数十起家居联盟浮出水面，这已成为拳头打法！

2022年以来，家居、装修公司之间的联盟继续增加，仅考虑公开信息的统计，已有数十起之多。

结合前两年里的数百起联盟动作，可以感受到，这种经营策略已成为提升竞争优势的拳头打法。

不过，联盟的价值能够有多大，还得看联盟成员之间是否形成互补、是否能够专注于互利共赢的合作、是否持续落地并产生效果。

就联盟的形式来看，大材研究认为，与前几年的情况差别不大，普遍是联合打造产品套餐、共享客源、终端的联单销售，以及联合组建公司等。

以产品联盟为例，好莱客在发布家居消费体验升级计划时，同时推出了潮家三部曲，包括新潮家·新厨房·新空间，其中的新潮家，由好莱客与美克家居旗下品牌Markor Light 联合开发，打造年轻人理想之家。

诗尼曼在推动整家定制业务时，与多家品牌联手，包括晚安家居、华为、美的、大自然、喜临门、创维、上派等，实现供应链的整合，构建一站式优材平台，并与合作品牌探索产品研发的共创、场景共融、品牌营销共建等，保障整家定制的一体化。

全方位的合作方面，MLILY梦百合、金牌厨柜、玛格家居是比较典型的案例。

3月份，三家公司达成0压战盟，将在产品、服务、品牌营销等多方面展开全方位合作。

同时，MLILY梦百合宣布，终止和索菲亚家居依托对方渠道进行梦百合产品销售的合作。

其中提到，梦百合与索菲亚合作始于2015年，2015到2018年，配合无间，开创了定制行业双品牌合作的典范。

目前，梦百合在全球73个国家和地区销售，国外的自有门店超750家，产品露出的销售终端超1万家；在国内，自有门店数超1200家，今年将突破1800家。

供需合作型的联盟更普遍，往往一方是供应商，另一方是采购商，通过战略合作协议实现更紧密的联手。

三月时，圣象集团、圣象家居与名匠家装在江苏丹阳签署战略合作协议。

双方计划在家装地板、木门等家居产品领域展开深入合作。圣象家居致力于做家居全屋产品的提供商；名匠专注于家装的一站式服务。

东方雨虹与上海熊新网络科技有限公司（小胖熊）达成合作，双方将在强化‘同城物流方向’等方向进行深度合作，满足客户在装修材料的选择、采购以及配送等全方位的需求与服务。

三棵树小森科创板与槿宇快装战略合作签约仪式在三棵树上海中心举行。

槿宇快装以装配式墙面、厨卫、吊顶、门墙柜一体等装配式部品体系，打造从设计到安装、售后的闭环供应链，双方成立装配式实验室，展开技术研发；小森科创板+槿宇快装推进地产、酒店等领域的业务落地；

三棵树小森科创板可用于柜体、墙板、门板等空间模块，适用于酒店、住宅、商业空间、医养空间、托育空间等多种场景。

终端联盟合作的案例不少，比如我乐举行“亿路同行，携手共赢”的品牌合作签约发布会，宣布与老板电器签订战略合作协议。

根据协议，我乐家居终端门店的电器类定制家居设计套餐和门店销售电器，将全面并独家采用“老板电器”品牌。

送装服务方面的联盟合作持续出现，比如万师傅与雷士国际旗下品牌雷士建装达成战略合作，雷士建装创立于2020年，与雷士照明、雷士数码同属雷士国际，主打智慧阳台、卫浴两大空间。

万师傅将为雷士提供家居服务供给，支持售后服务的半径。

最近，万师傅与奥普还达成了合作，为奥普构建数字化服务体系，输出服务人才。

联手成立公司，实现优势互补，渐成气候。

成都丽维家科技有限公司联合淘吾家完整家居科技（济南）集团有限公司共同成立成都嗨整装科技有限公司。丽维家，持股60%；淘吾家持股40%。

“HI整装”以整装界的“爱马仕”为定位，打造中国真正的个性化中高端整装，陆续面向全国市场整店输出，正式发力整装市场。

在终端场景中，联盟更为普遍。最近大材研究梳理各家企业公开的营销案例时，30%左右的营销动作都提到了联盟，并认为这种形式能够带来看得见的效果。

一家商场里，普遍就会有多个联盟。其中的一些经销商，业绩较好者手上会重点运营三五个联盟，可能是发起人，也可能是重要的推动者，主动贡献，激活联盟成员，实现资源共享，联手做大流量。

而且这种联盟并不局限于品牌+品牌、商家+商家，还有销售人员、设计师也要建立自己的合作朋友圈，主动给别人带单，那么，别的商家销售也会带单过来。

当然，也有很多没有价值的联盟，人员凑齐后，结果没人组织，没有活力，最后不了了之。

要想联盟有效，大材研究认为，至少要注意以下几点细节：

1、将联盟做成常态化，经常要沟通商讨，联手落实具体的行动，而不是停留在纸面上。

一定要经常见到动作，看到效果，大家才有接着干的动力，比如商家联盟，要经常联手实施微信爆破+门店落地活动。

2、要有运营机制，包括联盟的轮值制度；奖惩办法；每个成员的拉人任务等。

3、发起者们，最好是主动给合作伙伴带客，进而带动全体积极性。先想着奉献，才能赢得认可，得到回报。

4、联盟成员不用太多，可以少一点，但一定要匹配、精干并合拍。现在消费者等不及，活动要短平快。

联盟成员多了，办一个活动的周期比较长，容易导致客户流失。品牌实力强的情况下，三四个品牌的联盟，就能搞一场效果显著的活动。 

5、联盟需要探索、有洗牌，成员之间要谈得来，能够展开合作。一般都要经过磨合期，成员会进来一些，再走一些，最终趋于稳定。

成员之间一定是舍得贡献的人，相互之间才能配合起来，形成良性循环。