“整家”激战下，劳卡如何从突围“价格战”，步入“价值战”？

今日（5月18日），劳卡全屋定制联合方太举行“整家奔赴 爱无套路”整家套餐发布会，在会上开展了【整家定制，从“价格战”走向“价值战”】的主题论坛，说到“价值战”，更值得一提的是劳卡在其中的发力，接下来，请随范居士一起，走进劳卡，探索其如何从“价格战”转向“价值战”的历程。

定制行业历经几十年的发展，从单品到多品再空间再到家，一步步走向完善，而近几年来在泛家居行业掀起的浪潮更是不容小觑，行业热词也是一再更换：从“大家居”，“全屋定制”，“高定”，“整装”，再到现在的“整家定制”，一次次刷新人们的认知、突破行业局限。从定制行业发展的结果来看，“整家”的到来，既是意料之中也是出乎意料的结果，“意料之中”指的是“整家”概念是由消费者需求、行业竞争态势，以及行业自身发展需求所致，所以，对于一些头部企业来说并不意外，他们是有备而来的；对于后方的定制企业来说，则是出乎意料的一棒，在机遇面前来不及深思，看着头部企业已站稳阵脚快步前行，他们也纷纷加入战队中来，亮出各自的整家模式。

一时之间，“整家”成为大势所趋，但大部分企业入局匆忙，似乎是为了跟进而跟进，并未真正掌握其中的营销手段，“跟风式”的整家战略，总归是少了点创新性，多了些同质化，在范居士看来，劳卡是整家赛道中的“另类”，在踏足整家之前已做好准备与时俱进，以创新驱动迭变，以迭变颠覆行业。走进劳卡潮尚整家，将带您揭晓真正的整家定制。

从2021年下半年延续至今，家居行业的“整家大战”可谓是愈演愈烈，从整家风潮突起到整家定制套餐盛行再到套餐不断升级，归根结底是企业之间打着套餐的旗号在进行一轮横扫行业的“价格大战”。

于消费者而言，他们更看重的是性价比，有些套餐表面看着包含众多附加条件，但细算总价并没有便宜多少，产品品质一般、性价比不高，没有达到“求异”、“求新”的需求，也没有真正实现一站式配齐拎包入住，导致消费者盘旋于其中无法定夺，甚至陷入一再对比、犹豫不决的死循环中。

在本轮的整家“价格战”中，范居士便看到了反其道而行的劳卡，当其他企业还在一味地以低价来俘获人心之时，劳卡早已转战于对消费者的价值之中来，以自身的品牌实力、高品质产品来实现差异化的营销手段，为消费者带来更好的生活品质和消费体验。

劳卡所追求的“价值战”，以及消费者的价值，何在？劳卡一直以来都坚持以消费者需求为导向，聚焦于个性化、多元化、潮流化的需求之上建设差异化，把产品做到极致，以绝对的优势为用户保驾护航。一方面，作为新生活方式的倡导者，劳卡始终走在时代潮流的前沿，其各方面也做到了与时俱进，18年来持续不断推出极具创新性的产品，在家居行业也做出了代表性示范，品牌发力也始终是朝着消费者需求而展开。在同质化现象严重的背景下，劳卡不断追求精益求精和创新，在高品质、注重用户体验的家居市场，开发出一系列具有市场竞争优势的产品。

另一方面是劳卡的“潮尚整家”套餐，与其他企业相比，劳卡可谓是匠心独运、自成一家，不仅能满足消费者对高颜值、高品质、高性价比的要求，还能为消费者提供一体化的设计和一站式购齐体验。

如果说时代浪潮之中的整家定制有着碾压式的力量，那么劳卡整家便有着冲破浪潮的那股劲，就其套餐定位“潮尚整家”来说，“潮”和“尚”正是当下的消费主流，是新时代的文化潮流，其中囊括了不可替代的物质与精神价值，将潮流设计的一体化整家产品与品质生活融于一室，将生活美学融入家居空间，创造别具一格的家。

当然，除了创新性的定位外，劳卡的价值还体现在其套餐细节上，先看其套餐，针对不同的消费人群推出三档不同价位的套餐：22800元全屋定制套餐包括20m2全屋定制柜；36800元精装房拎包套餐，包含20m2全屋定制柜+10件配套家具+5m2护墙板；49800元毛坯房套餐，含20m2全屋定制柜+10件配套家具+5m2护墙板+7m橱柜+2樘实木木门。

