央财对话索菲亚：营收破百亿，定制家居开启多元增长模式！

4月份是A股的年报发布季，数千家上市公司纷纷公布自己在前一年度的业绩和业务表现。4月26日晚，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”）作为定制家居行业的代表企业受邀参加了中央广播电视总台财经节目中心大型融媒体直播节目《财访·看财报》。主持人与央视财经记者根据索菲亚近期发布的2021年年报，与索菲亚家居总裁王兵展开深入探讨，从企业的成长看定制家居行业的发展变化。

卸下大宗历史包袱只为轻装上阵

据2021年年报显示，索菲亚实现营业收入104.07亿元，同比上升24.59%。但由于对过期的承兑商票做了计提的利润处理，导致利润降低。在节目中，王兵正面回应关于计提利润的问题，他表示，近几年公司一直在布局大宗业务，业绩占比也逐年提升。由于2018年以后，国家开始对房地产进行政策调控，尤其是2021年“三道红线”的调整下，部分地产公司资金流压力增大，对下游的家居行业造成了较大影响。本次索菲亚对相大额的过期的承兑商票进行计提，就是希望将历史的包袱清除，2022年轻装上阵。

“索菲亚2021年的主营业务的利润是相当不错，经营的健康程度也非常高。一直以来，公司每年的业绩增长和利润增长都很扎实” 王兵强调表示。

基于这次的经验，王兵表示会对大宗业务结构进行优化，首先未来的大宗业务合作会往有国资背景的、现金流充足的房企转移；同时带领经销商去发展工程业务，加强与地方性的中小而美的房产公司合作；其次就是积极拓展医院酒店等商用空间的合作，保障工程业务的健康发展。

“大家居”战略助力营收破百亿

2021年，索菲亚首次突破百亿目标，王兵直言，这主要得益于公司的“大家居”的战略，即“全渠道、多品牌、全品类”战略布局。

在王兵看来，中国是一个有经济厚度国家，幅员辽阔，人口众多，然后各地的消费习惯消费的偏好都存在差异，所以靠一个渠道、一个品牌打天下，在家居建材行业是不可行的。所以，索菲亚在渠道布局上，以工程业务、零售业务、整装业务和电商业务为四大核心渠道，全面推进全渠道的发展方向。

在品牌的架构上，也满足中高端人群的多样化需求。其中核心品牌索菲亚定位中高端人群，符合主流消费人群的定制家居需求，一直保持稳健的增长，2021年索菲亚品牌带来80多亿的营收，占到整体业绩约80%。此外，王兵表示，2021年公司推出了一个全新的互联网轻时尚品牌——米兰纳，主打下沉市场，定位追求性价比的人群，以此取代不知名的品牌和小作坊小工厂，让更多的刚需人群享受到品牌的服务。

值得注意的是，2021年下半年，索菲亚提出了整家定制的品类扩展方向，以囊括了衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板、家电七大品类产品，解决消费者八大空间的问题，并整合各细分领域的头部品牌，“我相信大部分的消费者都愿意选择有品牌保障，有品质保障，又能一站式购物的整家定制。”王兵表示。

对于大家居战略，王兵认为，战略每家企业都能做，但是战略的实施与落地才是至关重要的，具备战略执行力、战略解码能力才是企业始终保持市场竞争力的核心。

“数智化”是定制家居发展的关键

作为定制家居行业第一家进行数字化转型和率先布局工业4.0智能工厂的上市企业，索菲亚在“数智”领域的探索也得到了央视财经的关注。主持人认为，广大的投资者和消费者都会关心一家公司的壁垒和护城河有多高。

王兵认为，定制家居属于“非标”生产，公司每天要生产60万块完全不一样的板材，而且每块板平均包括长度、宽度、厚度、花色等10个参数属性，所以每天就得准确生成600万个数据，并推送给公司全国七大制造基地，生产设备再基于数据进行加工。而这背后数据的计算能力及数据运输管理能力，都需要强大的系统和数字化智能技术来支撑。

基于此，2014年后，索菲亚构架起数字化建设的“三驾马车”，其中信息与数字化中心主要负责企业运营的数字化建设 、宁基智能负责智能生产线的布局跟实施，极点三维则负责3D渲染软件的研发。

“这三驾马车支撑起索菲亚在大数据和智能化方向的发展，确保我们的业务从今天的100亿，未来做到200亿甚至更高的目标可以快速迈进。”王兵表示。

面对 “阻力”不改环保创新初衷

在《财访》节目直播过程中，央视财经记者基于投资者和消费者的痛点，对索菲亚提出了家居品质、环保如何把控的问题。

王兵认为，家居建材行业因低频购买的属性，所以消费者在购买的过程中会非常重决策，而其中的一个核心决策点就在于环保。特别是经过这几年疫情的洗礼，消费者对环保的关注越来越高，而索菲亚在健康产品的研发上一直是引领着行业的发展。

据介绍，2014年索菲亚就将全部产品的基材从当时E1级国标全面提升为等同欧标的企业E0级标准，以更高的成本去培育上游供应商。但因标准要求提升，供应商一开始十分抵触，但索菲亚一直坚定去推动和影响供应商。

2016年基于房地产的快速发展，大城市的小户型增加，索菲亚再度进行环保升级，带领供应商一起研发、并推出基材无甲醛添加的康纯板，以此推动整个行业逐步使用无醛添加的板材，为消费提供更加环保的家居产品。

与此同时，索菲亚也建立起产品质量追溯技术系统，每一块板都有单独的二维码，可以追溯到产品的源头，确保产品的环保标准和质量标准。

面对去年原材料的大幅上涨，王兵直言，环保产品研发的投入依然很大，所以对毛利产生了一定影响。“一个新品类产品推向市场时，经销商和消费者都不熟悉，我们会采取补贴的方式，让大家熟悉和接受新产品，并慢慢形成规模。”王兵说。

坚持高额分红回报投资者

在节目中，主持人观察到，索菲亚2021年即使利润下跌但依然不亏待投资者，向全体股东每10股派发现金红利6元,合计派发现金红利5.44亿元，上市11周年，派发分红超34亿。

对于坚持对股东分红的理念，王兵表示，索菲亚插上资本的翅膀后，在全国进行大规模的工业化布局，并得以实现高速发展。“作为一家有责任有义有公司，我们有责任让股东们能分享我们在增长过程中的红利。”此外，他也希望索菲亚股东都是价值投资者，能长期跟着公司发展，并在这个过程中去分享经营成果。而长期价值投资的理念也得到了《财访》栏目的认可。

据资料显示，索菲亚自上市以来，只在2011年和2016年增发过两次，募集的金额约 22 亿，但公司每年的现金分红占净利润比例超过 45%，派发分红远远高于募集资金，公司的扩大经营均来自于自我生长产生的利润。

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