从富森美21年财报发现龙头家居卖场的11点关键信息

前段时间，富森美发布了2021年的财报，全面看完，感受到一家老牌企业的锐意进取，也能看到一家传统赛道带队者的创新。

作为较早上市的龙头家居企业，富森美的经营动作颇具代表性，从中能够看到家居卖场正在发生的一些变化。

我们从中梳理了11点关键信息，或许对我们的经营有所启发，对我们看到未来流通行业的进化趋势，也有帮助。

1、家居企业可以实现非常高的净利润

2021年，富森美营业收入15.37亿元，同比增长15.76%；归属于上市公司股东的净利润9.18亿元，同比增长18.74%。

其净利润是亮点，整个大家居行业里，净利率达到这个水平的，很少。而且往前几年追溯，其利润水平都相当可观。

从2014年到2020年，归母净利润分别为：3.306亿、4.527亿、5.56亿、6.512亿、7.352亿、8.011亿、7.733亿。期间有一些波动，但整个趋势是向上的，可能在未来突破10亿。

2、深耕大区市场，依然有能力问鼎全国舞台

从2021财报透露的信息，富森美的商场业务集中在四川、重庆，尤其是成都为主。

客观来讲，在整个西南地区，这都是非常强的角色。而且仅靠做透大区市场，就实现了超15亿元的营收，并多年保持了非常高的利润水平，较早登陆了深交所。

也就意味着，仅是深耕大区市场，只要扎根足够深、动手早，不仅能够创造可观的营收，而且还能在全国市场上占有一席之地。

优势区域做强了，自然也就拥有了向全国进军的可能性与底气。

3、优势商户的规模影响巨大

近几年里，富森美平台上的商户一直有增长，从2000多家到3000家，再到2021年的3500户。

之前有过梳理，从2016年到2021年，五年时间里，商户增加了900户左右。

几乎国内一二梯队的品牌，在富森美都有店，并且出现了不少大店，比如海尔智家的4000平米店、诺贝尔的4000平米店、全友的3500平米拎包入住店等，牢牢巩固了主流市场的影响力。

正是数量众多的品牌商户支持，与平＊＊手，实现共赢，才促成了生态的繁荣。

该成绩的取得，除了富森美品牌影响力、所在区域的龙头地位、成功商家的示范效应等因素，还得益于超过110万平方米的自营卖场，增强了经销商入场的信心。

4、以装修一个家为核心的全品类、全业态布局，是家居卖场的核心经营逻辑

据观察，目前的龙头家居卖场，都在实施全业态、全品类的布局，富森美的做法有一定的代表性。

据2021财报提到，经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等。

另有说法是，已孵化出“创意设计中心”“家居艺术馆”“时尚软装馆”“进口家居”“拎包入住”“大物流批发”“精品家居MALL”“独立大店”“新零售”等9大业态。

就品类来讲，以装饰建材和家具为主体，软装和电器为补充。

5、看中了智能家居赛道

财报里提到，富森美与国内外数十家头部智能家居品牌、平台达成合作，在智能家居领域抢先卡位布局，持续优化场景体验，推进全屋智能建设。

除了向智能家居品牌提供经营空间外，富森美投资了欧瑞博，后者是非常有实力的智能家居头部品牌。

第三步棋则是设立孙公司富小森，经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品，相当于是自营零售的一部分。

6、高频次的营销活动，对于抢占流量资源至关重要

财报里提到，2021年，富森美继续加强与商户的合作，通过线上线下联动营销，实现卖场内全域流量的精准转化。

线下方面，针对特定消费人群共举行营销A级活动24场、B级活动35场，支持商户精准获客。

据不完全统计，每个月里，富森美均有重量级活动落地，比如万人家博会、青年节、头号玩家、双11粉丝节等。

我们预计，未来的时间里，主力商场将继续加码活动措施，一是提高活动频次，尽可能多地抢占流量；二是集中精力打造几场核心活动，实现流量爆破，全面收割。

7、线上流量资源的拓宽、线上主流渠道的抢占，已纳入商场的核心经营计划

财报里提到，2021年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织直播77场，孵化商户直播16场，成交超5000单。

同时，打造“富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店”三大直播IP。生产短视频超200支，传播近五百万次。

针对线上流量的运营，大材研究曾有专门的梳理，可参考。

8、自营零售业务从试点到提速，见效或在近两年里

继“动物交响团•e家居生活馆”投入运营后，富森美2021年新开出“焦糖盒子”自营店。

步子并没有局限于此，据财报信息，孙公司富小森经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品，而且已开出富小森智能家居体验店，该品牌以全屋智能为特色。

9、家居+艺术的探索再向前迈进

2020年，富森美术馆开业后，一直保持正常运营。在家居+艺术跨界融合业态方向上，富森美投入了长期的努力，以“内容+策展”的模式扩大卖场流量。

据财报透露，已与38位艺术家、9家机构建立合作关系，实行线上线下双轮驱动，深入开展艺术类策展活动，对美术馆进行IP化运营，着力搭建年轻一代向往艺术展览+流量的聚集地，全年举办美术馆展览、艺术类活动22场次，吸引线上线下客流426万人次。

据了解，整个2021年，家居+艺术的落地节奏并没有变慢，一份富森美术馆的报告给出了多项关键信息，从4月到12月均有不同题材的艺术展登台，比如：

4月的【破·防】艺术现场突围展；尹铁淋绘画作品展；7月的四川美术学院青年艺术家邀请展；9月的曾元伟作品展；12月联合文轩美术馆以“时光”做展陈等。

多种题材的组合、不同方向的艺术创作者云集，使得活动有能力吸引各个兴趣群体关注。树起艺术展的旗帜，打响美术馆的名头，就奠定了源源不断的流量基础。

10、装修业务增长

给外界新信心的数据是，富森美的收入构成里，装饰装修工程收入出现了大幅增长，同比增速高达88.42%，营收约1.27亿元，占整体比例约8.24%。

而2020年时，这部分的收入约6720万元，占整体比例约5.06%。

该业务线的新表现，让人们对富森美收购建南装饰之举，一定程度上增强了信心。

11、业务多元化已成大势，新增长点的打造不遗余力

富森美的收入构成里，市场租赁及服务、营销广告策划、委托经营管理、装饰装修工程收入是四大板块，占整个营收的92.45%。

还有一个其他，占7.55%，也有1.16亿的收入。

事实上，还有很多其他业务，只不过还在成长中，营收没有体现得更细致。

其中一项介绍里，我们倒可以看出非常大的布局，富森美报表合并了多家公司，包括：

富森美、富森投资、富森实业、富森营销、富美置业、富美实业、卢博豪斯、富森进出口、富森天府、富森保理、富森建南、富森小贷、富森新零售、富森美投资、海南进出口和海南投资15家二级子公司。

另外还有富森华创、焦糖盒子、富小森和百燕家4家三级子公司及川经基金和储兴基金2家结构化主体。

前路广阔，探索者们勇往直前；大家居产业方兴未艾，繁荣继续，未来属于奋斗者们。

（文章来源：大材研究，侵删）