皮阿诺2021年净利润亏损7.29亿元 同比下降470.05%

4月27日，皮阿诺（002853.SZ）发布2021年年度报告。报告显示，皮阿诺2021年实现营业收入约为18.24亿元，同比增加22.10%；实现归属于上市公司股东的净利润约为-7.29亿元，同比下降470.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为-7.33亿元，同比下降490.78%；经营活动产生的现金流量净额约-3.21亿元，同比下降247.28%。

据皮阿诺此前的2021年度业绩预告显示，其业绩变动的主要原因系受对主要客户相关款项计提减值准备所影响。截至2021年年末，皮阿诺持有该客户及其成员企业开出的应收票据合计约9.16亿元，其中逾期未兑付票据约5.69亿元，未到期票据约3.48亿元；应收账款约7645.13万元；其他应收款、发出商品及库存商品等合计约2.29亿元，上述相关款项合计约12.22亿元。

皮阿诺在年报中表示，若不考虑计提减值准备的影响，公司2021年实现归属上市公司净利润2.66亿元，同比增长35.02%。报告期内，定制橱柜及其配套产品、定制衣柜及其配套产品、门墙分别实现营收11.80亿元、5.91亿元以及1806.86万元，同比分别增长13.03%、42.98%及131.93%，占总营收的比例分别约为64.73%、32.40%及0.99%。

在销售模式上，零售模式、工程模式及其他模式分别贡献营收9.11亿元、8.79亿元以及3432.42万元，同比分别增长20.90%、23.39%及21.55%，占总营收的比例分别约为49.94%、48.18%及1.88%。

2021年，皮阿诺在深耕经销商传统渠道基础上，积极拓展经销商整装、地产拎包、新零售、设计师等新渠道，进一步完善全渠道销售体系。截至报告期末，经销门店总数为992家，其中，橱柜门店127家、衣柜门店131家、综合门店734家；全年完成招商350家，新增门店294家(含新开分店)。普通县级市场门店新增超过120家，累计为419家，占比42.24%。

皮阿诺表示，未来三年将保持每年平均招商建店200-300家，实现县级以上市场65%的覆盖。每年打造落地70个中高端新标杆经销商。

在新零售渠道建设方面，过去一年，皮阿诺开发完成第四代微信数字门店系统并上线，打通与微信公众号的数据连接，以此增强客户黏性。同时，重点赋能全国重点城市，孵化、培育经销商新零售团队，搭建引流、转化体系，提高经销商整体营销获客、服务转化能力。截至报告期末，皮阿诺通过各平台累计派单4万单，成交率约8%，成交金额约8000万元，近三年均保持近35%年复合增长率。

在大宗业务方面，2021年，皮阿诺在工程业务上更多聚焦优质央企国企及优质民企等核心地产商，与保利、中海、华润、远洋、龙湖等达成深度战略合作，其2021年在工程大宗销售额中占比约23.34%，销售金额同比增长535.48%。同时，2021年全年新增开拓工程经销商11家，累计达成合作56家。2021年年末，工程经销商渠道销售额约7489.30万元，同比增长149.69%，占比从2020年的4.21%提升至8.52%。

同日，皮阿诺还披露了一季度业绩报告。报告显示，皮阿诺2022年1-3月实现营业收入2.36亿元，同比下降31.84%；实现归母净利润1866.06万元，同比下降46.87%。