强强联手！央企苏美达联合泰国美卓进军国内板材市场

新冠肺炎疫情席卷全球，各行业受到巨大的冲击，不少企业面临着前所未有的挑战。面对疫情危机，央企苏美达国际技术贸易有限公司积极求变，联手合作伙伴泰国美卓集团，凝聚力量，团结合作，携手进军中国板材市场，推动板材行业的创新与发展。

疫情下，是危也是机，央企苏美达开启了商业求变之路。

1

逆袭突围疫情冲击

苏美达创新求变启新篇

苏美达国际技术贸易有限公司（以下简称“苏美达技术公司”）是苏美达股份有限公司（证券代码：600710）的核心骨干企业，隶属于世界500强、中央直接管理的重要骨干企业中国机械工业集团有限公司。作为行业领先的国际化供应链集成服务商和综合运营商，主要从事机电设备进口及大宗商品国内外贸易等供应链运营服务，现已发展成为年营业收入超1300亿元、进出口总值100亿美元的大型企业集团。其中，苏美达木业作为主营业务板块之一，经过近20年的发展，现已形成规模化发展优势，每年从全球15个国家进口超150万立方针叶、阔叶原木和板材，向73个国家出口近50万立方各类人造板，板块总营收超5亿美金。

苏美达技术公司在做好进出口业务的同时，积极融入“双循环”新发展格局，大力开发国内市场。2020年，苏美达国际技术贸易有限公司与国内无醛人造板龙头企业——万华禾香板业有限责任公司签订战略合作协议，成为其华东地区的独家经销商，为国内布局夯实了基础。经过对区域市场两年多的深耕，目前已与包括我乐家居、丽博家居、东方邦太、樱花卫厨等在内的各大定制家居品牌企业开展了深入合作。

2017年，苏美达木业远赴东南亚各国开拓新资源和新市场，与泰国最大的板厂集团——美卓集团进行了深度接洽。2020年，全球疫情肆虐、百业凋零之际，苏美达技术公司为了进一步开拓国内市场，与泰国美卓集团合作布局美卓刨花板产品中国区域市场销售业务。凭借卓越的品质，美卓刨花板受到了客户的广泛青睐与认可。在前期良好合作基础上，2021年，苏美达国际技术贸易有限公司与泰国美卓集团正式签订战略合作协议，成为美卓品牌中国地区的独家代理，标志着双方正式携手全面深化中国板材市场布局，并启动国内合作伙伴招募计划。

2

夯实中国板材市场战略地位

为何锁定泰国美卓？

2020年11月15日，中国及东盟和日韩澳新等共15国通过线上视频会议签署了区域全面经济伙伴关系协定（即RCEP）。随着RCEP正式生效，从相关伙伴国家进口到中国的商品将实现零关税或者大幅关税减免，进口品牌刨花板优势更加明显。

刨花板类产品现仍是中国唯一进口量大于出口量的人造板品种。近十年间中国刨花板进口销售额与进口量基本呈现稳步上升趋势，进口平均单价相对保持稳定。

受到疫情影响，一方面国外工厂刨花板产能受限，全球集装箱紧缺，多因素致使中国大陆的进口刨花板一直供应不足，需求量远大于供应量。另一方面，欧美进口刨花板集装箱交货周期大大延长，短则两三个月，长则半年，终端消费者的耐心逐渐耗尽。尤其是价格波动对下游市场影响巨大，受到产能交货周期的影响，“奇货可居”的现象比比皆是。各地进口板经销商的涨价通知按月次增涨，每次涨幅均在5%以上，客户的成本压力大幅上升。引进质美价廉、供应充足的国外刨花板产品，成为国内板材行业的重要课题。

近年来，多数东南亚热带国家成为中国刨花板进口的主要来源国。进口泰国刨花板数量也同比大幅增长，并稳居众多进口来源国中规模首位。美卓集团作为泰国第一大板材制造商，其所具有的产品优势可以有效缓解现阶段中国刨花板进口市场的痛点。

产能优势

泰国美卓集团在泰国有三个生产基地，分别位于泰国暖武里府和北碧府。生产制造各类人造板产品，刨花板年产量目前150万立方米，2022年将突破200万立方米，中密度板年产量为120万立方米，加上胶合板等合计年产量将超过350万立方米，处于亚洲领先地位。

作为第一家获得森林管理委员会（FSC）认证的泰国企业，美卓集团为了保护世界天然森林和防止原料短缺，在北碧府、甘烹碧府、巴真府和素叻他尼府建立了超过3,000英亩的种植园。四大林场、3000英亩原生橡胶林品质优秀，享誉全球，可以确保100%橡胶木原材料全年可用。

质量优势 

美卓集团作为泰国第一大板厂集团，拥有先进的生产技术和超70年板材生产经验，始终将生产高质量产品放在首位。 

秉承环保初心，坚持环保理念。美卓采用优质纯进口25年橡胶树原材料，结构均匀气味清新；进口德国顶尖制造商辛北尔康普集团优质设备，让先进生产工艺有的放矢。作为亚洲领先的板材制造商，美卓早在2008年就通过了ISO9001认证，持续保证产品的质量，以满足客户的要求和期望。 

联合优势

美卓品牌以“为客户提供最好质量和最高标准的产品”闻名，始终将生产高质量产品放在首位，不断满足世界各地客户的差异性需求。

相较于欧美进口板材，美卓供货周期短，从生产到交货基本在1个月左右，依托苏美达技术公司在全国各大口岸的成熟仓储体系，现货期货结合的贸易模式，为客户的交货期提供坚强保障。

多年来，苏美达技术公司坚持国内国际市场并重、内外贸业务并举的发展思路。在板材市场，苏美达技术公司能够充分发挥全球供应链运营的能力优势，从客户需求出发，为上下游伙伴提供更加专业和可靠的服务，从而实现资源共享、合作共赢。

3

强强联手合作共赢

打造国际板材实力品牌

苏美达技术公司与泰国美卓集团充分发挥双方优势，良好的经营政策，深度赋能合作伙伴，给区域经销商及终端使用客户最有力的支持。

首先，在价格方面，苏美达技术公司确保美卓产品供货价格保持长期稳定。通过设立完备的价格体系，保证全国价格范围一致。 

其次，在供应方面，承诺保供客户，解决客户用板紧张的顾虑。苏美达技术公司在全国各地均设有区域代理，由当地实力雄厚的经销商进行属地化服务，第一时间响应终端客户需求。

此外，为了在国内市场进一步强化宣传美卓品牌，苏美达木业将持续在线上线下双管齐下，强化营销端的投入，线下参加全国各大展会，线上针对相关产品、品牌、行业等方向持续进行品牌推广，给予经销商有力的支持。

美好属于奋斗者，机遇属于开拓者，奇迹属于执着者。回首过往，立足当下，面向未来。市场在变化，环境也在变化，唯独不变的是变化本身。苏美达技术公司坚持从客户角度出发，把握市场风向，紧随全球产业和行业的发展趋势，持续学习创新，寻求精准定位，践行“匠人精神”，臻于至善，向着行业领跑者的目标不断进发。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)