3月31日，证监会公布第十八届发审委2022年第37次会议审核结果公告，慕思健康睡眠股份有限公司首发获通过。
根据已上市的顾家家居、梦百合、喜临门去年发布的1-6月半年度报，以及敏华控股去年发布的4-9月半年度报和慕思的招股说明书披露的数据进行整理，可以发现在营收和净利润方面，敏华控股和顾家取得了领先地位。总体而言，上市的软体家居企业营收都取得了50%~65%之间同比增长的良好成绩。
下面就让我们一起来看看慕思、敏华、顾家、梦百合、喜临门，它们今年在产品、渠道和品牌推广方面是如何布局的吧！
产品
慕思今年推出了3D系列、凯锐系列的新品床垫。3D系列选用3D透气垫，具有着干爽透气、抑菌防螨、精细支撑的特性，满足用户的春季除螨清洁需求，在换季期间为用户带来干爽舒适的睡眠环境；凯锐系列，采用3D材质，X-90°结构交叉排列，使得产品回弹透气，吸湿排汗，为用户营造一个净爽舒适的睡眠环境。今年，敏华旗下软体家具品牌芝华仕头等舱推出了新品——“暮光之城”，该款沙发采用简约式设计、奢韵色调、进口头层牛皮，多种角度任意调节，满足用户在不同场景下的坐卧需求，同时还有着吴京等芝华仕超级明星代言人和超级明星体验官的种草推广，为这款定位“高品质生活”的产品增添了一道流量入口。顾家今年的产品战略重点放在了定制与软体家居的结合，推出了满足消费者日益需求的“一站式”家装产品与服务——整家套餐。2022年2月推出了49800拎包品质套餐，“全自制、不拼凑”，套餐包含22m2全屋定制柜类（不含橱柜）+10件软体家具（沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫）+配件包（铰链、拉手、挂衣杆等）；3月底，又发布了79800高配轻奢套餐，包含24m2定制环保柜+价值6万的软体家具（真皮沙发、床垫、茶几、餐桌椅）+价值12999零增项豪华包（拉手、铰链、衣通、平板抽、拉直器）。今年，百安居携手梦百合推出了联名产品“百梦0压厚垫”，该床垫结合人体工学，采用“软硬分体”的内心结构，对零压棉+支撑棉上下层1:9的精心配比，使得产品整体能够承托人体压力，将人体的压力均匀分散 ，减少睡眠中的翻身次数， 促进深度睡眠。经实验证明，“百梦0压厚垫”能够有效提高深度睡眠时间，在实验的调查人群中，深度睡眠时间平均提高了13%。喜临门今年推出了两款净眠新品：M25 PLUS和H30床垫。喜临门的两款新品床垫都散发着洁净的科技气息，H30以“刷新舒适想象，迸发年轻活力”为主旨，通过三重系统，推动用户舒适深睡；H25 PLUS采用干爽透气的柔肤天丝面料、透气3D材料组合，洁净安全的美国杜邦Intellifresh和瑞士山宁双核技术组合，舒缓释压的弹簧海绵组合，使得产品整体具有着分区支撑，透气恒温的特性，多种尺寸规格，提供给消费者更多的选择。范居士点评：从产品方面来看，今年的五大软体家居企业都推出了符合自己发展战略的产品。慕思成功把握住了产品的时空特性，在换季之时推出相应的新品，直击消费者换季“痛点”，这无疑是吸引消费者的一大“利器”；敏华旗下品牌芝华仕推出的新品依旧是主打“高品质生活”，通过“优秀的产品颜值+超级明星代言人推广”的方式，将自己的好物向更多的消费者推广；进军整家的顾家，今年以整家战略为主，力求满足消费者的“一站式”家装需求，这正是当前家居行业的一大新兴市场；梦百合今年的新品则采用了品牌联合的方式，以1+1＞2的效率推出的新品，结合了不同品牌的优势，相信能够打开更大的市场；喜临门的新品重点放在产品内涵中，注重“科技睡眠”，采用进口材料与先进技术，精雕细琢打造“精品”，把产品的优势与卖点直观地表现出来了 。在范居士看来，五大软体家居企业的新品都迎合了当前的消费趋势，很多也在直击消费者“痛点”，希望在未来，软体家居行业能够不断涌现出更多精益求精的新品。
渠道
在线下渠道方面，慕思专卖店覆盖全球达4800余家，慕思线下睡眠体验馆已覆盖全球20多个国家和地区，为千万客户提供健康睡眠体验，为加盟商提供全方位的培训体系支撑、持续能量输送，有着覆盖全生命周期的品牌战略，拥有慕思、慕思国际、慕思沙发、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧 和思丽德赛七大主品牌；在线上渠道方面，慕思在天猫、京东上都开设了旗舰店，对热卖、床垫、沙发等系列进行了垂直分类，在抖音、快手上也开设有官方账号。敏华整合全球优质资源布局大家居战略，在全球设立了22个地区分部，200余家分支机构。旗下品牌芝华仕在中国拥有2600家品牌专卖店，在全球拥有超过3000个销售终端，产品畅销美国、英国、加拿大、中国等100多个国家及地区，运营网络横跨六大洲。其产品广泛被运用于高铁、机场、酒店、游艇、高端会所、影院等多个领域。芝华仕集团公司敏华控股在中国广东、江苏、天津、重庆、北欧波兰Poland Nidzica、立陶宛、爱沙尼亚、乌克兰以及亚洲越南共设立十一大生产制造基地，总建筑面积超过240万平方米。