集成灶黑马领涨14%，厨电浙商年入12亿

厨卫电器板块拉升，赛跑冲出一匹黑马。

6月20日，厨卫电器板块整体涨超5%。“与房地产关联性较强的行业，或者与618消费领域相关的行业，有一定的反弹预期。”财经评论员郭施亮表示。

板块涨幅前五中，亿田智能、浙江美大、火星人三家专注做集成灶，前者以14%的领涨之姿，甩开别家一大截。

从业绩看，2021年7家专业厨电上市企业总营收近300亿元，其中亿田以71.66%的营收增幅稳居第一。反映到资本市场，相较2020年，亿田智能市值几乎翻倍达75亿元。

这背后站着一位看清趋势、狠抓投入的行业老兵。

顺势而为

传统厨电套装中，独立存在的油烟机与燃气灶，让本就不大的厨房空间更拥挤。

集成灶将厨房电器合为一体，有效提高厨房空间利用率的同时，其模块化设计也解决了日常清洁维护的难题。

靠上述两大优势，集成灶消费走俏。

据中怡康时代数据统计，2015-2020年，我国集成灶市场零售额从48.8亿元增长至181亿元，年均复合增长率为29.97%。

亿田是这一赛道的热门选手之一。掌舵者孙伟勇在行业内赛道奋斗了30多年，最大的感触就是“顺风而行”。

1990年，孙与妻子陈月华创办浙江嵊县蒋镇阀门厂。

减压阀市场竞争激烈，孙伟勇转而引进台式灶具生产线，做起厨房配件；台式灶逐步被嵌入式灶具取代，他又另起炉灶做起嵌入式厨具；2003年，孙第三次创业盯上了集成灶，成立亿田电器。

彼时，集成灶以单一的环吸式结构为主，在除油烟效率、安全性、清洗便利性上有较大提升空间。初涉集成灶行业的孙伟勇，没有急于大规模生产，而是对集成灶结构进行研发改善，打出“无烟无害厨房”的标语。

2020年 12 月，亿田智能在深交所挂牌，成为集成灶行业首家 A 股创业板上市公司。

靠业绩增长说话，孙伟勇有底气。

2022年一季度，公司主营收入2.47亿元，较同期增长63.08%；归母净利润4455.96万元，同比上升51.48%；扣非净利润3819.94万元，同比上升40.08%。

研发为本

集成灶行业的老大哥浙江美大和后起之秀火星人，2021年营收分别为23.19亿元、21.64亿元，亿田则以12.3亿元的营收，排在第三。

想要分食更大块的蛋糕市场，改变迫在眉睫。

2021年，集成灶为孙伟勇带来了11.26亿元营收，占总收入的91.59%，较2020年同期增长75.14%。

换言之，集成灶几乎是亿田唯一的收入来源，想要保持业绩持续增长，孙伟勇必须在优势领域下狠功夫。

公司连续三年研发费用增长。2021年，亿田研发投入5515.02万元，同比增长75.51%，占营收比例为4.49%。研发人员166人，占到了员工总数的11.83%，老大哥浙江美大研发人员不过135人。

花出去的钱没打水漂。截至2021年底，亿田已掌握侧吸下排、油烟分离、燃烧器节能、风机下置、远程监测等多项核心技术，拥有专利227项。

侧吸下排

技术运用于产品端。

亿田填补小尺寸蒸烤一体集成灶空白，推出80CM蒸烤一体集成灶、80CM消毒柜集成灶等；针对高端线，则推出S96ZK蒸烤一体集成灶，主攻和装修风格保持协调。

消费者反映的“厨电产品难打理”，孙伟勇记在心上。亿田的产品矩阵中有带冷凝板及磁吸式挡烟板的保洁柜集成灶，特点是易拆卸、清理，防止油烟倒灌。

针对年轻人，孙伟勇打出“无人厨房”概念，今年4月推出S8M蒸烤独立集成灶，将食材放入并通过APP预约时间，就能准点开饭。

为降低单位能耗和成本，亿田成立全资子公司杭州数云智联，深入工厂车间、产业链等，优化生产计划智能排产，提升高端集成灶产品智能水平。对应制造费用占营收成本比重，2021年同比下降2.6个百分点。

广铺渠道

货有了，得卖出去。

孙伟勇舍得砸钱铺渠道，2021年，亿田销售费用达2.4亿元，同比增长99.94%。

具体来看，孙伟勇“经销+直营”两条腿走路。

一方面照顾经销商，为其提供门店设计装潢、产品介绍、营销指导、售后培训等服务。

在 “扁平化”渠道管理模式下，截至报告期末，亿田拥有1300多家经销商，在全国主要县市级城市设立专卖店。

付出有回报。2021年经销模式占总营收的89.58%，同比增长超八成。

孙伟勇没有错过其他销售渠道，构建了“KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道”等立体式渠道的战略布局。

线上线下两手抓。子公司亿田电商以天猫、京东等综合电商为主阵地，同时布局抖音、小红书等新兴电商渠道。报告期内，电商公司营收近5.5亿元，较上年同期增长超140%。

截至2021年，亿田在京东家电、天猫优品、苏宁零售云、国美新零售等下沉渠道网点入驻及经销商专卖店合计3500余家，合作装企5200多家。

大手笔投入压缩了利润空间。公司毛利率为44.73%，同比减少1.89个百分点。同期浙江美大综合毛利率高达51.7%，火星人整体毛利率连续三年下滑，也有46.11%。

换个角度，孙伟勇获得了他想要的。2021年，亿田营收同比增长达71.66%，相较于火星人、美大、帅丰同期43.65%、22.19%、36.93%的营收增幅，孙伟勇走到了最前面。

产业在线数据显示，2021年，集成灶行业按出货量计算，市占率前三名为美大、火星人、亿田智能，为20.3%、12.7%、7.5%。如此看来，驾驭着增速黑马，经验丰富的骑手还不能放松。

（文章来源：21世纪商业评论，侵删）