业绩暴增，它拿下集成灶行业营收第一，到底是运气好还是凭实力？

初春四月，对于上市公司而言，正焦急地等待着一场“考试成绩”的公布。成或败，将影响着未来近一年的士气。近期，几大集成灶头部企业2021年财报已相继披露，从公布的财报数据来看，集成灶作为厨电行业明星赛道，迅猛的发展势头一览无遗。

经过多年的培育，集成灶的市场潜力已无需多言，就连传统的老牌厨电都按耐不住性子，纷纷举旗入局。

出现这个现象，一方面是因为集成灶产品高端化趋势显现，产品力不断提升，吸油烟效果好、多功能等产品优点越来越为用户所青睐；另一方面，消费者日渐提升的多功能互联、智慧烹饪等高端需求，集成灶是为数不多能实现应用的产品，供求关系互相促进，这一新厨电市场便形成了良性循环，行业发展越来越好。

而随着产业规模的不断扩大，带动行业快速增长的同时，必然伴随企业的多渠道扩张。

目前来看，集成灶头部企业在稳扎三四线城市的同时，还不约而同纷纷进军一二线，走的就是农村包围城市的正路子。但在此过程中，我们也会发现，集成灶行业马太效应愈发明显，一些头部品牌，入行时间长、具备先发优势，已经率先蚕食掉市场大部分份额。

集成灶进军一二线城市

明星品牌优势更加明显

集成灶头部企业的多渠道发力，在线上线下均有所体现。

对于家电产品而言，终端的必要性无可取代，承接着直销、安装、售后等作用。在线下，与优质KA家电卖场达成合作，占领销售优势地段；线上则和京东、天猫、苏宁等各大电商平台合作，把握消费流量。头部企业线上线下齐发力的结果就是，不论是销量还是市场占比都实现节节攀升。

值得关注的是，对于已展露高端化趋势的集成灶来说，在渠道扩张方面，定位高端的品牌企业更是有着“天然“优势。

这首先是因为消费者对于厨电产品质量及安装、售后等要求高，选购厨电产品时更重视品牌。特别是集成灶这种具有较高安全属性的厨电产品，消费者在考虑价格之前，更会优先考量品质保障以及能享受到的售后服务。

其次，地域及城市发展带来的红利，比如一二线城市消费者拥有更扎实的经济基础，更能支持其优中选优的消费习惯。他们在购买集成灶等高端厨卫产品时，也会更青睐于受到权威及市场认可的明星品牌企业。

如此“天时地利人和“，头部集成灶企业纷纷加码营销投入，持续打通多线城市齐发展的链路，渠道的顺畅，是提升销量的重要一环。以火星人为例，在29省份、300多个高铁站点、100多城市电梯广告投放，铺设线下高端建设；多次登陆央视栏目，与高端媒体紧密协作，刷新形象履历；零售、电商、工程等多渠道稳健发展，产品销售体系完善；加强终端门店建设，目前线下门店已达2000+，一二线城市更是作为线下体验店重点区域，门店数量丰富。

行业龙头发布财报

解析行业营收第一背后成功逻辑

渠道优势固然重要，但对于集成灶企业来说，想让自家产品最终顺利进入消费者的厨房，显然还需要更硬核的综合实力。

近日，集成灶多家上市公司发布营收财报，上文提到的火星人2021全年实现营收23.19亿元，同比增长43.65%，成长能力优于行业平均水平，顺利问鼎第一。借助这份优异战绩，研究这一品牌的发展轨迹，我们也能探寻到其中的“成功密码”。

首先，品牌成功重要因素之一自然是要有高产品力；其次，则是“酒香也怕巷子深”，企业的营销及品牌战略同样要领先行业。

上市一年多，即做到霸屏行业，除了在渠道方面持续发力，在产品研发、营销及品牌战略等方面同样也有可取之处。

从研发、制造来看，其拥有成熟的“智囊团”。200多人研发团队、5500平方的研发实验室，科研体系完善；1500平工匠实验室，可检测噪音、能效、阻燃等40余项功能，严控质检环节；324亩智慧工厂，单条流水线50秒生产出一台集成灶，具备更快、更强、更好的产能实力。

对外合作方面，与优质供应商达成深度合作，提升集成灶智慧性能。依托百度鸿鹄语音模组和度家AIOT语音语义平台，实现高精度语音控制；接入华为云HarmonyOS生态，实现手机与集成灶远程互联；与中国农业大学共建数字营养实验室，推出大师级快蒸嫩烤烹饪技术等等。

“内外兼修”，令其成为集成灶市场当仁不让的明星品牌，产品反馈好，市场效果也立竿见影，销售战绩斐然，自然也是水到渠成。

如今发展的顺风顺水的集成灶，未来走势又如何？据奥维云网数据显示，2021年，我国集成灶实现销量304万台，同比增长28%。有业内专家表示，在行业多渠道扩张、集成灶龙头公司持续研发和营销发力等多重推力下，预计集成灶行业销量较21年仍有超2倍增长空间。

在这个过程中，那些有着“明星光环“加持的品牌集成灶，将会成长得更加迅猛。

如今，火星人已经拿下重要一城，借势集成灶发展春风，想在2022获得更大的市场优势和份额，也许并不难。

（图文来源：投资快报，侵删）