透析六大上市家纺企业：2021年营收普涨 两家净利下滑 研发投入最高增长超100%

近日，罗莱生活、孚日股份、水星家纺、富安娜、梦洁股份、真爱美家，六家家纺行业上市公司的2021年年报均出炉，搜狐焦点家居从业绩表现、线上运营和品牌转型三维度出发，对其进行数据对比和行业剖析。

营收普遍上涨

两家净利下滑 一家亏损

2021年，社会消费品零售总额440823亿元，比上年增长12.5%，两年平均增速为3.9%；其中，服装鞋帽、针纺织品类为13842亿元，同比增长12.7%，从增长率来看，服装鞋帽、针纺织品类的零售额表现略好于社会消费品零售总额。

得益于产业体系优势和需求形势的整体趋好，2021年，我国家纺行业生产运行总体保持平稳有序，主要运行指标均实现反弹回升，但是受原料价格、国际海运受阻等因素影响，成本压力普遍增大，行业利润空间受到挤压。

六大家纺企业的营收合计212.91亿元，单从营收指标看，六大家纺企业较往年均实现同比增长，其中，水星家纺营收最大为25.19%，罗莱生活和孚日股份营收破50亿元，水星家纺和富安娜为第二梯队介于30-40亿元之间，真爱美家2021年4月初登陆深交所，其营收规模相对较小，接近10亿元。

在净利润的表现上，水星家纺以40.55%的同比增长，位居增幅首位，公司继续专注家纺业务，聚焦被芯品类，围绕“好被芯 选水星”的品牌战略，从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革，提升了公司运营效率和质量。

梦洁股份和真爱美家净利润出现下滑趋势，梦洁股份最为明显下降为447.10%，这导致其2021年净利润为-1.56亿元，此为2010年上市以来首次亏损。2021年，疫情期间经营困难，合同终止、公司主动转向高端战略，梦洁股份新开加盟店154家，关闭520家。

走好电商这条路

考验企业的精细化运营能力

线上和线下渠道双方发力，已成为家纺企业渠道拓展的必选之路，2021年直播带货尤其火爆，富安娜便有意识优化布局直播渠道，包括自播和与达人合作，其2021年电商渠道的销售收入占公司营业收入的41.63%，收入同比2020年增长16.64%，毛利为46.19%。

家的线上销售表现平平，线上销售占总营业收入的比重保持不变。

罗莱生活针对线上渠道，注重提升精细化运营能力。在直播等新兴渠道大力创新营销方式，提高盈利水平，确保抖音等直播渠道的领先地位。线上渠道与大V主播李佳琦进行长期合作，在双11旗舰店站内站外联动引爆新品，品效合一。同时，利用抖音和小红书平台，打造1001个心动卧室，传递超柔定位。线上渠道对整体营收的贡献增长由2020年的13.59%，大幅增至2021年的27.98%。

研发+设计加持

加速时尚化和高端化转型

2021年，六大家纺企业对研发的投入上，孚日股份最为积极，同比2020年研发多投入102.49%。截止目前，孚日股份已经拥有了以新型纤维应用、功能整理技术、组织结构设计为主线的600多个系列、数万个花型的产品体系。

家纺品牌企业除了在研发设计上加大人力和费用的投入外，也越来越注重整体向时尚和高端方向加速转型。

以富安娜为例，公司以设计创新为核心竞争力，公司拥有200多人的设计研发团队，专注产品设计和工艺开发，每季商品都注入时尚原创设计，赋予前瞻和经典的结合，在高端产品系列中，还具备观赏和收藏价值。

梦洁股份对目标客户群进行细分，比如成功人士以及都市新贵、时尚人群、儿童等等，并推出与此相对应的主打品牌，比如觅 MEE 便是梦洁股份旗下直销品牌，通过网络购物、电视购物和电话购物等方式直接主营，其主要产品价格定在299-1999元之间。

罗莱生活通过洞察22-35岁成长一族人群，持续强化“时尚床品”的品牌心智定位，2021年邀请时尚先生实力明星任嘉伦作为全新品牌形象代言人，推出行业首创的代言人签名款床品礼盒，上架1分钟即售罄。

出品：搜狐焦点家居