6”、“1+2+N”、“三横三纵”等一系列详实战术打法。

“9+6”指大自然家居强大产业链和产业群。目前，大自然家居在全球拥有9大木材供应基地，分别在巴西、秘鲁、北美、俄罗斯、法国、加蓬、缅甸、印尼、东北等地，具备年产木材1亿平方米的能力。同时，集团还建设了6大集约化智能制造基地，分布在江苏泗阳、江苏泰州、江西南康、广西鹿寨、安徽叶集和柬埔寨基地，能够生产木地板、木门、墙板、橱柜、衣柜等健康全屋定制产品。