同时自建近300辆专业物流配送体系，能够快速、及时地为全国以及全球的消费者送去芝华仕的优质产品与服务。在线上渠道方面，除了天猫与京东的各品类旗舰店外，芝华仕还有网易考拉、唯品、小米有品、苏宁官旗店、抖音、快手账号等诸多线上平台。在线下渠道方面，顾家目前拥有6000+品牌门店，家居产品远销世界120余个国家和地区，围绕“聚焦核心主业、布局生活方式、培育创新业态”三主题，截止2018年，已成功投资国内品牌25家/国际品牌3家；在线上渠道方面，顾家除自身的官方商城网站外，也开设了天猫和京东的官方旗舰店，以及抖音和快手的官方号。在线下渠道方面，梦百合的自有门店数量已经超过1200家，在国外，MLILY梦百合自有门店已超过750家，分布在美国、德国、西班牙、奥地利、瑞士、塞尔维亚等国家和地区，依托整合全球资源的工厂实力、体系化销售的运营优势、大型活动落地的服务支持、定期人员的培训支持和品牌策划等终端形象升级这五大优势，吸引更多的优质经销商加盟；在线上渠道方面，开设有天猫和京东的官方旗舰店，在抖音和快手平台上也进行了官方入驻。在线下渠道方面，喜临门目前拥有全球8大生产基地，在国内外业已拥有超4000家门店，全球员工8000余人，产品销往超70个国家和地区；在线上渠道喜临门也同样开设有天猫、京东官方旗舰店，以及抖音、快手官方账号。范居士点评：在渠道层面，五家软体公司对线上官方店、线下经销店都进行了双向布局，同时它们在电商平台和短视频平台上都开设了直播活动，在线上流量为王的今天，这已经是不可或缺的了。相信更多的企业会紧跟互联网营销发展的步伐，因时而异，不断创新出新的线上渠道，为软体家居行业打开新的流量大门。
品牌推广
慕思的品牌定位为健康睡眠资源整合者，自创立以来，就不断推出了诸多助力健康睡眠的优质产品，同时慕思作为中国国家女子排球队官方赞助商，更是跨界体育营销的“好手”。今年，慕思通过对女排奥运冠军张常宁、世界举重冠军李发彬的专访，为观众分享好眠秘诀；同时，在直播活动中，邀请了女神李冰冰与黄圣依，空降直播间，为观众带来多重惊喜。敏华控股旗下拥有诸多极具影响力的家居品牌，现有芝华仕、头等舱、尼科莱蒂NICOLETTIHOME 3大品牌11大系列，并利用智能化、互联网+、大数据等为企业提供技术创新支撑，与世界IT巨头微软联合开发了信息化系统，全方位推动智慧门店，为用户构建完善的线上线下一体化解决方案。去年12月，敏华控股宣布演员吴京成为其旗下品牌芝华仕沙发的代言人，通过吴京的“正能量”人气产生极大的流量价值。
今年3月顾家家居携手欧阳娜娜，与用户共同续写青年态度，强化顾家的年轻化品牌形象；在3月底的顾家家居新品发布会上，顾家将新品发布会与密室探险相结合，通过真人密室的沉浸式体验与用户一起探享向往生活；今年4月份，首批顾家深睡床垫交付亚运村，顾家床垫作为杭州亚运会官方制定床垫，既为夺冠赋能，又为自身产品的“深睡”特性进行了一次成功的体育营销。MLILY梦百合致力于提升人类的深度睡眠，是0压床垫开创者，曼联全球官方合作伙伴，为中国国家围棋队提供舒压产品。在去年12月，梦百合与居然之家达成2022年深度战略合作，今年的3月梦百合官宣了与金牌厨柜、玛格家居分别达成0压联盟，将会在产品、服务、品牌营销等多方面展开全方位合作。去年10月，喜临门官宣新生代知名艺人杨洋作为新代言人，可以看出喜临门正紧跟Z世代潮流，加快品牌端的年轻化焕新；今年2月，喜临门联合快手打造全国首档睡觉比赛《11点睡吧》，聚焦国人睡眠问题，向大众普及“睡吧118”健康睡眠理念，节目邀请了多位明星共同参与，吸引大量线上年轻观众的关注。范居士点评：从品牌推广层面看，五大软体家居企业都使用了组合式战略，慕思采用了体育营销+直播营销的方式，分享助眠技巧，传播优惠信息，吸引线上流量；敏华旗下品牌芝华仕采用多品牌+“正能量”品牌代言人的方式，结合代言人的广泛知名度和多品牌的服务广度，使得营销覆盖众多人群；顾家家居采用年轻化营销+体育营销的方式，既让品牌更贴近年轻用户群体，又树立了提供优质产品的品牌形象；梦百合采用了品牌合作+体育营销的方式，强强联合，结合其他品牌的优势助力品牌推广；喜临门采用了节目IP+年轻化战略，通过线上直播节目，拉近与观众之间的距离，让观众既学到知识，又加深了对喜临门的品牌印象。纵观以上组合式战略，各企业之间既有共性，也有特性，这既反映了当前家居行业整体发展需要年轻化的特点，又反映了各大企业在发展过程中能够发现当前用户需要什么、企业自身需要如何改变的问题，从而能够进一步去完善与优化。
春秋争霸的历史已离我们远去，范居士认为未来会有更多有实力的软体家居企业上市，携手共同打造更优质的市场环境，而不是单纯的“春秋争霸”，有竞争更有合作，合作共赢，相信才是软体家居行业的未来，更是大家居行业的未来！*本文品牌信息来源于慕思、芝华仕、顾家、梦百合、喜临门等官方公众号