再细看其产品配置，尽显价值优势，主要体现在三个方面，一配置高，用户无需升级便能买到高质高颜的产品：免费升级双重环保材质的UV门板，打破了部分品牌加价升级的营销手段，不管是颜值还是品质，都区别于部分套餐的普通门板，同时让消费者装修时省心、放心；30+种主流花色供消费者随心选，能满足消费者的个性化需求，又时尚大气。二是全配齐 0增项，避免隐性消费：优质五金功能件全配齐、还送6个抽屉、送拉直器，而众多品牌不仅没有，甚至会以此作为新的消费点。三是超实用不拼凑：与其他品牌不同，劳卡的配套产品都是臻选高颜高品质的刚需品产品，同时更注重实用性；如5㎡背景墙，能满足常规户型中一面墙的装修需求，且免费升级新品硬包护墙板，含17种流行花色任选，板材安全又环保；再如真皮沙发、岩板茶几、岩板餐桌、PU皮餐椅、1.8米真皮大床配1.8米乳胶床垫等10件品质与格调兼具的家具，不仅切合消费者实际需求，且每件物品都是家居空间必需品。

与部分套餐相比，劳卡的整家套餐着实是为消费者倾力打造的，在品质与功能上就超越众多企业，如套餐以低质、低价产品组合而成，附加品可有可无、刚需品不足、升级扩宽需加价等，反之，劳卡的套餐内配套家具均是高颜、高质的刚需品，能满足基本需求，产品免费升级、配件免费配齐。不得不说，劳卡的营销手段非同一般，其高明之处就在于，无需套路就能为消费者创造差异化的购物体验之时又能牢牢抓住其家装心理。

其次，劳卡的品质也一直在线，主要表现：智造方面，不断向工业4.0制造基地迈进，从设备到制造，从选材到生产，汇聚全球智慧资源，以高品质、高可靠性、高度自动化和高效产能为产线标准；品质方面，拥有全行业首家德系精工生产线、全球顶尖供应链资源、智能信息化管理系统、全场景模拟实验检测，从每个细节严控生产质量，最终实现从生产、运输、发货到交期全链路的自动化、信息化以及精细化的生产体系；环保方面，从多项国家级环保标准、国际环保认证到新国标ENF环保等级，从零醛添加到净醛抗菌，劳卡健康环保的动作快且准。

在范居士看来，家装选择无外乎是产品品质、性价比之选择，产品质量有保障、产品性价比高是消费者选择套餐的主要目的，于性价比，劳卡的潮尚整家套餐是最好的印证；于产品质量，一直以来，劳卡都在坚持自己的发展路线—严守产品品质，更是将其落实到每一个生产步骤、每一个细节、每一个产品检测……把每一个环节都做到精益求精。

新消费时代的到来，消费群体趋向年轻化，更加注重品质消费、健康消费，追求省时、省心、省力、省钱的消费观念，集颜值品质百搭于一身的劳卡，恰是消费者的福音。顺势而为也好，造势而起也罢，总的来说，劳卡已在整家这条赛道上行稳致远，走在前列的同时也推动行业的发展。

表现在其一，劳卡整家囊括四大标准：即颜值、搭配、品质、服务，三大体系：一体化研发、一体化设计、一体化交付，从设计、搭配、品质、服务，再到终端交付、落地，实现一个完整的产业链。

与原来的定制模式相比，一是打通了单品的边界，实现多品类到空间到家的最终升级；二是具备产品创新、全案设计、供应链整合和协同交付的能力，有效提高品牌综合实力与市场竞争力，更好地为终端赋能，拉动经济增长；三是以创新之举、差异化之模式打破市场同质化壁垒，有效引导新型消费潮流，提高消费体验。

其二，增长是企业生存的必需，消费需求是市场流量入口，唯有把握消费者的消费心理，才能长期为终端赋能，扩大市场占有率、提高市场竞争力。从今天的520爱家日活动来看，以“整家奔赴，爱无套路”为主题，除了延续一直以来的爱家文化外，本次爱家日最核心的是劳卡联合一兜糖倡导“爱无套路”主张，通过“真品质 无套路”的整家套餐产品，拒绝营销套路，给消费者还原一个放心消费的购物体验，通过最优价值的家居产品，让居家生活更美好！

当然，劳卡的发展策略可不止于此，一直以来，它都在坚守“以人为本”的初心，坚持以优质的产品品质和服务理念、原创设计、高科技创新为人们打造独一无二的家，努力践行企业使命，积极承担社会责任，推动行业蓬勃发展。

从推出整家战略到各个套餐轰动全民，这条赛道已汇集了各路英雄豪杰。“整家”既是挑战也是机遇，它时刻都在考验着企业的创新能力、研发能力、产品落地能力、服务能力等，只有多维度提升，才能从中脱颖而出。劳卡便是其中之一，不管是制造、生产、产品、品质，亦或是设计，无一不在展现其品牌的强劲实力。

每个行业的健康发展，都离不开诸多企业在战略和创新上的突破，否则行业将会陷入低迷状态。劳卡的成功突围，源于其品牌在成立之初，便建立起对消费者强认知的形象，尊重并重视消费者的诉求，提倡产品与消费者共同成长，进而不断优化、升级产品品质和服务。