营收规模冲顶，复盘火星人的进阶之路

营收规模冲顶，复盘火星人的进阶之路

在疫情持续冲击，原材料涨价，地产周期加速下行等多重挑战下，厨电品牌火星人(300894)仍然交上了一份惊艳市场的高分“答卷”。

4月14日晚，火星人披露2021年全年业绩报告。报告显示：2021年，火星人实现营收23.19亿元，同比增长43.65%；归属于上市公司股东的净利润3.76亿元，同比增长36.53%。

数据让一切变得清晰而直观，从财报中可以看到，火星人继续蝉联行业营收第一的宝座，龙头地位愈发稳固。这个仅用十年时间就完成上市，在第十一年跃居集成灶行业TOP1的年轻品牌，如今俨然已是集成灶赛道的“王者”。那么,超级品牌火星人究竟是如何炼成的?今天，我们就来复盘火星人的冠军加冕之路。

应运而生的超级品类

一直以来，中国厨房面临三大沉疴顽疾：即油烟大、空间紧凑、功能单一等问题。

当油烟机在缓解部分厨房油烟问题，但对面积有限的小厨房束手无策之时，将油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱等高频使用的厨电单品集成于一体的厨房新工具——集成灶应运而生。作为完全发源于本土的“中国创造”厨电产品，集成灶以超高油烟吸净率、节省空间、功能多样化等直击中式厨房痛点的优势在一众厨电电器中脱颖而出，成为如今拉动大厨电板块的超级品类。

根据中怡康的数据显示，2015-2021年，我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至267.0亿元，年复合增速为32.74%;集成灶零售量从 69万台增长至321万台，年复合增速为29.2%，零售额与零售量增速双线奔跑。

而量价齐升的高增速之外，集成灶又享有低渗透率优势。2015年以来，中国集成灶市场的渗透率从2%上升到10%以上，将时间线拉至火星人入局集成灶行业的2010年，这个数据无疑更低。彼时，面对一片广阔的蓝海市场，火星人抓住野蛮生长的行业爆发机遇，凭借高举高打的品牌战略，一路高歌猛进，持续上行。

后来居上的超级品牌

肥沃且广阔的市场土壤方能催生枝繁叶茂蔚然成林的品牌大树。然而，在整个集成灶行业近20年的发展史中，相较于其他三家A股上市的集成灶垂直类品牌而言，火星人无疑是一位年轻而有活力的后来者，业绩如火箭般升空持续赶超对手正是其品牌生命力的完美体现。同处集成灶赛道，何以成立时间最晚的火星人能后来居上?这背后，离不开其在渠道端的深度布局，在产品端的精研细作与在营销端的运筹帷幄。

火星人自创立以来，始终坚持多元化渠道发展战略，不断挖掘市场的新机会与产业边际。早在2015年，集成灶品类尚处于萌芽期的时候，火星人即领先行业拓展线上电商渠道，成为开辟全新战场的“第一人”。品牌先后入驻了天猫平台、京东平台和苏宁易购等电商平台。精准踩中电子商务和移动互联网高速发展的风口，火星人如今已连续7年夺得线上销量集成灶行业第一的辉煌战绩。同时线下经销门店在全国范围内保持一定增量，如今经销门店数量达2000家左右，经销网络覆盖全国各省市自治区。火星人积极推行“线上线下相结合，经销、直营和电商相结合”的销售战略，2021年在线上市场占有率保持第一并大幅拉开第二名距离的同时，火星人超越以往在线下渠道更占优势的浙江美大达到21.32%。这组奥维云网数据也足以证明火星人在渠道端的稳固优势。此外，随着KA、工程、整装、下沉等新兴渠道逐步完善，有望持续为火星人带来增量收入。

进入多渠道并进的健康增长通道，火星人并未故步自封，其在产品端的表现同样令人惊艳。以“持续创新，行业领先”作为总方针，依托于产品开发中心、技术研究院、智能创新研究院三位一体的研发体系，火星人结合对厨电消费领域的充分调研和深刻理解，在工业设计、技术迭代以及用户体验三方面不断创新，设计开发了一系列在质量、外观、功能等方面均有较强竞争力厨电产品，并不断拓展产品线，打造出以集成灶为核心，以厨柜为载体，搭配集成水槽、集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等全品类产品矩阵。2021年，累计开发新品115款，推出了30系列、T7、Q35等多款风靡市场的爆品。

据悉，2022年，火星人将继续深耕产品研发，以不断迭代创新的技术和智能化进阶的新品，回应变化升级的市场需求。而水洗类产品销售规模逐年扩大，或将成为火星人第二增长曲线。

优秀的市场表现，成就了火星人在消费群体中的超级品牌之名。而品牌认知度与营销，实质是一体两面。2021年，火星人坚持央视广告、综艺赞助等传统高势能营销媒介与以今日头条、抖音为代表的新移动互联网推广相结合的品牌推广策略。从强势霸屏高铁站广告、六登央媒获官方点赞，奠定行业高端品牌形象；到携手品牌形象代言人黄磊参与《向往的生活》第五季，实现对年轻用户群体的深度圈粉；再到搭乘抖音、今日头条等新媒体渠道进行深度种草，加强消费者对火星人品牌的认可与好感。火星人在用户可能出现的每一个场景安营扎寨静待消费者的到来，通过全媒体覆盖释放强大品牌势能，也让超级品牌的认知最大化深入人心。

不断上探的行业领航者

透过2021年财报，我们火星人清晰的长期成长路径和凸显的龙头优势。而任何成功的企业，永远不满足于当下取得的成就。在贩卖产品向贩卖生活转进的厨电行业，火星人以积极求变的心态拥抱时代大势，不断上探行业上限，锁定“集成引领未来”大方向，火星人撬动千亿级厨电市场。

在2022火星人集成灶加盟商年会上，火星人重磅发布集成灶、集成洗碗机和燃气热水器“三大产品群”，通过集成技术重塑厨房空间之余，火星人深挖市场需求，围绕“集成”打造产品矩阵，实现厨房场景向全屋场景的延伸。

此外，随着5G+云+AI等新技术的飞速发展，人类关于“万物互联”的美好构想进入发展新纪元。2021年，火星人智慧厨电接入华为云HarmonyOS生态，开启云端智慧家居新纪元。高效协同的智慧生态不但为用户提供更为智能化、个性化的厨房体验，更通过分析设备使用数据，促进产品迭代优化，提升火星人服务效率。

软硬件齐发展，交融汇聚之下，坐稳营收行业第一的超级品牌火星人正奔向无穷远方。

结语：

大鱼吃小鱼的商业规则和强者恒强的马太效应之下，坐稳行业龙头的火星人将持续享受赛道成长红利，依托知名度及规模优势实现市场份额的进一步扩张。基于对火星人稳定的增长预期，资本市场给出了积极反馈，最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级10家，增持评级6家。这支绩优股的强大后劲，不言而喻。