“华东三强”志邦、金牌、我乐为何比“华南系”增长快且稳？

在定制家居行业，广东乃至广州，“一股独大”的局面延续了很多年，相信业内中人都是肉眼可见。

但是有一个有趣的现象，最近这几年，定制家居重地广东的上市品牌：顶固、皮阿诺、好莱客、尚品宅配、索菲亚、欧派，大都“命运多舛”，“频频踩雷”，而华东系三强：志邦、金牌、我乐，却连续保持多年的业绩高增长，发展态势看上去是又快又稳。

志邦2020年增长29.65%，2021年增长34.2%。

金牌2020年增长24.2%，2021年增长30.61%。

我乐2020年增长18.93%，2021年增长8.9%。

志邦、金牌表现亮眼，增长明显，我乐虽然不及两位“大哥”，但是也算稳定。而广东系六雄就比较悲催，广东系营收增长遭遇滑铁卢，尚品、好莱客、顶固营收都是负增长。欧派、索菲亚、皮阿诺增长也是个位数。而华东系三强则保持双位数增长。

2021年广东系营收增长上去了，但净利润增长在这一块却惨不忍睹。索菲亚下滑89.7%，尚品宅配下滑11.5%，顶固下滑490.2%，好莱客下滑76.4%，皮阿诺下滑470.1%。除了欧派，广东六雄几乎全军覆没，顶固和皮阿诺甚至下滑高达近500%，而华东系志邦、金牌净利润实现双位数增长。

为什么会这样?有三个显性的原因：

2020年广东的疫情相比较华东要严重很多，疫情对广东六雄的影响更为直接和明显。

2021年广东系索菲亚、皮阿诺、好莱客、顶固、欧派都遭遇到了恒大雷，只有尚品幸免，但尚品却偏偏另外遭遇上股价雷。大股东减持，股价腰斩。

索菲亚、皮阿诺是被恒大“坑”了10个小目标以上，皮阿诺可谓是“一夜回到解放前”。

此外，索菲亚、皮阿诺还遭遇到代言雷。索菲亚的邓伦、皮阿诺的李云迪都出现负面新闻。

但代言雷、疫情雷与恒大雷，其实都属于外部原因，其核心的原因还是企业本身的经营结构与模式。华东系都属于厨柜系品牌，而厨柜系品牌扩品类时相对更容易成功，这也是广东系品牌中，欧派表现相对较好的底层逻辑，欧派本质上属于厨柜系，广东系6个品牌，就有4个属于衣柜系，在品类拓展运营方面，衣柜系远不如厨柜系品牌成熟。

华东系志邦作为领头羊，已连续三年实现高增长，并成功跨过50亿门槛，再过两年，一旦超越尚品宅配挤入头部阵营，将一举改写广东定制“一股独大”的局面，这对于我们行业其实是好事。

华东的这几个品牌普遍主流渠道还是在零售，以零售终端为主的渠道，更加注重单店的产出，门店的运营效率提升，家具行业有一句话叫，“零售是根，工程是加餐”。

在这个终端流量高度碎片化的时代，到底哪个渠道才是最好的渠道呢？

华东品牌志邦，金牌，基本上都没有应收账款或者坏账，只有我乐受恒大的影响，出现了一些状况，但零售依然是他们的基石，这个“根”打的还很牢固。

这也是他们能够增长的之所以“快”而且稳定的重要原因。