欧派衣柜破百亿、索菲亚衣柜83亿，定制家居上市公司的衣橱柜布局

4月22日，欧派家居发布2021年年报,实现营业收入204.42亿元,其中，厨柜收入75.29亿元，衣柜及配套家具产品收入101.72亿元，其带动增长的核心原因之一是衣厨柜品类的龙头地位。据悉，欧派橱衣两大品类早已完成双引擎的构建，凭借整体厨柜、全屋定制（衣柜）两大核心定制品类，充分发挥在营销、制造、渠道、供应链等方面的独特优势，特别是近两年在原材料成本持续上涨的背景下，欧派依然强力驰援市场终端、“10亿补贴”强势赋能经销商，巩固竞争优势。

2021年索菲亚的营收突破百亿，其中衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元、橱柜实现收入14.2亿元。可以说，索菲亚橱柜业务线的实力，一定程度上巩固了其头部地位。从早期“柜类定制专家”的提出到”衣柜丨整家定制“，索菲亚就在做柜类上始终坚持，这是其内核与优势。

以衣柜出身，索菲亚品类又拓展到橱柜，2014年引进了法国知名厨柜品牌司米，整合索菲亚服务，共同打造中国家庭满意的整体厨房空间。在品牌战略上，索菲亚注重柜类和整家定制、司米注重橱柜，形成了集团内相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品牌多品类布局。今年2月，索菲亚发布整家战略的同时发布了同品牌橱柜，并提出了“整家橱柜”概念，以更大气势进军橱柜。

近两年尚品宅配虽主要聚焦在整装赛道，但其凭借着强大的软件技术基础，很早就通过打造第二代入墙衣柜和韩尚主义橱柜，重塑过往橱柜、衣柜各自销售的分界线，开创了包含橱柜+衣柜、免费上门量尺寸、免费设计等元素的第一次全屋定制家居大时代。

2020年，尚品宅配集团推出柜类定制专业品牌——孖酷MRKOQ，以专业解决定制家具与整装方案在设计上风格不一的问题，为用户提供契合其独特审美主张的、与装修风格高度和谐统一的全屋柜类定制，独立出一个线上驱动为主的年轻化柜类品牌，来细分市场。值得注意的是，今年，尚品宅配与京东的战略合作继续深化，为加速行业变革注入全新的动能，推动泛家居行业实现跨越式数字化转型与升级。

金牌厨柜

2021金牌厨柜实现营收34.48亿元，其中厨柜业务收入24.80亿元，衣柜业务收入8亿元，金牌厨柜也表示报告期内营业收入同比增长主要是厨柜、衣柜品类销量持续增长所致。金牌厨柜从整体厨柜起家，品类逐步扩展至衣柜、木门等其他整体定制品类，通过向衣柜品类、大宗渠道及海外扩展，市场份额呈加速提升趋势。

在持续强化厨柜品类的地位的同时，金牌厨柜发挥渠道优势，以品牌厨柜客群配套切入市场，推出专业衣柜定制品牌“桔家衣柜”，以品牌厨柜经销商系统开独立店为主，在市场采取双品牌同步招商。金牌依托在厨柜品类的品牌、资源优势，加快衣柜等品类的拓展，近两年厨柜开店重拾增长，衣柜等开店速度保持高速增长，加速全国零售渠道覆盖。

志邦

今年3月，志邦家居发布2021年度业绩快报，披露实现营业总收入51.53亿元，主要原因是厨柜收入增长保持稳定，衣柜收入高速增长。志邦以厨柜业务起家，在拓展多元产品渠道的同时，一直立足于厨柜业务，在整体厨柜领域保持行业领先地位，而今，志邦衣柜也以迅猛之势崛起。

以衣柜著名的行业大品牌很多，好莱客也是其中之一，主要产品有整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、配套家具等。近两年好莱客持续聚焦“新原态+大家居”核心战略，在零售方面，衣柜仍保持着增长，橱柜等新增品类增速有着大于衣柜品类增速的趋势。好莱客表示将不断坚持技术创新升级、重视对橱柜智造和研发投入。

值得一提的是，鉴于对消费者以及市场的洞察趋势，好莱客率先进军不锈钢厨柜市场，抢占先机。今年315之际，好莱客携以“未莱厨房”为概念的全新不锈钢橱柜系列产品亮相，通过内核系统精细化与大牌集结力，以不锈钢+原态定制柜的组合形式，打入细分市场，开创不锈钢厨柜市场先河。

皮阿诺

皮阿诺现虽升级了全屋定制品牌战略，但一直有着深入人心的优质厨柜品牌的形象。皮阿诺专注于中高端橱柜、衣柜、木门等定制家居及配套产品，旗下有整体橱柜、全屋定制等主要产品。皮阿诺较早提出收纳功能、将整体厨柜打造成整体厨房，可以说在厨柜领域是无可非议的头部品牌。

在橱柜方面，皮阿诺一直采取多渠道同步发展。在大宗端，皮阿诺与多家地产公司联手，工程类经销商数量提升，通过产融互动，借助资源优势持续开展业务方面的合作；在零售端，皮阿诺不断完善渠道布局，加强招商拓展更多终端门店，并向县级、乡镇市场下沉。2022年，皮阿诺营销事业部总经理王华利表示将转变营销思路，以升级独立橱柜店、主推大全案、多渠道经营以及强赋能帮扶为重要营销抓手，多维度同频发力，实现企业的逆势新增长。

顶固

顶固早期就意识到智能家居的发展趋势，推出智能衣柜、橱柜等系列智能家居产品，逐步从单品智能化过渡到空间智能化；2017年，为给消费者打造健康生活，顶固推出了“竹香板衣柜”，以全系EO级竹香板材为配置标准，塑造行业前沿的衣柜健康标准。2021年3月，顶固&龙湖联合投资广东集尚家居有限公司，该公司集研发、生产、销售为一体，主打橱柜、衣柜、卫浴柜等全屋收纳木作等配套家具。

我乐

作为以橱柜起家的企业,我乐算是国内比较早生产橱柜产品的制造商，也是行业品牌的佼佼者，致力于给消费者提供优质服务和高品质橱柜产品，其最大的特色就是无论是在厨柜方面还是全屋定制上都坚持以原创发力。

衣橱柜市场变幻莫测，同时也充满机遇。经过多年发展，中国衣橱柜产业上市的一批头部品牌，在资本的助力下，逐渐摆脱了产能和服务半径的限制，大力推进全国性产能布局和渠道建设，走向全国乃至世界。不过在企业不断壮大、品牌不断升级的同时，深耕橱衣柜品类，保持独立运营，依旧会是头部定制品牌长期坚持的路线。